前言：擁有一支像華為一樣的“來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝，爆款迭出”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是每個(gè)公司的夢(mèng)想，在咨詢中經(jīng)常有老板和CTO問(wèn)我：如何打造像華為一樣高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)？

今天我們來(lái)講一講這個(gè)主題。查理芒格說(shuō)：反過(guò)來(lái)想，永遠(yuǎn)反過(guò)來(lái)想。老人家開(kāi)玩笑說(shuō)：如果我知道自己將來(lái)要死在哪里，那我永遠(yuǎn)也不會(huì)去那。

如何打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，我們無(wú)妨反過(guò)來(lái)想：如何讓公司研發(fā)成為行業(yè)差生？下面介紹在諸多企業(yè)每天都在上演的讓研發(fā)成為行業(yè)差生的十種方法。

在上兩周我們講了第一和第二種方法，本周分享第三和第四種方法。

讓公司研發(fā)成為差生的第三種方法是：公司千萬(wàn)不要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

細(xì)分市場(chǎng)就是攻城的時(shí)候的城墻缺口，有智慧的將軍攻城的時(shí)候，不會(huì)沖著別人的炮口猛攻，而是找到城墻的缺口或薄弱點(diǎn)。所以讓公司研發(fā)成為“差生”的第三個(gè)方法是：千萬(wàn)不要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

讓研發(fā)開(kāi)發(fā)一款通用的產(chǎn)品面向總體市場(chǎng)，沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)的概念，不去找城墻的缺口和薄弱點(diǎn)，讓他們多學(xué)學(xué)像《亮劍》中李家坡戰(zhàn)役中的程瞎子一樣，看準(zhǔn)哪里炮火猛，一味的猛準(zhǔn)狠的朝著川崎大隊(duì)的炮口猛沖。細(xì)分市場(chǎng)就是購(gòu)買的決策因素相似或相同的一類客戶群的統(tǒng)稱。有點(diǎn)類似互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)常講的細(xì)分“賽道”的概念。

一般企業(yè)需要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)前首要考慮：這個(gè)市場(chǎng)上有哪些機(jī)會(huì)？哪些客戶群的需求沒(méi)有得到滿足？是否存在新的客戶群？哪些客戶群是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)不好的？華為進(jìn)入強(qiáng)手如林的通信市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)細(xì)分機(jī)會(huì)分析，顯然農(nóng)話市場(chǎng)是它賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。傳音公司面對(duì)白熱化的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和自身技術(shù)實(shí)力，找到非洲市場(chǎng)作為自己的突破口。

在研發(fā)成為差生就是千萬(wàn)不要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分——“小孩子才做選擇，成年人都要”，用一款產(chǎn)品應(yīng)對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)，讓研發(fā)做到“質(zhì)量好，成本低，速度快”，這樣在任何市場(chǎng)都可以獲勝，還要什么市場(chǎng)細(xì)分，至于技術(shù)具不具備可行性，能不能研發(fā)出來(lái)則無(wú)須考慮，這樣不出來(lái)就是研發(fā)的問(wèn)題——差生嘛！

即使做出來(lái)了，用一款產(chǎn)品面臨總體市場(chǎng)，只要面臨競(jìng)爭(zhēng)，或者客戶的預(yù)算不一致的時(shí)候，要么失去高端客戶、無(wú)利潤(rùn)，要么失去中低端客戶、無(wú)規(guī)模，最終在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊潰。

這樣大家就可以指責(zé)研發(fā)這個(gè)“差生”：咱們公司/產(chǎn)品線研發(fā)幾十號(hào)人不知道在忙活啥，市場(chǎng)上需要的他們研發(fā)不出來(lái)，研發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)不需要。好容易有個(gè)市場(chǎng)需要的吧，還不穩(wěn)定，干啥啥不行，掉鏈子第一名，你看看XX家的研發(fā)（讀：hai zi）……

讓公司研發(fā)成為差生的第四種方法是千萬(wàn)不要為客戶群開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而是要拿著產(chǎn)品去找客戶。

因?yàn)槿狈η逦膽?zhàn)略和市場(chǎng)定位，研發(fā)無(wú)法集中火力針對(duì)某一客戶群迭代出足夠好的產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有足夠好的產(chǎn)品，銷售人員為完成業(yè)績(jī)只好廣撒網(wǎng)去尋找各種各樣的客戶，提出各種產(chǎn)品需求，在市場(chǎng)（xiao shou）壓力下，研發(fā)為了滿足這些需求，勢(shì)必會(huì)加速這個(gè)循環(huán)，更加沒(méi)法集中火力針對(duì)某一客戶群迭代出足夠好的產(chǎn)品，譬如羅蘭格經(jīng)常見(jiàn)到的2個(gè)億的企業(yè)就有四五個(gè)技術(shù)平臺(tái)（注意是技術(shù)平臺(tái)而不是產(chǎn)品平臺(tái)，產(chǎn)品平臺(tái)就更多了）。

因?yàn)闆](méi)有好的產(chǎn)品，銷售為了完成業(yè)績(jī)勢(shì)必更加廣撒網(wǎng)，最后公司進(jìn)入一萬(wàn)個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)只有一家客戶，而非進(jìn)入了一個(gè)有一萬(wàn)家客戶的市場(chǎng)。

不管是研發(fā)的響應(yīng)速度還是質(zhì)量都會(huì)捉襟見(jiàn)肘，到最后都可以歸結(jié)為研發(fā)沒(méi)有能力研發(fā)出好的產(chǎn)品，差生無(wú)疑。