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不要只看短視頻里看到任總帶著華為制定宏偉目標(biāo)，高層喊口號，讓人熱血沸騰，這些容易學(xué)。學(xué)華為，學(xué)基于BLM的戰(zhàn)略，更應(yīng)該學(xué)本質(zhì)。

任正非說：“口號連篇是管理的浪費(fèi)”，“口號連篇只能帶來管理的浪費(fèi)，企業(yè)應(yīng)聚焦實(shí)干而非空喊目標(biāo)”。

并且在內(nèi)部警告：“口號聲如果太多了，就是華為公司的葬歌?！?/span>任總一直認(rèn)為過度追求口號會(huì)掩蓋實(shí)際執(zhí)行問題，導(dǎo)致企業(yè)失去市場立足點(diǎn)，尤其在快速變化的行業(yè)。

所以我們學(xué)其務(wù)虛，更要學(xué)其務(wù)實(shí)。但是務(wù)虛好學(xué)，務(wù)實(shí)不好學(xué)。

并非BLM只適合大公司，而是很多公司其從一開始運(yùn)用BLM的起點(diǎn)就錯(cuò)了。俗話說一個(gè)好的開始就是成功的一半。那么失敗的開始也就注定了戰(zhàn)略的失敗。

BLM在框架圖上始于“雙差”分析。所謂雙差分析：一是業(yè)績差距（Performance Gap），即現(xiàn)狀和預(yù)期目標(biāo)的差距，比如公司定了50億，結(jié)果實(shí)現(xiàn)了30億，20億就是業(yè)績差距。然后針對這個(gè)差距做復(fù)盤，做根因分析，把這些制約企業(yè)的瓶頸解決了，業(yè)績就上去了，這個(gè)很容易理解。

二是機(jī)會(huì)差（Opportunity Gap），這是很多人搞錯(cuò)的地方。機(jī)會(huì)差距分析是指現(xiàn)有經(jīng)營結(jié)果和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帶來的經(jīng)營結(jié)果之間差距的一種量化的評估。這句話很難理解，換成人話就是：換個(gè)優(yōu)秀的新姿勢就能賺更多錢，但你現(xiàn)在還沒行動(dòng)，白白浪費(fèi)的潛在收益。

這類差距靠加班、降價(jià)解決不了，必須有新業(yè)務(wù)模式、新技術(shù)或新市場或者新渠道。機(jī)會(huì)差距就是——現(xiàn)在不改，早晚被宰；現(xiàn)在敢賭，明天吃肉。

關(guān)于機(jī)會(huì)差距很多人的理解是錯(cuò)誤的，譬如這個(gè)案例：某車企現(xiàn)在靠賣燃油車年50億，但行業(yè)趨勢顯示新能源車市場有100億增量空間。 機(jī)會(huì)差距：如果轉(zhuǎn)型造電動(dòng)車，理論上能賺到150億（現(xiàn)有50億+新增100億），但企業(yè)沒轉(zhuǎn)型，中間的100億差額就是機(jī)會(huì)差距。

聽著很容易理解，也很容易操作是吧。好，問題的關(guān)鍵來了，這100億為什么是你的機(jī)會(huì)？

你有可能抓住的機(jī)會(huì)才是機(jī)會(huì)，你根本無法抓住的機(jī)會(huì)那是別人的機(jī)會(huì)。不要把別人的機(jī)會(huì)當(dāng)做自己的機(jī)會(huì)。對機(jī)會(huì)的判斷是事后都容易，當(dāng)前最難。

如果這樣也算機(jī)會(huì)差距的話，還不如大柱子看了李笑來成為比特幣首富后深受觸動(dòng)，當(dāng)比特幣漲到2萬美金的時(shí)候，掰著手指頭算，比特幣過去漲了100倍。如果比特幣漲在未來哪怕漲10倍，到10萬，那我買1萬個(gè)比特幣，那就是8億的機(jī)會(huì)差距。

或者炒股的二栓子對著放到的K線圖算：從2019年賽力斯股價(jià)從11塊市值100多億，到現(xiàn)在漲到135塊市值2400億，漲了14倍。如果我抓住這樣一個(gè)翻14倍機(jī)會(huì)買入100萬元，現(xiàn)在就1400萬元了，二栓子越想越美，如果我買入一個(gè)億，現(xiàn)在就是14億了。我的機(jī)會(huì)差距：天吶，14億的機(jī)會(huì)差距！我也是潛力股，我也是億萬富翁。

看到這里你肯定會(huì)笑出聲：這不是大柱子做夢娶媳婦——想的美嘛。

很多企業(yè)用BLM做戰(zhàn)略也是這樣：對很多機(jī)會(huì)是事后諸葛亮；把別人的機(jī)會(huì)當(dāng)成自己的機(jī)會(huì)。

巴菲特說：“我是一個(gè)比較好的投資家，因?yàn)槲彝瑫r(shí)是一個(gè)企業(yè)家；我是一個(gè)比較好的企業(yè)家，因?yàn)槲彝瑫r(shí)是一個(gè)投資家?！?/span>

經(jīng)營企業(yè)和做投資一樣，超出你認(rèn)知范圍的錢不屬于你，如果你一定要賺那個(gè)錢，就要做好被收割的準(zhǔn)備。

昨天分享的這篇文章《SP戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略不是設(shè)置目標(biāo)，起點(diǎn)也不是雙差分析》，就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤，把別人的機(jī)會(huì)當(dāng)成自己的機(jī)會(huì)。喊出“三年五十億，五年100億”的讓人熱血沸騰的“戰(zhàn)略目標(biāo)”；把戰(zhàn)略當(dāng)成填模板，結(jié)果邯鄲學(xué)步，反而把屬于自己真正的機(jī)會(huì)給忘了。據(jù)我了解，他們本身有幾個(gè)非常好的機(jī)會(huì)的，但是因?yàn)閿偞箫?，四處進(jìn)攻別人的“機(jī)會(huì)”，而導(dǎo)致真正屬于自己的機(jī)會(huì)被活活餓死。

這種既沒有方向又沒有清晰路徑。有的只是口號。所以是和運(yùn)氣競爭，達(dá)成是小概率事件最后淪為裁員30%的境地。

BLM是SP（戰(zhàn)略規(guī)劃）的工具和方法論，而SP戰(zhàn)略就是找到企業(yè)明天的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在BLM的起點(diǎn)“機(jī)會(huì)差距”就是以“明天的機(jī)會(huì)”為起點(diǎn)，這難道不是悖論嗎？

那么華為戰(zhàn)略分析的起點(diǎn)到底是什么？我們下次分析。