6月24日，從河南省政府網(wǎng)公示信息獲悉，單人單檢試劑耗材價(jià)格最高6.81元/人；10混1檢測(cè)試劑耗材價(jià)格最高0.906元/人；20混1檢測(cè)試劑耗材價(jià)格最高0.578元/人。核酸檢測(cè)從2020年平均120-180元/人，降至不到6毛。可見新冠對(duì)社保費(fèi)用的消耗以及IVD企業(yè)面臨的壓力。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，我國(guó)檢測(cè)試劑2022年5月出口貨值為18.1億元，接近最近24個(gè)月來的最低值，環(huán)比2022年4月的39.1億元下滑53.7%，同比2021年5月下滑85.9%。國(guó)外防疫政策變化帶來的新冠檢測(cè)試劑需求斷崖式下跌。伴隨于此的是，行業(yè)監(jiān)管日益規(guī)范，由原先的“重注冊(cè)，輕監(jiān)管”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拜p注冊(cè)重監(jiān)管”的模式。IVD企業(yè)先裸奔然后再補(bǔ)資料拿證售賣的年代一去不復(fù)返了。如果再延續(xù)之前的野蠻成長(zhǎng)，無視法規(guī)的變化，最后不管企業(yè)發(fā)展的多大，老板都可能因?yàn)椴缓弦?guī)成為“兩院院士”（進(jìn)法院或醫(yī)院）。
眾神歸位，IVD企業(yè)也將回歸競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。未來十年，必將是體外診斷行業(yè)激烈的十年。IVD企業(yè)如果再不調(diào)整跑姿，不管在這次疫情中賺到多少錢的，都必然會(huì)陷入困境。所謂憑運(yùn)氣賺來的錢得靠實(shí)力給花掉。彼得德魯克認(rèn)為：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)假設(shè)決定了一個(gè)組織的行為，支配著企業(yè)關(guān)于做什么和不做什么的假設(shè)，并且決定了這個(gè)組織認(rèn)為什么是最有意義的成果，他稱之為事業(yè)理論。他們實(shí)際面臨的現(xiàn)實(shí)與他們想象的現(xiàn)實(shí)之間存在本質(zhì)的區(qū)別。也就是說，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)改變，但是事業(yè)理論沒有隨之改變。所以從這個(gè)角度講：企業(yè)過去的成功經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)間的推移恰恰會(huì)成為他的失敗經(jīng)驗(yàn)。陳春花教授對(duì)此詮釋說：很多時(shí)候我們被淘汰，不是因?yàn)檫@個(gè)世界的變化，不是技術(shù)也不是環(huán)境，而是我們自己仍然生活在過去，這是真正可怕的地方。在后疫情時(shí)代，企業(yè)的事業(yè)理論已經(jīng)發(fā)生變化。
不管有沒有在新冠中賺到錢，醫(yī)療企業(yè)都必須認(rèn)真思考在后疫情時(shí)代的生存之道。某IVD企業(yè)高管請(qǐng)羅蘭格進(jìn)行MPI（醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系）體系建設(shè)時(shí)，如此講：新冠疫情之前，IVD企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分，市場(chǎng)容量也有限，專業(yè)化管理的價(jià)值還不能有太大體現(xiàn)。后疫情時(shí)代，IVD市場(chǎng)規(guī)模越來越大，頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越顯激烈，真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的才能生存下來。
是的，新冠疫情大部分企業(yè)重視擴(kuò)地盤，忙于跑馬圈地，而不重視修建護(hù)城河，建造城墻。因?yàn)闆]有堅(jiān)固的城墻和深深的護(hù)城河，疆域再大，當(dāng)敵人的鐵騎到來時(shí)，也會(huì)在一朝之間陷落。這些企業(yè)無論在新冠中賺到多少錢，最后注定只能成為“平庸參與者”。
只有少數(shù)“遠(yuǎn)見型企業(yè)”一邊奔跑，一邊構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，鍛煉肌肉和力量，這些“遠(yuǎn)見型企業(yè)”會(huì)在下半場(chǎng)的拳擊競(jìng)賽中脫穎而出。此時(shí)，“平庸參與者”才意識(shí)到核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。但是，時(shí)機(jī)錯(cuò)過就錯(cuò)過了，這個(gè)時(shí)候由于行業(yè)整體利潤(rùn)降低，市場(chǎng)環(huán)境變差，“平庸參與者”一邊要保持盈利，一邊要強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，困難重重。同時(shí)，這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀是一種習(xí)慣，核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)不是一天時(shí)間能夠完成的，從主要靠抓機(jī)會(huì)取勝到依靠能力取勝，不是一次戰(zhàn)術(shù)性的調(diào)整，而是一次深層次的組織變革，難度之大遠(yuǎn)超想象。于是強(qiáng)者恒強(qiáng)，“遠(yuǎn)見型企業(yè)”的優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加突出，從而形成市場(chǎng)分化。行業(yè)狂歡之后，如任正非所言：只有慌者才可以生存。
