歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項目經(jīng)理

接上周。

“那么什么是范佛里特彈藥量？“李斌問。會議室里其他人也伸長了脖子等待講解。

張笑天喝了口水說：“范佛里特是美國朝鮮戰(zhàn)爭的是一個將軍，每次戰(zhàn)爭的時候，參謀算好這次戰(zhàn)役需要投入的兵力和彈藥量，范佛里特說：嗯，挺好，按照這個數(shù)量乘以6。后面范佛里特彈藥量指投入龐大的彈藥量進行密集轟炸，以達到對敵方的毀滅性打擊。

任正非在華為內(nèi)部經(jīng)常用這個詞，意思是聚焦在特定的領(lǐng)域，投入壓倒性的資源，它代表的是一種飽和攻擊的戰(zhàn)略。

用任正非的話說：“我們的資源和技術(shù)有限。一切都是有限的。如果把資源搞得太分散，我們就沒有辦法成功。因此，我們選擇縮小我們的焦點，像一個針尖，在一個特定的領(lǐng)域，我們可以取得突破。我們只關(guān)注一點。起初，我們有幾百名員工關(guān)注這一點，然后我們有幾千人，數(shù)萬人，現(xiàn)在我們有數(shù)十萬人。我們總是把所有的精力集中在同一個點上。每年我們在這方面投資超過200億美元。”

通過這種高度聚焦的方法，華為開始在特定的領(lǐng)域領(lǐng)先于西方公司。然后，華為開始在這個特定的領(lǐng)域建立市場優(yōu)勢，逐漸積累資本。漸漸地，華為就在一個集中聚焦的領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者。

最近華為進攻車的中控系統(tǒng)，里面有很多人給任正非打報告：既然車的心臟我們都可以做，那么加上個外殼不就是車子嗎？汽車這么大市場，現(xiàn)在很多外行都開始造車，我們這么有優(yōu)勢為啥不造車呢？

管理層更是躍躍欲試，紛紛給任正非打報告要造車，說要給公司賺多少多少錢。

任正非最后下文件說：以后誰再揚言造車，就讓誰下崗?！?/span>

“這就是飽和攻擊啊，戰(zhàn)略篤定，所以資源投入就很篤定！”旁邊一人大聲說。王曉彤循著聲音看去，原來是陳威。她和張笑天都露出贊許的目光。

張笑天繼續(xù)說：“IPD是一種飽和攻擊的組織模式。你看這和孫子兵法是一樣的。

產(chǎn)品研發(fā)是一項投資行為不是投機行為，所以不存在以小博大，以弱勝強，不強調(diào)“四兩撥千斤”，而是在具體項目上研發(fā)投資實力的對比。我舉個例子大家就知道什么是飽和攻擊了?，F(xiàn)在用華為手機的請舉手。包含榮耀?！?/span>

大部分人都舉起了手。

張笑天說：“從我們這個會議室也可以看出，華為的市場占有率”

王超棟叫到：“榮耀已經(jīng)不屬于華為了！已經(jīng)賣掉了?！?/span>

張笑天笑笑沒有理他，繼續(xù)說道：“如果不是美國打壓的話，他可能超越三星成為全球份額最大的。實際上，華為現(xiàn)在的市場占有率不是華為今天奠定的，而是在2012年，華為把手機納入主航道，把名將當(dāng)時無線總裁余承東調(diào)到終端那一刻就注定了。我舉個例子2016年，小米手機的開發(fā)人員大概是200人，不包括米聊等其他項目，就是直接圍繞手機開發(fā)的人。

你們猜一下，華為當(dāng)時有多少人圍繞手機做開發(fā)？”

會議室最開始的安靜，開始有人猜測

“500！”“800！”“1000”……

會議室開始熱鬧起來。

“可以再大膽一點嘛！”張笑天鼓勵道。

“5000！”有一個鼓足了勇氣的聲音大聲道。大家哄堂大笑，顯然大家覺得不可能。

“好，我來告訴大家，不是5000人。是12000人，2016年，華為投了12000人圍繞手機做開發(fā)，這就叫做戰(zhàn)略篤定，所以資源投入篤定?！?/span>

“乖乖，一萬兩千人！“將近100倍的差距直接砸下來！“天吶?！?/span>

下面有人咂著舌頭七嘴八舌的講。

“對，這就叫做：戰(zhàn)略篤定，所以資源投入要篤定?！睆埿μ旎貞?yīng)著議論。

“2016年小米市場占有率全國第一，春風(fēng)得意的雷軍嘲笑華為說華為不懂搞終端研發(fā)，搞研發(fā)不是人越多越好。在三體里有一句話，我非常喜歡叫做：弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。

任正非從1987年帶領(lǐng)華為走到今天，橫跨通訊與互聯(lián)網(wǎng)的幾個時代，交手的對手從阿爾卡特、朗訊、北電到CISCO、諾基亞，愛立信，一路和世界頂級企業(yè)過招，并且擊敗他們。

你小看這樣的競爭對手，往往死的很慘，結(jié)果你已經(jīng)知道了。但是雷總醒來的很快，在去年的時候開始在小米公司推行IPD?！?/span>

下面的人哄堂大笑。

張笑天繼續(xù)說：這種飽和攻關(guān)的思想和任正非的成長經(jīng)歷有關(guān)。

任正非是學(xué)毛標(biāo)兵，毛澤東在《毛選》里這樣講：在戰(zhàn)略上敵強我弱，敵優(yōu)我劣的條件下，為了將被動轉(zhuǎn)主動，要貫徹在戰(zhàn)略上“以一當(dāng)十”，不然還沒打都被嚇?biāo)懒?。在?zhàn)術(shù)上“以十當(dāng)一”的思想，實行集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人的作戰(zhàn)原則。貫徹一個拳頭打敵人的方針，反對分散或平分兵力；在戰(zhàn)役戰(zhàn)斗的部署上，要集中絕對優(yōu)勢兵力，即六倍，或五倍，或四倍至少三倍于敵的兵力于一個重點方面，撿弱的打，先打分散孤立之?dāng)?，后打集中強大之?dāng)?；攻擊敵軍陣地時，選擇較強的一點（不是兩點），猛烈的攻擊之，務(wù)其必克，得手后迅速擴張戰(zhàn)果，逐一殲滅余敵人。

但是很多公司剛好相反，戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上更藐視。

做決策很快，今天看市場上這個火做這個，明天看市場上那個火又做那個。真正投入資源的時候又不堅決。哆哆嗦嗦。就像斗架的大公雞，抖著脖子上的毛走來走去，全靠咋呼?！?/span>

聽到這個比方，王曉彤噗嗤一聲笑出聲音來。

沒想到這時有人啪的一聲拍到桌子上，震的桌子上的茶杯都跳了起來……