上次講到， 李富才舉手說(shuō)：張老師，我就不同意了，做產(chǎn)品關(guān)鍵是能賣出去，要賣出去關(guān)鍵是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”，而不是什么道天地將法的孫子兵法。大家說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

市場(chǎng)的一幫干部以及支持歐陽(yáng)的一群干部立即附和，其他干部想想好像兩個(gè)人說(shuō)的都有道理，會(huì)場(chǎng)開(kāi)始聒噪起來(lái)……

這個(gè)時(shí)候一個(gè)清脆的聲音傳來(lái)，說(shuō)：我不同意。大家抬頭一看，說(shuō)話的是王曉彤。

王曉彤朗聲道：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”，這種思路聽(tīng)著挺有道理，可仔細(xì)想想哪哪都是你好，人家沒(méi)有的你有，人家有的你比人家好，人家好的你還能變，別人變了你還更快，別人還都不活了。

實(shí)際上這是不可能的嘛，因?yàn)槲覀兊馁Y源是有限的，如果真的這樣做，勢(shì)必要開(kāi)很多產(chǎn)品，必然得分兵作戰(zhàn)，在任何一款產(chǎn)品上投入的資源都不夠，是不可能達(dá)到你的人無(wú)我有，人有我優(yōu)的目標(biāo)的。這其實(shí)就是對(duì)做產(chǎn)品缺乏敬畏之情，我們企業(yè)要避免這種“口號(hào)式”“大躍進(jìn)式”開(kāi)發(fā)方式。”

研發(fā)副總李斌站起來(lái)說(shuō)：王總，實(shí)際上我們公司過(guò)去吃虧就是吃虧在這里。開(kāi)發(fā)了很多款產(chǎn)品，疲于奔命卻勞而無(wú)功。

“沒(méi)有狼性就說(shuō)沒(méi)有狼性吧，扯到這上面來(lái)”李富才在下面用不大不小的聲音說(shuō)。

研發(fā)的干部雖然平時(shí)也沒(méi)少受這樣的攻擊和指責(zé)，但在這樣大規(guī)模的會(huì)議上被指責(zé)還是很不舒服，紛紛抬起頭怒目相向，但卻沒(méi)有人站起來(lái)說(shuō)話。一是懶得打這樣的口水戰(zhàn)，清者自清。二是反正也打不贏不如不打。

“我認(rèn)為這樣講不妥”

一個(gè)人大聲道，大家的耳膜被振的嗡嗡響。如果你在現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)立即明白“聲如洪鐘”這個(gè)成語(yǔ)是多么豐富和場(chǎng)景化。

大家順著聲音看過(guò)去，一個(gè)中等身材，方臉黑面的一少年站了起來(lái)。說(shuō)話的是研發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理陳威。

“我是不同意的，這無(wú)關(guān)狼性。如果以“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”為出發(fā)點(diǎn)，公司會(huì)變得投機(jī)一樣地去跟隨對(duì)手而非做開(kāi)創(chuàng)性事情，會(huì)天天計(jì)算自己的利弊得失而非去關(guān)注用戶，會(huì)抓取身邊的資源做各種各樣的項(xiàng)目。結(jié)果就是各個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法突破。

再進(jìn)一步的惡性循環(huán)，就是覺(jué)得這些問(wèn)題的原因是自己還不夠狼性、不夠拼搏，所以不斷壓榨自己、逼迫自己，讓自己活在一個(gè)焦慮緊張和對(duì)失去的害怕中，讓自己更加難以專注，從而進(jìn)一步失去優(yōu)勢(shì)?！?/span>

張笑天和王曉彤都對(duì)陳威暗豎大拇指，沒(méi)想到微碼公司還有這樣的人才。

王超棟平時(shí)就和陳威不對(duì)付，沒(méi)想到這個(gè)陳威還蹬鼻子上臉，敢在這里發(fā)言。

王超棟呵呵一笑說(shuō)：“大道理誰(shuí)不會(huì)講，如果講大道理能將講出公司的業(yè)績(jī)來(lái)，那你是老大！業(yè)界不是講出來(lái)，是干出來(lái)的，擼起袖子加油干，知道不？你以為我們營(yíng)銷想做那么多款產(chǎn)品，錯(cuò)了，因?yàn)槲覀兿嘈趴照務(wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。我們是行動(dòng)派，我們知道有行動(dòng)才會(huì)有機(jī)會(huì)！”

