歐陽建：微碼公司營(yíng)銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營(yíng)銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國(guó)，承接其其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

接上周。

沒想到這時(shí)有人啪的一聲拍到桌子上，震的桌子上的茶杯都跳了起來……

把大家都嚇了一跳。

大家循聲望去，原來是李斌。意識(shí)到的自己的失態(tài)，李斌非常不好意思，一下漲紅了臉，趕忙結(jié)結(jié)巴巴解釋道：“那個(gè)……不好意思，不好意思……我沒事、沒事 ，只是覺得剛剛講的太好了，有點(diǎn)激動(dòng)。

我終于搞清楚，我們之前為什么辛辛苦苦卻勞而無功了，我們這幾年市場(chǎng)之所以停滯不前，是因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)瞄不準(zhǔn)，主航道看不清晰，資源投入的時(shí)候不堅(jiān)決，到產(chǎn)品開發(fā)層面又不協(xié)同，市場(chǎng)抱怨研發(fā)，研發(fā)很委屈，人員流動(dòng)就很頻繁。反過來研發(fā)又吐槽市場(chǎng)，最后導(dǎo)致大家身心俱疲。

原先行業(yè)發(fā)展落后，有低垂的果子，大家的水平也都差不多，所以不管怎樣打總能打到糧食?，F(xiàn)在低垂的果子都已經(jīng)摘完了，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平也不一樣了。所以還按原先的打法，就很難打到糧食了……”

李斌的話引起了大家的反思，是啊，很多時(shí)候我們被淘汰,不是因?yàn)檫@個(gè)世界的變化,不是技術(shù)也不是環(huán)境,而是我們自己仍然生活在過去,這是真正可怕的地方……

會(huì)議室陷入了安靜。大家各有各的思考。

而歐陽的臉黑的像豬肝一樣?，F(xiàn)在的情況對(duì)他很不利。他作為股東有自己的考慮。他覺得王曉彤是在瞎折騰，浪費(fèi)他們股東的錢，微碼之前不是做過一遍IPD嗎？結(jié)果又怎樣。所以歐陽根本就不相信咨詢。

而且從心理上他也很難接受：原先產(chǎn)品不好賣，他認(rèn)為都是研發(fā)的責(zé)任?，F(xiàn)在來一個(gè)張笑天，說產(chǎn)品研發(fā)是公司行為，也就說產(chǎn)品之所以賣不好不僅是研發(fā)的原因，很重要的一塊是市場(chǎng)洞察和調(diào)研。這讓每次會(huì)議diss研發(fā)的他情何以堪吶，這不是等于打他臉嘛！

李富才最擅長(zhǎng)察言觀色了，看到自己的老大的臉色，已經(jīng)猜了個(gè)七七八八。他心想這個(gè)時(shí)候我不替老大講話還等待何時(shí)啊。

于是嚯地一下站起來耿直脖子說：現(xiàn)在華為行情好，大家覺得華為所做的任何事情都是好的。但是中國(guó)人太善于學(xué)習(xí)又太善于遺忘，大家想想之前我們學(xué)摩托羅拉、學(xué)GE，學(xué)微軟，但結(jié)果又怎樣呢？有學(xué)成的嗎？這些公司不也走向沒落嗎？華為的聚焦不也讓他丟失了很多機(jī)會(huì)嗎？我聽華為的同學(xué)講過當(dāng)初放棄小靈通市場(chǎng)給華為帶來巨大的壓力，UT斯達(dá)康和中興通訊憑此崛起，賺的盆滿缽滿，從而有更充足的彈藥對(duì)華為發(fā)起進(jìn)攻，華為非常被動(dòng)，最后還是上了小靈通的終端來應(yīng)戰(zhàn)。

