歐陽繼續(xù)撥弄著自己那串佛珠，臉色陰晴不定?？磥恚也坏貌怀鍪至恕Ｏ氲竭@里，歐陽雙手抵住會(huì)議室的桌子，將椅子往后推了推，承載著巨大身軀的椅子費(fèi)力的發(fā)出一些響聲，讓人很是為椅子擔(dān)心。

李富才小跑過來，站在歐陽后面幫忙往后拉了下椅子。歐陽朝后面擺擺手，輕輕嗓子道：“我說兩句話?！?/span>

會(huì)場頓時(shí)安靜下來了。

李斌心頭一緊，因?yàn)檫@是歐陽典型的發(fā)飆前的動(dòng)作，這是來者不善啊。

“剛剛大家講的非常好，可惜啊，市場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場大家懂不懂？不是魚死就是網(wǎng)破，你們以為兄弟們拿個(gè)單容易嘛？！我想，那些在會(huì)議室大放厥詞的人可以去前線體驗(yàn)體驗(yàn)，看看什么是戰(zhàn)爭，然后再回來談，他一定不這樣講了。他們不知道前線士兵的辛苦，不了解戰(zhàn)爭的殘酷，不知道拿單的不易……”歐陽洪亮的聲音振得大家耳鼓嗡嗡響。

“戰(zhàn)略之父邁克爾波特曾經(jīng)寫過一本書叫做《競爭戰(zhàn)略》，我不知道大家有沒有看過，就是專門教我們?nèi)绾胃偁帲诩ち业氖袌龈偁幭?，如何做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快的。今天發(fā)言的人真該好好看看這本書……總之呢，業(yè)績不是在會(huì)議室高談闊論出來的，而是打出來的。”

李富才和王超棟帶頭邊鼓掌邊歡呼“講的太好了！”。

稍后便恢復(fù)安靜，歐陽端起他的紫砂杯，喝了一口茶，看看大家，最后眼光落在張笑天身上：“怎么，張顧問，你講講唄！”

張笑天心中暗暗發(fā)笑，在他的咨詢生涯中，遇到太多類似的場景了，當(dāng)大佬到最后不是通過講道理而是通過甩大詞的把大家甩蒙的時(shí)候，基本上就是到了惱羞成怒的地步了。

“《競爭戰(zhàn)略》這本書寫的非常好。但是很多沒讀明白或沒讀過的人往往以為是一本教人如何獲得競爭優(yōu)勢的書，實(shí)際上不是的。如果競爭僅僅是為了獲得競爭優(yōu)勢的話，那么我們可能會(huì)陷入競爭的僵局而不能自拔。從競爭的出發(fā)點(diǎn)來說，競爭的出發(fā)點(diǎn)是抗競爭而不是競爭；從競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)來說是選擇不做哪些事情；從競爭活動(dòng)的特性上看是創(chuàng)造生存空間，競爭的關(guān)鍵是尋找新市場空間。

競爭的目的是遠(yuǎn)離競爭，這就是波特競爭理論的精髓。

邁克爾波特教授告訴我們：不要依隨競爭者來運(yùn)作市場，不能夠按照競爭者的戰(zhàn)略來選擇戰(zhàn)略，要不斷地創(chuàng)造出全新的活動(dòng)來與客戶溝通。用張老師通俗的話來解釋就是：你做你的，我做做的。

如果什么都做，很容易在迷失在各種產(chǎn)品里，在任何方向上都沒有構(gòu)建自己的競爭力，所以到了市場上只能靠銷售三寶：吃飯、唱歌加洗腳。到最后自己都把自己給感動(dòng)了，覺得公司的銷售業(yè)績都是自己在市場上喝酒喝出來的。其實(shí)他忘了，拼酒而不是拼產(chǎn)品這種境地也是他的理念一手造成的。

所以需要企業(yè)高層必須具備決策力和戰(zhàn)略忍耐性，在大機(jī)會(huì)時(shí)代不做機(jī)會(huì)主義者。要在自己的主航道持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建自己的競爭力，以絕對實(shí)力讓競爭對手遠(yuǎn)離這個(gè)航道。

