歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才、王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會議

就在這時(shí)，有個洪亮的聲音響起：“老師留步！我這還有個問題！”

張笑天定睛一看，是王超棟。

原來啊，歐陽發(fā)現(xiàn)大家都跟著張笑天的思路走了，心里是暗暗著急啊，急忙向王超棟使一個眼色。王超棟眼珠一轉(zhuǎn)計(jì)上心來。

“張顧問，您在講研發(fā)是一項(xiàng)投資行為的時(shí)候講了四層含義：1.敬畏之心2.作戰(zhàn)前移3.懂得放棄4.飽和攻擊 ，可我們畢竟是小公司啊，本來人就少，和行業(yè)龍頭比，怎么飽和攻擊呢？“

張笑天有些疲憊的笑笑：你還是記得很清楚。這樣，今天我確實(shí)有些疲憊。剛好我的好友，以IPD落地著稱的羅蘭格咨詢CEO張翱翔寫過一篇文章.我直接發(fā)給大家看，我下次進(jìn)行答疑，并且給大家講講李牧之戰(zhàn)。說完還不等打開反應(yīng)，發(fā)完之后便飄然離去。

在戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)要投入戰(zhàn)略力量

 ——作者 張翱翔

華為官方出了一本介紹IPD的書，是由我的華為前同事夏忠毅寫的，華為輪值董事長徐直軍親自寫的序言。

這本介紹華為IPD的書叫做《從偶然到必然》，它還有個有意思副標(biāo)題叫做華為研發(fā)投資與管理之路，大家注意到?jīng)]有，在華為是把研發(fā)當(dāng)做投資管理來看待的。

IPD分為“做正確的事情”和“正確的做事”，即根據(jù)確定的市場機(jī)會、企業(yè)能力的評估結(jié)果來確定企業(yè)業(yè)務(wù)策略，優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)投資，確定公司主航道以及戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，在戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上發(fā)起飽和攻擊，不在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上浪費(fèi)戰(zhàn)略力量。

1.不在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上浪費(fèi)戰(zhàn)略力量。到底是什么意思？

2.組織中哪些資源屬于戰(zhàn)略力量？哪些機(jī)會是戰(zhàn)略機(jī)會？這恰恰不是靠主觀和感覺能得出的結(jié)論。而是通過數(shù)據(jù)和事實(shí)的計(jì)算才能得出大致準(zhǔn)確的判斷。世界著名的質(zhì)量管理大師愛德華·戴明有一句名言：“我們信賴上帝，除了上帝，任何人都必須用數(shù)據(jù)說話?！睂?shí)際上在《從機(jī)會點(diǎn)到商業(yè)變現(xiàn)——打造以效益為中心跨部門協(xié)同的IPD體系》課程里，我分享過恒基偉業(yè)的案例，張征宇博士就是因?yàn)闆]有搞清楚什么是戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，什么是戰(zhàn)略力量導(dǎo)致恒基大廈不恒。

3.企業(yè)在哪些方面每付出一分努力就取得可能的最大回報(bào)？企業(yè)有沒有把戰(zhàn)略資源配置到這些戰(zhàn)略機(jī)會上？

4.研發(fā)型企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵是資源的分配，特別是人員的決策。在做出和實(shí)施這些決策前，企業(yè)實(shí)際上什么也做不了。

5.企業(yè)必須始終為戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)配備戰(zhàn)略資源，配備具有非凡能力和績效的人才。如果企業(yè)還沒有戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)需要的戰(zhàn)略資源，他們必須培養(yǎng)這種資源。

6.企業(yè)不能靠沒有的高質(zhì)量的資源抓住高質(zhì)量的機(jī)會點(diǎn)，企業(yè)不能把高水平的資源配置到不重要的機(jī)會點(diǎn)上。企業(yè)絕不能靠非戰(zhàn)略資源抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。

7.然而在實(shí)踐中遵守這種原則并不容易。對于企業(yè)而言，機(jī)會總是多于組織抓住機(jī)會的資源和手段。讓非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)（次要機(jī)會）自身自滅的決策同樣不被企業(yè)所接受。所以，除非人們冷酷無情，否則最好的機(jī)會是會餓死的。

8.但是，對于決策者來說，具有最大的誘惑力是分散最好的資源，而不是集中最好的資源：在決定機(jī)會的優(yōu)先級時(shí)，避免做出痛苦的決策很有誘惑力的——決策者會要求高質(zhì)量的人才向非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)提供“支持和建議”，一個標(biāo)準(zhǔn)的接口是：”那個項(xiàng)目不會占用他很多時(shí)間，偶爾用一兩天支持一下就行了”。

9.但是任何戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)都是一種挑戰(zhàn)，要求高質(zhì)量人才全神貫注的重視與風(fēng)險(xiǎn)。要發(fā)揮力量的作用，人們必須集中力量。李云龍?jiān)诠ゴ虼ㄆ榇箨?duì)的取勝的關(guān)鍵，就是把全團(tuán)的戰(zhàn)略資源——手榴彈，3600顆全部集中起來送到一營，并要求必須在在兩分鐘之內(nèi)全部扔出去。