張顧問，不知道我同學(xué)講的這個(gè)案例是真實(shí)的呢？還是假的呢？

李富才故意把尾音拖的很長(zhǎng)。

會(huì)場(chǎng)開始嘈雜起來，大家開始議論起來。

張笑天笑笑，心想這個(gè)李富才還挺有辯論技巧的，借力打力。

張笑天不慌不忙的說：“您說的是對(duì)的。是的，從外界看，華為錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)，為了3G，放棄賺錢賺到手抽筋的小靈通機(jī)會(huì)；聚焦主航道放棄唾手可得的各地批的“華為科技城”房地產(chǎn)項(xiàng)目，放棄RMS，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的等大風(fēng)口。

以至于幾年前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口時(shí)，外界很多專家紛紛唱衰華為，認(rèn)為華為已經(jīng)被時(shí)代拋棄。

2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正風(fēng)口時(shí)，中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)的教授，混沌大學(xué)創(chuàng)始人李善友甚至寫了評(píng)論文章《華為身處“創(chuàng)新者的窘境”，而渾然不覺》，預(yù)測(cè)華為“華為正渾然不覺地走向“必然死亡”。

文中寫到“但是這次讀完他的新作，我有一個(gè)不好的預(yù)感：任總老矣，華為危矣! ”任總在這篇文章里所說的“如何做到不必然死亡”，卻處處透露出華為正渾然不覺地走向“必然死亡”?！倍聦?shí)上，大浪淘沙，很多風(fēng)口上的豬已經(jīng)落地，華為卻越來越好，到2019年，即使面對(duì)美國(guó)的打壓，華為銷售額突破1090億美金，位列世界五百?gòu)?qiáng)61位。”

2014年CEO年會(huì)任正非在上曾經(jīng)講過這樣一段話：華為只是個(gè)能力有限的公司，未來一定要聚焦，要有堅(jiān)持不懈奮斗的“烏龜精神”，而口號(hào)連篇只會(huì)帶來管理的浪費(fèi)，我們只可能在針尖大的領(lǐng)域里領(lǐng)先美國(guó)公司，如果擴(kuò)展到火柴頭或小木棒那樣大，就絕不可能實(shí)現(xiàn)這種超越。

實(shí)際上當(dāng)華為進(jìn)入無線通訊市場(chǎng)時(shí)，GSM勢(shì)頭正猛，愛立信、朗訊、西門子、諾基亞瓜分全球市場(chǎng)份額，華為選擇從3G產(chǎn)品切入，堅(jiān)持壓強(qiáng)原則，長(zhǎng)期重金戰(zhàn)略投入，不計(jì)較短期收益，戰(zhàn)略虧損幾十億后終于迎來阿聯(lián)酋電信、Vodafone的市場(chǎng)突破，繼而全球開花，時(shí)至今日在全球無線市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。這叫什么？這叫戰(zhàn)略的忍耐性。

在終端領(lǐng)域，04年華為切入PHS手機(jī)市場(chǎng)，繼而選擇了CDMA手機(jī)和無線固定終端作為戰(zhàn)略方向，避開GSM強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)格局，同時(shí)革命性的創(chuàng)新了無線數(shù)據(jù)卡的細(xì)分市場(chǎng)，顛覆了Option的壟斷地位，獲得巨大利益。

任正非告誡華為人：“聚焦。我們只允許員工在主航道上發(fā)揮主觀能動(dòng)性與創(chuàng)造性，不能盲目創(chuàng)新，發(fā)散了公司的投資與力量。要防止盲目創(chuàng)新，四面八方都喊響創(chuàng)新，就是我們的葬歌。”

記者采訪任正非問華為成功的秘密是什么，任正非答到：“華為人傻唄”。

乍聽起來好像很矯情，但是任正非接著說：幾十年來華為十幾萬人集中力量始終朝著一個(gè)城墻口沖擊，不為外界其他誘惑所動(dòng)，難道我們還拿不下來嗎？”

“那么華為是如何做到力出一孔，利出一孔的呢”會(huì)議室里有人問？