因為新冠，一部分IVD企業(yè)賺地盆滿缽滿，這兩年賺的錢，比公司成立以來十幾年賺的錢還要多。

賺到錢的IVD企業(yè)，紛紛跑馬圈地，和高校建聯(lián)盟，成立投資公司，加快并購和收購，盡管刻意保持低調(diào)，但每個動作無不透露著春風得意馬蹄疾。

真正的危機都是在繁榮時期埋下的，真正有企業(yè)家意識的高管清楚：越是這個時候，越是企業(yè)危機四伏的時候。泰坦尼克號就是在一片歡呼當中觸礁的。

“1834年，一個瑞士人叫蘇特爾，從法國坐船到了紐約，然后去了密蘇里州。在密蘇里州，蘇特爾聽說，遙遠的西部有個地方叫加利福尼亞，那里的土地遍地都是牛奶與蜂蜜，無比肥沃。蘇特爾在1837年變賣所有的財產(chǎn)，組織了一支探險隊前往加利福尼亞。歷經(jīng)千辛萬苦，終于在1838年到達了目的地。而到達的地方是一個貧窮而破舊的小漁村，非常的荒涼。來都來了，也只能這樣了，于是蘇特爾從當?shù)乜偠降氖掷?，拿到了一片土地的開發(fā)權，租期是10年。

從1839年開始，蘇特爾開始開發(fā)這片土地，種糧食、種水果，養(yǎng)牛養(yǎng)羊。如果一切不變，蘇特爾就會這樣隨著自然規(guī)律，財富逐年增長。但1848年1月24日發(fā)生了一件事，蘇特爾的命運被徹底改變了。

那一天，蘇特爾的一個木匠拿給他一把泥沙，就是他土地上的沙子，不同的是，沙子里有黃金。

第二天，蘇特爾就去了那片發(fā)現(xiàn)泥沙的地方，他們截住水渠的水，把地上的泥沙放到篩網(wǎng)里，在水里輕輕搖幾下，黑色的篩網(wǎng)上就出現(xiàn)了一層金光閃閃的黃金顆粒。這片土地，滿地都是金子。

原來神話傳說里的黃金王國，真的存在，而且就是在蘇特爾他自己的土地上。

這些被神撒在地面上的黃金，全都是他的！

他不用挖礦井，不用承擔任何風險，甚至不用耗費太多人力，就這一瞬間，蘇特爾成為了世界首富。

然后呢？你猜？

一瞬間，這些蘇特爾雇傭的人，農(nóng)民不再種地，鐵匠不再打鐵，牧羊人舍棄了羊群，士兵丟下了槍支，所有人都拿著篩網(wǎng)和煮鍋，涌向這片土地，開始淘金。

接著，更多的人知道了這件事。水手棄船上岸了，政府公務員也不辦公了，所有聽說消息的人都來搶金子。沒有人執(zhí)法，法律法規(guī)都毫無意義。

蘇特爾的一切，大家可以隨意取用，如果有人敢阻攔，就會命喪黃泉。很快，不但蘇特爾的金子沒有人守衛(wèi)，他的奶牛也被宰割，糧倉被拆除，農(nóng)田被踐踏。

僅僅一夜之間，蘇特爾的財產(chǎn)被洗劫一空，他的十年建設付諸東流。

他從一貧如洗到世界首富，再從世界首富到一無所有，都僅僅只是一瞬間?！?/span>

這個故事給我們什么啟發(fā)呢？

中國老祖宗在《易經(jīng)》里講：“德不配位，必有災殃。”對于一個人如此，對于對于一個組織更是如此。如果一個企業(yè)的組織能力不能匹配這個組織獲得的財富，必然是“憑運氣賺來的錢，會憑實力虧掉”。真正危機都是在公司繁榮時埋下的。

雖然歷史的主角不同，但劇情總是相似的

相似的劇情，在其他行業(yè)上演過很多遍。今天我們介紹一家類似劇情的這家企業(yè)叫做UT斯達康，這家公司因為抓住小靈通的機會，成立不到5年就在美國上市，最高拉升至每股73美元，漲幅達278%，公司市值高達70多億美元。