陳威大聲說(shuō)：“我們往往有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為行動(dòng)才有機(jī)會(huì)。卻忘了事物的另外一面：行動(dòng)必須要有代價(jià)，研發(fā)型企業(yè)是高知識(shí)密度“知本主義”，對(duì)研發(fā)型企業(yè)而言最大的代價(jià)其實(shí)是機(jī)會(huì)成本，所謂機(jī)會(huì)成本就是研發(fā)選了這個(gè)機(jī)會(huì)，就沒(méi)辦法做其他項(xiàng)目了。僅僅考慮機(jī)會(huì)，但是每個(gè)機(jī)會(huì)是有成本的，而沒(méi)有考慮每個(gè)行動(dòng)機(jī)會(huì)成本，這樣研發(fā)人員在短期利益中疲于奔命。根本就沒(méi)有時(shí)間投入到給公司帶來(lái)真正競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)型項(xiàng)目上，更不要說(shuō)長(zhǎng)期研發(fā)能力的積累了，機(jī)會(huì)成本是巨大的。“

會(huì)議室大部分人員紛紛點(diǎn)頭稱是。

連張笑天都對(duì)陳威投來(lái)贊許的目光。接著陳威的話朗聲道：所以IPD核心思想：研發(fā)是一項(xiàng)投資行為，指的首先不是選擇我要做什么，而是選擇我要放棄什么。 不是選擇我們定位去做哪些客戶，而是選擇我要放棄哪些客戶，這是第三層含義。

這里難就難在放棄的是看到的誘惑，一個(gè)單過(guò)來(lái)了說(shuō)不要，這是反直覺(jué)的。因?yàn)樵谌诵灾腥藗兌枷矚g得到，而不喜歡失去，譬如如果問(wèn)你你想要什么，你肯定會(huì)立馬說(shuō)出一沓來(lái)：寶馬香車雕滿路，升職加薪加火鍋，那我問(wèn)你在你剛剛說(shuō)的這些讓你放棄什么，這就難了是吧。所以在IPD里設(shè)計(jì)了公司相關(guān)的決策的機(jī)制，流程，靠流程機(jī)制來(lái)保證。

綜上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)投資行為說(shuō)的是：

1.做產(chǎn)品是死生之地，存亡之道，要有敬畏心；

2.做產(chǎn)品前要講究“計(jì)”，不是計(jì)謀的“計(jì)”，而是計(jì)算的“計(jì)”。

計(jì)算市場(chǎng)機(jī)會(huì)，強(qiáng)弱虛實(shí)對(duì)比，計(jì)算代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)，充分考慮機(jī)會(huì)成本，然后決定是否做這個(gè)產(chǎn)品。

用孫子在《計(jì)篇》里總結(jié)就是：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之， 勝負(fù)見(jiàn)矣。

研發(fā)是一項(xiàng)投資行為，第三個(gè)含義：指的不是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，正確的打法是“人無(wú)我有，人有我無(wú)”。不是選擇我要做什么，而是我要放棄什么；不是選擇我們定位去做哪些客戶，而是我要放棄哪些客戶。難就難在放棄的是看到的誘惑。所以需要企業(yè)高層必須具備決策力和戰(zhàn)略忍耐性。

譬如2003年小靈通市場(chǎng)非?；穑?dāng)初有個(gè)企業(yè)叫做UT斯達(dá)康，賺錢(qián)賺的那叫手抽筋，到了什么程度了，把招聘桌都擺到華為基地百草園門(mén)口去了，放下豪言，凡是華為員工，我們都要。拿著工資單來(lái)，工資直接翻倍，掃地阿姨我們也要。那個(gè)大胡子吳英，一戰(zhàn)成名，天天上電視忙著給別人做導(dǎo)師，指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字，最后自己沒(méi)了，當(dāng)然這是后話。

但在當(dāng)時(shí)，華為的人急得不得了啊，上躥下跳，給任正非寫(xiě)報(bào)告，任正非依然堅(jiān)持把資源投在3G上面，不為小靈通所動(dòng)。所以需要企業(yè)高層必須具備決策力和戰(zhàn)略忍耐性，在大機(jī)會(huì)時(shí)代不做機(jī)會(huì)主義者。但是，很多公司太短視，戰(zhàn)術(shù)牽引戰(zhàn)略。”

會(huì)議室響起了熱烈掌聲，會(huì)議室的氛圍也進(jìn)入了高潮。李富才，王超棟等市場(chǎng)干部面色尷尬。

歐陽(yáng)繼續(xù)撥弄著自己那串佛珠，臉色陰晴不定。看來(lái)，我不得不出手了。