后疫情時(shí)代，IVD企業(yè)該如何構(gòu)建自己的護(hù)城河呢？
在這點(diǎn)上可以向深圳的邁瑞學(xué)習(xí)。在醫(yī)療行業(yè)，論護(hù)城河的建立，分為邁瑞和其他企業(yè)。
邁瑞并沒有湊新冠的熱鬧，但是體外診斷增長(zhǎng)超過40%，生命信息更是增長(zhǎng)超過55%。
此外邁瑞拿證再創(chuàng)新高。2020年拿了207個(gè)注冊(cè)證，2021年拿了個(gè)163注冊(cè)證，F(xiàn)DA10項(xiàng)，NMPA 新注冊(cè)63，延續(xù)或變更 333項(xiàng)，退市不再延續(xù)注冊(cè)6項(xiàng)。
不以拿證照為目的，但證照比誰都拿得多。不以盈利為目的，盈利變得更加篤定。因?yàn)闉榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，不會(huì)兩手空空。相反很多醫(yī)療器械公司，以拿證為最終目的，拿證卻變得遙遙無期。以盈利為目標(biāo)，但是拿下證之后，又不知道銷往何處，如何賣，或者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歷盡千辛萬苦拿來的藥證，最后卻躺在家里睡覺。
那么邁瑞持續(xù)高速成長(zhǎng)，產(chǎn)品不斷豐富，持續(xù)技術(shù)迭代，尤其在高端產(chǎn)品不斷實(shí)現(xiàn)突破的法寶是什么？答案是MPI（Medical Product Innovation）體系,這個(gè)體系是邁瑞產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，產(chǎn)品線不斷延伸擴(kuò)展的關(guān)鍵制勝法寶！
MPI是邁瑞從2011年10月花巨資引入普華永道國(guó)際咨詢構(gòu)建的【醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系】，經(jīng)過10年的不斷深入優(yōu)化和變革，這套體系已經(jīng)融入邁瑞的血液里，MPI體系是邁瑞強(qiáng)大創(chuàng)新能力的基石。
MPI體系使邁瑞在產(chǎn)品開發(fā)中就構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，市場(chǎng)、品牌優(yōu)勢(shì)，以及合規(guī)性優(yōu)勢(shì)。
在這套體系的護(hù)航下，邁瑞每年都可以推出一款影像爆款產(chǎn)品。
還不僅如此，因?yàn)檫@套體系幫助邁瑞在產(chǎn)品開發(fā)前瞄準(zhǔn)客戶群的選擇，針對(duì)臨床的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)進(jìn)行深入洞察，在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是合規(guī)性，這就讓邁瑞能夠和敢于進(jìn)入監(jiān)管最嚴(yán)格的FDA區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)并取勝，不懼怕來源于FDA的飛行檢查，讓偶爾開發(fā)出成功的產(chǎn)品，到必然開發(fā)有有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案。
可以這樣講：IPD體系造就了華為的產(chǎn)品力的成功，MPI體系造就了邁瑞的產(chǎn)品力的成功。
邁瑞公司董事長(zhǎng)李西廷對(duì)MPI這樣評(píng)價(jià)：“公司通過醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系（MPI）的建設(shè)，包括業(yè)務(wù)和產(chǎn)品規(guī)劃流程、產(chǎn)品構(gòu)思和用戶需求管理流程、基于全面質(zhì)量管理理念的產(chǎn)品開發(fā)流程、技術(shù)研究流程、產(chǎn)品平臺(tái)建設(shè)流程和產(chǎn)品生命周期管理的落實(shí)，系統(tǒng)性、規(guī)范性地保證了公司源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。MPI體系保證了邁瑞產(chǎn)品技術(shù)從跟跑到并跑，再到領(lǐng)跑的跨越式發(fā)展。”
想獲取MPI更多資料，歡迎致電0755-86718676，18689229184 或聯(lián)系在線客服
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