制定產(chǎn)品策略的情報(bào)收集和分析
課程背景
產(chǎn)品策略對(duì)于企業(yè)的重要性毋庸置疑，作為老板的參謀部，怎樣才能確保在制定產(chǎn)品策略時(shí)有更全面的考慮，更精準(zhǔn)地為目標(biāo)市場(chǎng)提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，本課程會(huì)以業(yè)界的最佳實(shí)踐為例，講解制定產(chǎn)品策略的理念和框架。同時(shí)策略的制定離不開市場(chǎng)研究，而市場(chǎng)研究又一定離不開市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，包括客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，那么在實(shí)際收集數(shù)據(jù)的過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題，又有哪些技巧和經(jīng)驗(yàn)可借鑒，講師會(huì)結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)歷詳細(xì)分享。
培訓(xùn)收益
本課程根據(jù)講師在先進(jìn)企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)歷和過(guò)往咨詢實(shí)踐，主要解決如下問(wèn)題：
1. 產(chǎn)品策略制定缺乏流程，沒有統(tǒng)一的指導(dǎo)機(jī)制；
2. 市場(chǎng)數(shù)據(jù)搜集無(wú)從下手，沒有有效的方法支撐；
3. 數(shù)據(jù)的收集沒有有效的數(shù)據(jù)源，東拼西湊效率低下且質(zhì)量不高；
4. 數(shù)據(jù)的處理缺乏技巧，導(dǎo)致關(guān)鍵信息的流失，不利于潛在問(wèn)題的識(shí)別和關(guān)鍵機(jī)會(huì)的挖掘；
5. 面對(duì)海量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的分析沒有框架，費(fèi)時(shí)費(fèi)力卻得不出有決策參考價(jià)值的最終結(jié)論。
課程對(duì)象
總工/技術(shù)總監(jiān)、部門經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、技術(shù)骨干等
課程特色
案例式教學(xué)：
與傳統(tǒng)培訓(xùn)不同，傳統(tǒng)的培訓(xùn)是培訓(xùn)師站在聚光燈下舌燦生花的表演兩天，老師講的很激動(dòng)，學(xué)員聽的很感動(dòng)，但與學(xué)員的應(yīng)用、行為的改變的關(guān)聯(lián)很小，培訓(xùn)效果微乎其微。本課程根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，采用MBA案例式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過(guò)程中“體驗(yàn)—反思”的螺旋，運(yùn)用教練技術(shù)，啟發(fā)學(xué)員對(duì)自己日常工作中的態(tài)度，知識(shí)，技能進(jìn)行檢討、修正，從而大幅提升學(xué)員的業(yè)績(jī)。
課程大綱
一、運(yùn)籌帷幄決勝千里：制定產(chǎn)品策略的總體框架
每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都必須回答產(chǎn)品策略的問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)中并非所有參與者都交出了理想的答卷，怎樣更好地制定產(chǎn)品策略迎接市場(chǎng)的考驗(yàn)？
1. 案例探討：為什么曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的諾基亞一敗涂地？
2. 案例探討：“飛豬理論”的核心理念是什么？
3. 制定產(chǎn)品策略如何全方位考慮，分析框架是什么？業(yè)界最佳實(shí)踐介紹
3.1.....
二、兵馬未動(dòng)情報(bào)先行：市場(chǎng)數(shù)據(jù)如何收集
數(shù)據(jù)收集需要注意什么？包含哪些步驟？有哪些靠譜的數(shù)據(jù)獲取途徑？
數(shù)據(jù)收集前的3個(gè)問(wèn)題/2個(gè)建議/1條信息
1. 拒絕事倍功半：數(shù)據(jù)收集前必須回答的三個(gè)問(wèn)題
1.1 做什么：數(shù)據(jù)收集的目的和背景？
案例分享：和丈母娘暗藏玄機(jī)的對(duì)話（目的決定信息收集的側(cè)重點(diǎn)）
1.2 給誰(shuí)做：數(shù)據(jù)收集的結(jié)果受眾是誰(shuí)?
案例分享：行業(yè)展會(huì)上你會(huì)去獲得什么信息？
1.3 怎么干：具備目標(biāo)數(shù)據(jù)的基本知識(shí)嗎？
2. 臺(tái)下十年功：數(shù)據(jù)收集過(guò)程的兩個(gè)建議
2.1 建議1：養(yǎng)成平時(shí)就進(jìn)行信息收集的習(xí)慣，保持敏感度
案例分享：平時(shí)收集數(shù)據(jù)如何保持嗅覺，有什么具體的好處，會(huì)用到什么工具
2.2 .....