《商業(yè)周刊》2002年度全球IT企業(yè)100強評選中，被選為全球成長最快的公司之一，是唯一入選的電信設備公司。

2000～2002年的三年，其公開披露的財報平均利潤率是324%！

UT斯達康抓住小靈通的機會，在設備（小靈通基站）和終端（小靈通手機）兩頭賺錢，賺錢賺地手抽筋，到什么程度了呢？把招聘桌都擺到華為基地百草園門口去了，放下豪言，凡是華為員工，不用面試，拿著工卡，拿著工資單來，我們都要。工資直接乘以2，掃地阿姨我們也要。

短短幾年內(nèi)銷售額達到兩三百億，是華為銷售額80%-90%；要知道2002年左右的兩三百億和現(xiàn)在可不是一個概念，去年IVD銷售額最大的華大基因也不過才83.97億！

UT斯達康可以說要錢有錢，要人有人，要槍有槍，連技術趨勢都偏向了UT斯達康的路線，再加上深厚的客戶關系，可謂天時地利人和都占盡了。從2000～2003年UT斯達康靠PHS小靈通賺足了錢，開始投入3G、軟交換、寬帶、傳輸?shù)犬a(chǎn)品和技術的研發(fā)，并且大力合資并購，收購。包括“收購”華為投入數(shù)億元研發(fā)經(jīng)費的SDH光傳輸技術“技術帶頭人”“創(chuàng)立”的公司。

按理說無論在3G業(yè)務還是其他業(yè)務上砸錢都能砸出一個坑來，但最后怎么會眼見他起高樓眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。

但是機會主義者的成功，來得太容易，容易飄飄然。抓住機會的UT斯達康忙著賺錢“沒有時間"構建組織能力。忙于跑馬圈地，而不重視修建護城河，建造城墻。因為沒有堅固的城墻和深深護城河，疆域再大，當敵人的鐵騎到來時，也會在一朝之間陷落。這樣的企業(yè)無論在抓住機會賺到多少錢，最后注定只能成為“平庸參與者”。

任正非對此說：

企業(yè)抓不住機會很難做大，但做大了不注重管理和組織建設，業(yè)務大了，組織能力跟不上，企業(yè)就會陷入混亂。而這種混亂會讓企業(yè)走向衰亡。

然而企業(yè)縮小規(guī)模就會失去競爭力，擴大規(guī)模，不能有效管理，又面臨死亡，管理是內(nèi)部因素，是可以努力的。規(guī)模小，面對的都是外部因素，是難以以人的意志為轉移的，它必然抗不住風暴。因此，我們只有加強管理與服務，在這條不歸路上，才有生存的基礎。這就是華為要走規(guī)?；⒏慊顑?nèi)部動力機制、加強管理與服務的戰(zhàn)略出發(fā)點。”

這也是為什么華為在1999年銷售額突破歷史新高——120億，位列中國電子百強之首的時候，任正非大談危機，寫下膾炙人口的文章《華為的冬天》，劈頭蓋臉的一段話：“公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽?！?/span>

任正非高瞻遠矚，在公司發(fā)展順利、賺到錢的時候，花巨資引入國際咨詢公司進行IPD體系的變革。

任正非深信“價值產(chǎn)生于流程之上，能力構建于組織之中”。只有構建世界一級的流程，才能塑造員工一流的認知和行為，才能給客戶提供更好的產(chǎn)品和服務，經(jīng)過持續(xù)的組織能力的構建，IPD變革使得研發(fā)7萬員工都能掌握IPD的精髓，掌握其崗位所需要的流程、規(guī)范和技能，使得“七萬研發(fā)精英，引爆千億美元市場”成為可能。

IPD為華為構建了卓越的組織能力，這種組織能力讓華為不懼美國政府的制裁。

IPD的成功實施，讓華為的產(chǎn)品開發(fā)周期持續(xù)縮短，產(chǎn)品故障率持續(xù)降低（達到了西方驚訝的八個9），客戶滿意度持續(xù)提升。