但是，很多公司太短視，戰(zhàn)術(shù)牽引戰(zhàn)略。 最后就是產(chǎn)品沒有競爭力，市場上拼酒力。

這實(shí)際上是和孫子兵法是一致的?！?/span>

張笑天講完把歐陽的鼻子都給氣歪了，但又無從反駁起，因?yàn)檎f實(shí)話，《競爭戰(zhàn)略》這本書雖然就擺在自己辦公室的書架上，但自己確實(shí)沒有看過啊。

“照你這么說，既然是實(shí)力的對比，那么就不存在以小博大，以少勝多，以弱勝強(qiáng)了？如果是這樣的話還要《孫子兵法》干什么，孫子兵法不就是講以少勝多，以弱勝強(qiáng)嗎？”說話的人正是王超棟。

王超棟一看老大被張笑天頂了回來，一心想給老大找回場子。剛好張笑天提到“以強(qiáng)勝弱，以多勝少”。于王超棟而言，這么明顯的“漏洞”怎么能放過呢？王超棟喜出望外趕緊咄咄逼人的問張笑天。

誰知張笑天看了一眼王超棟，緩緩的回答到：“以小博大，以少勝多，以弱勝強(qiáng)確實(shí)存在?！?/span>

王超棟心花怒放，你小子認(rèn)栽了吧。

“但是只存在教科書里。歷史上以小博大，以少勝多，以弱勝強(qiáng)就那么幾個(gè)案例，全部寫在教科書上。《孫子兵法》十三篇，第一篇就是《計(jì)篇》，但是這位同事可能沒有看過《孫子兵法》。”

王超棟現(xiàn)在鼻子都?xì)馔崃恕?/span>

“大家往往把這個(gè)“計(jì)”理解成“奇謀巧計(jì)“”陰謀詭計(jì)”，這是價(jià)值觀的偏差，孫子這里講的“計(jì)”是計(jì)算的計(jì)，不是“計(jì)謀”的計(jì)。很多人之所以把這個(gè)理解成“奇謀巧計(jì)”的“計(jì)”，是因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，貪巧求速，總想有個(gè)奇謀巧計(jì)“四兩撥千斤”。

孫子不相信“以少勝多”“以弱勝強(qiáng)”，而是講的是實(shí)力的對比，講的是以多勝少，以強(qiáng)勝弱。在打仗前進(jìn)行虛實(shí)強(qiáng)弱的對比，打的過就打，打不過就不打。

在《孫子兵法》里，管理大師孫子說：“故用兵之法：‘十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則戰(zhàn)之，少則逃之，不若則避之。’什么意思呢？

孫子說，打仗就是兵力對比，如果十倍優(yōu)勢就打包圍戰(zhàn)，五倍的優(yōu)勢才進(jìn)攻，毛澤東把這條換成了大白話“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”?！氨秳t分之”指的是如果沒有絕對優(yōu)勢，只有兩倍優(yōu)勢，就要調(diào)動(dòng)敵人，讓其分兵，形成局部更大優(yōu)勢擊破。毛澤東總結(jié)為：“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)擊破敵人”。

最后兩句：“敵則戰(zhàn)之，少則逃之，不若則避之?！笔钦f當(dāng)遭遇的時(shí)候，能打就打，如果不占優(yōu)勢，就逃之夭夭。毛澤東說：打的贏就打，打不贏就跑。

所以產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)投資行為第四層含義：一旦確定進(jìn)攻目標(biāo)，堅(jiān)決鎖定資源，用范特里特彈藥量進(jìn)行飽和攻擊?！?/span>

會(huì)議室里的眾人都聽的癡了，沒想到《孫子兵法》里講的是這個(gè)意思，更沒有想到“產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)投資行為”的本質(zhì)原來是這樣。

“那么什么是范佛里特彈藥量？“李斌問。

下回分解。