3. 必勝心法：數(shù)據(jù)收集的一條信息
4. 你要的數(shù)據(jù)在哪里？靠譜的數(shù)據(jù)源介紹
4.1 常規(guī)的數(shù)據(jù)源和對(duì)應(yīng)示例：如第三方咨詢公司行業(yè)報(bào)告，證券和投資公司的行業(yè)報(bào)告，行業(yè)展會(huì)&峰會(huì)&論壇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料（財(cái)報(bào)、新聞、網(wǎng)站）等
4.2 .....
5. 課堂互動(dòng)：學(xué)員以小組為單位，將各自進(jìn)行信息收集的方法和途徑寫出來(lái)，包括自己的心得體會(huì)，在課堂進(jìn)行講解分享和點(diǎn)評(píng)，形成組織資產(chǎn)
6. 客戶是你的金礦：如何通過(guò)客戶了解產(chǎn)品市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
三、識(shí)大體察秋毫：收集的數(shù)據(jù)如何處理
面對(duì)海量數(shù)據(jù)不知所措？你的數(shù)據(jù)傳遞了什么信息？
1. 看臉的世界文不如表，表不如圖：數(shù)據(jù)處理的訣竅——圖表化
案例分享：體重上躥下跳，他到底經(jīng)歷了什么？（數(shù)據(jù)圖表化利于信息記憶和問(wèn)題挖掘）
案例分享：激怒上司找他就對(duì)了（反面教材，錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)圖表化誤導(dǎo)讀者）
2. 防跑偏心法：數(shù)據(jù)正確圖表化的三個(gè)步驟
2.1 決定你的信息：明確需要表達(dá)的內(nèi)容之后，再進(jìn)行數(shù)據(jù)圖表化
課堂演練：給出一組公共數(shù)據(jù)，學(xué)員按照自己的理解進(jìn)行圖表化，并說(shuō)明意圖
2.2 確定相對(duì)關(guān)系：信息和圖表聯(lián)合的5大法寶，如何理解成分相對(duì)/項(xiàng)目相對(duì)/時(shí)間序列相對(duì)/頻率分布相對(duì)和相關(guān)性相對(duì)關(guān)系
2.3 .....
經(jīng)驗(yàn)分享：總結(jié)歸納出一個(gè)對(duì)應(yīng)表格，可以作為工具日后使用
3. 好圖表你來(lái)造，怎么評(píng)判數(shù)據(jù)圖表化的優(yōu)劣？好圖表需要傳遞的信息對(duì)讀者而言一定是不言自明的，而且能夠誘發(fā)讀者進(jìn)一步的思考，從而挖掘出更深入的問(wèn)題
案例分享：一份企業(yè)產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)分析引發(fā)的思考
四、十年磨劍今試鋒芒：市場(chǎng)數(shù)據(jù)的歸納分析
數(shù)據(jù)有了，為什么你的分析得不出任何結(jié)論？
1. 案例分享：林彪是怎么通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)打勝仗的？
2. 看方向：市場(chǎng)趨勢(shì)和關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
2.1 市場(chǎng)趨勢(shì)的PEST分析方法和重點(diǎn)：怎樣才是一個(gè)有效的PEST分析
案例分享：M公司成功實(shí)踐的實(shí)例，是如何考慮各方面因素的
經(jīng)驗(yàn)分享：分析的誤區(qū)，為什么分析完了對(duì)后續(xù)的工作沒有借鑒價(jià)值
課堂分享：日常PEST分析的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
2.2 .....
3. 看客戶：市場(chǎng)規(guī)模/增長(zhǎng)的分析
3.1 市場(chǎng)規(guī)模分析的兩種方法：自上而下和自下而上的估算
3.2 市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)的5種方法：主觀預(yù)測(cè)法、外推法、累加法、回歸法和類比法
案例分享：幾種典型方法的實(shí)際運(yùn)用和數(shù)據(jù)分析
4. 看對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
4.1 .....
4.2 價(jià)值鏈分析：何謂價(jià)值鏈，分析意義何在？
案例分享：華為公司M解決方案拓展過(guò)程中的價(jià)值鏈分析
課堂演練：學(xué)員實(shí)際工作過(guò)程中對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的經(jīng)驗(yàn)分享和點(diǎn)評(píng)
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客戶評(píng)價(jià)
整體內(nèi)容全面系統(tǒng)，講解到位詳實(shí)，對(duì)信息收集的方式擴(kuò)大了視野，值得推薦！
課程實(shí)用性、邏輯性很強(qiáng)，提供了一些思路和方法，時(shí)間安排合理，節(jié)奏把握很好。
老師專業(yè)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)問(wèn)題的解答詳細(xì)，很有耐心，很有指導(dǎo)意義！