此外IPD幫助華為：

• 上市周期至少縮短30-50%以上；

• 產(chǎn)品質量提高40%以上；

• 產(chǎn)品成功率提升30-60%以上；

• 新產(chǎn)品收益提升100%

• 構建市場導向的、團隊化、流程化運行機制；

• 打造一支職業(yè)化的、一流的研發(fā)人才隊伍；

• 建立強大的產(chǎn)品平臺/技術平臺；

IPD成就了華為，MPI成就了邁瑞

后疫情時代，IVD企業(yè)該如何構建自己的護城河呢？

答案是向華為和邁瑞學習。

在醫(yī)療行業(yè)，論護城河的建立，分為邁瑞和其他企業(yè)。

邁瑞并沒有湊新冠的熱鬧，但是體外診斷增長超過40%，生命信息更是增長超過55%。

此外邁瑞拿證再創(chuàng)新高。2020年拿了207個注冊證，2021年拿了個163注冊證，F(xiàn)DA10項，NMPA 新注冊63，延續(xù)或變更 333項，退市不再延續(xù)注冊6項。

不以拿證照為目的，但證照比誰都拿得多。不以盈利為目的，盈利變得更加篤定。

因為為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)，不會兩手空空。相反很多醫(yī)療器械公司，以拿證為最終目的，拿證卻變得遙遙無期。以盈利為目標，但是拿下證之后，又不知道銷往何處，如何賣，或者和競爭對手比起來毫無競爭優(yōu)勢。歷盡千辛萬苦拿來的藥癥，最后卻躺在家里睡覺。

那么邁瑞持續(xù)高速成長，產(chǎn)品不斷豐富，持續(xù)技術迭代，尤其在高端產(chǎn)品不斷實現(xiàn)突破的法寶是什么？

答案是MPI（Medical Product Innovation）體系，這個體系是邁瑞產(chǎn)品競爭力不斷提升，產(chǎn)品線不斷延伸擴展的關鍵制勝法寶！

MPI是邁瑞從2011年10月花巨資引入普華永道國際咨詢構建的【醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系】經(jīng)過10年的不斷深入優(yōu)化和變革，這套體系已經(jīng)融入邁瑞的血液里，MPI體系是邁瑞強大創(chuàng)新能力的基石。

MPI體系使邁瑞在產(chǎn)品開發(fā)中就構建成本優(yōu)勢、質量優(yōu)勢，市場、品牌優(yōu)勢，以及合規(guī)性優(yōu)勢。

在這套體系的護航下，邁瑞每年都可以推出一款影像爆款產(chǎn)品。

還不僅如此，因為這套體系幫助邁瑞在產(chǎn)品開發(fā)前瞄準客戶群的選擇，針對臨床的痛點、癢點和爽點進行深入洞察，在產(chǎn)品開發(fā)過程中構建產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，尤其是合規(guī)性，這就讓邁瑞能夠和敢于進入監(jiān)管最嚴格的FDA區(qū)域競爭并取勝，不懼怕來源于FDA的飛行檢查，讓偶爾開發(fā)出成功的產(chǎn)品，到必然開發(fā)有有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。

可以這樣講：IPD體系造就了華為的產(chǎn)品力的成功，MPI體系造就了邁瑞的產(chǎn)品力的成功。

邁瑞公司董事長李西廷對MPI這樣評價：“公司通過醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系（MPI）的建設，包括業(yè)務和產(chǎn)品規(guī)劃流程、產(chǎn)品構思和用戶需求管理流程、基于全面質量管理理念的產(chǎn)品開發(fā)流程、技術研究流程、產(chǎn)品平臺建設流程和產(chǎn)品生命周期管理的落實，系統(tǒng)性、規(guī)范性地保證了公司源源不斷的創(chuàng)新動力。MPI體系保證了邁瑞產(chǎn)品技術從跟跑到并跑，再到領跑的跨越式發(fā)展?！?/span>

想獲取MPI更多資料，歡迎致電0755-86718676或添加微信 18689229184