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周末和一家著名隱形冠軍的企業(yè)老板交流。他們剛運(yùn)用了BLM進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

這位老總侃侃而談，戰(zhàn)略意圖是什么，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)如何做，創(chuàng)新焦點(diǎn)是什么，賽道如何布局，商業(yè)模式如何創(chuàng)新。

BLM的各種名詞術(shù)語(yǔ)從他嘴里飛出來(lái)，唯獨(dú)沒(méi)有講到產(chǎn)品。

看到我的表情，他自己不好意思起來(lái)，說(shuō)：這不是不能算戰(zhàn)略？

我笑道：你說(shuō)得對(duì)。這只能叫口號(hào)，就像我們小時(shí)候說(shuō)“我們要做社會(huì)主義接班人”一樣，不要把故作高深的口號(hào)等同于戰(zhàn)略。

老板好意思的笑笑說(shuō)：說(shuō)實(shí)話(huà)吧，戰(zhàn)略老師輔導(dǎo)完，我也覺(jué)得不對(duì)，沒(méi)法落地，但想到這是華為的成功實(shí)踐，還有錯(cuò)嗎？可讓我說(shuō)錯(cuò)在哪里，又講不出來(lái)。

我笑道：你學(xué)的不是華為，你學(xué)的是樂(lè)視。

曾幾何時(shí)，樂(lè)視賈總揮舞“七大生態(tài)”（互聯(lián)網(wǎng)及云、內(nèi)容、大屏、手機(jī)、汽車(chē)、體育、金融）的大旗，“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)帝國(guó)構(gòu)想令人熱血沸騰。發(fā)布會(huì)開(kāi)得堪比奧斯卡，股價(jià)一路飆升，戰(zhàn)略美好得讓各個(gè)大佬站臺(tái)。

核心戰(zhàn)略（生態(tài)）的宏大構(gòu)想，缺乏一件件足以支撐其落地的、真正有競(jìng)爭(zhēng)力的“硬核產(chǎn)品”。生態(tài)之間缺乏強(qiáng)有力的、由卓越產(chǎn)品構(gòu)成的連接紐帶。當(dāng)把戰(zhàn)略當(dāng)成故作高深的口號(hào)，沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品承接時(shí)，崩塌是唯一結(jié)局。

遙想當(dāng)年，羽扇綸巾雄姿英發(fā)，笑談間1700億市值而灰飛煙滅。當(dāng)年“生態(tài)化反”、“為夢(mèng)想窒息”的樂(lè)視帝國(guó)，徒留賈躍亭的FF仍在“下周回國(guó)”的梗中掙扎。

告訴我們：戰(zhàn)略不是高喊口號(hào)，也不是不明覺(jué)厲的“商業(yè)模式”“賽道”。戰(zhàn)略即產(chǎn)品，產(chǎn)品即戰(zhàn)略。戰(zhàn)略不談產(chǎn)品，最終不過(guò)是空中樓閣，海市蜃樓，風(fēng)一吹就散。

在華為也經(jīng)歷過(guò)，運(yùn)用BLM做戰(zhàn)略變成術(shù)語(yǔ)口號(hào)滿(mǎn)天飛。

后被任正非經(jīng)嚴(yán)厲批評(píng)，把“故作高深，口號(hào)滿(mǎn)天飛”的一批干部撤職了，戰(zhàn)略又回歸本質(zhì)。

不談“產(chǎn)品”的戰(zhàn)略的干部，被任正非狠批為“形式主義嚴(yán)重的干部”，并嚴(yán)厲批評(píng)“口號(hào)連篇只能帶來(lái)管理的浪費(fèi)”，：“口號(hào)聲如果太多了，就是華為公司的葬歌”。并且撤職了一大批：“只做原則管理不談產(chǎn)品的”干部。

所以在華為運(yùn)用BLM做戰(zhàn)略一個(gè)核心就是：戰(zhàn)略即產(chǎn)品，戰(zhàn)略即戰(zhàn)略。

華為正是通過(guò)一個(gè)一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才抓住一個(gè)又一個(gè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。成長(zhǎng)為一個(gè)業(yè)務(wù)多元化巨頭。

華為通過(guò)MATE,和P系列抓住了高端手機(jī)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。靠pocket抓住小折疊戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，靠系列抓住大折疊戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

通過(guò)麒麟抓住進(jìn)攻手機(jī)芯片的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)；

通過(guò)華為昇騰910系列幾代的迭代，昇騰910D通過(guò)CANN優(yōu)化和本土化服務(wù)形成完整解決方案，其集群系統(tǒng)CloudMatrix384的算力（300 PFLOPs）甚至超過(guò)英偉達(dá)GB200NVL72系統(tǒng)。黃仁勛承認(rèn)：華為是最值得尊敬的對(duì)手。

華為再次抓住AI時(shí)代賦予的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)；通過(guò)問(wèn)界M7/M8/M9抓住進(jìn)攻新能源智能車(chē)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)……

你看余承東2012年被調(diào)往終端任董事長(zhǎng)，談的都是產(chǎn)品。如下圖，沒(méi)有高大上的口號(hào)。

廣東豐明電子科技有限公司成立于2004年，總部位于廣東省佛山市順德，專(zhuān)注于金屬化薄膜電容器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。以“質(zhì)量第一、客戶(hù)至上”為原則，在電容器行業(yè)以高可靠性和創(chuàng)新技術(shù)著稱(chēng)，產(chǎn)品覆蓋家用電器、工業(yè)設(shè)備、新能源等多個(gè)領(lǐng)域。

在快速發(fā)展過(guò)后，經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了瓶頸期。幾年下來(lái)銷(xiāo)售額一直徘徊不前。在2019年，其慕名找到羅蘭格咨詢(xún)進(jìn)行C-IPD以及SP的輔導(dǎo)。

在SP輔導(dǎo)時(shí)，我們確認(rèn)了光儲(chǔ)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。并且通過(guò)《市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃》洞察最佳方法論，幫助豐明生成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品構(gòu)思。

戰(zhàn)果如何呢？以下文字來(lái)源豐明高管感謝信：

豐明其董事長(zhǎng)開(kāi)心的說(shuō)：“感謝羅蘭格，讓我們實(shí)現(xiàn)了從公司成立到現(xiàn)在的最快增長(zhǎng)和最好業(yè)績(jī)”！

別一天到晚“頂層設(shè)計(jì)”、“遠(yuǎn)大目標(biāo)”、“宏偉藍(lán)圖”、“新賽道”、“商業(yè)模式設(shè)計(jì)”了。

不管是用BLM在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，還是其他的流程。請(qǐng)記住，產(chǎn)品即戰(zhàn)略。不要東施效顰，邯鄲學(xué)步。不管什么工具，真想讓?xiě)?zhàn)略落地生根，其核心邏輯：

華為和羅蘭格SP咨詢(xún)實(shí)踐總結(jié)：產(chǎn)品是起點(diǎn)，是過(guò)程，更是戰(zhàn)略落地的終點(diǎn)。  

戰(zhàn)略的終局裁判，不是故作高深的口號(hào)，不是艱深的術(shù)語(yǔ)，而是用戶(hù)手中、市場(chǎng)中實(shí)實(shí)在在立得住的——那件叫“產(chǎn)品”的東西！