歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學成歸國，承接其其父親王程的事業(yè)。

上次講到，張笑天說李富才不懂“研發(fā)是一項投資行為”，李富才氣的鼻子都歪了，好啊，你個張笑天，你侮辱我的人格可以，但你竟然侮辱我的智商，說我的理解膚淺。好，你不是想危言聳聽嗎？我就讓你出出丑。

于是李富才尖著嗓子問：敢問張老師高見？

心想：投資行為這么簡單的，我看你還能說出個花兒來，你別在這嚇唬人，我李富才可不是廈大畢業(yè)的。

張笑天笑笑說：如果把“產(chǎn)品研發(fā)是一項投資行為”僅僅理解成開發(fā)一個產(chǎn)品算投入產(chǎn)出比，賺錢就做，不賺錢就不做，這是用字面含義來解釋，這種解釋是膚淺的。IPD的核心思想譬如：“投資行為”，“投資行為”，“市場導向”，大多人都能朗朗上口，但實際卻并不理解其實際含義，很多“歪嘴和尚”把經(jīng)給念歪了。

王超棟笑哈哈地說：張老師我讀書少你可別嚇唬我們，你這正嘴和尚倒給我們講講，誰是外經(jīng)我們自有判斷。

歐陽喝了一口茶，伸出右手給了王超棟一個大大的贊。得到肯定的王超棟樂開了花，搖搖身子，像一只興奮的小花狗。

這一切王曉彤都看在眼里。

張笑天不以為意，朗聲道：很多人對IPD的核心思想朗朗上口，但是有沒有正確理解看看他們的表現(xiàn)就知道了，企業(yè)沒有正確理解產(chǎn)品研發(fā)是一項投資行為的典型表現(xiàn)：

1. 主航道不清晰，用戰(zhàn)術(shù)牽引戰(zhàn)略，

2. 沒有戰(zhàn)略忍耐性和決策力，在大機會時代隨波逐流。

3. 研發(fā)辛辛苦苦卻勞而無功，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

李斌說：張老師，這三條不僅在微碼存在，而且很嚴重。沒有主航道，或者說個個都是主航道。

會議室大部分干部都點點頭表示認可。

張笑天繼續(xù)道：其實IPD的核心思想和《孫子兵法》的思想是非常吻合的。軍事領(lǐng)域公認的兩部最偉大的作品，排在第一的就是《孫子兵法》，排在第二位是德國人克勞塞維茨寫的《戰(zhàn)爭論》?！秾O子兵法》一開篇就說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

孫子是兵家，一般的兵家對打仗往往是非常熱衷于鼓動的，因為只有打仗兵家才能建功立業(yè)嘛。但是孫子對打仗是非常敬畏的，叫做“死生之地，存亡之道”。我們經(jīng)常說：做產(chǎn)品要有一顆敬畏心，說的就是這個意思。

IPD中對這種“敬畏心”的表達是“產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為”，這是“產(chǎn)品研發(fā)是一項投資行為”的第一層含義。

其實我覺得“產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為”這里不如換成孫子的說法更直接：做產(chǎn)品，企業(yè)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

在企業(yè)做產(chǎn)品可謂是“產(chǎn)品下有財產(chǎn)萬千，開發(fā)有坑萬千”，一個產(chǎn)品決定做了，一旦出錯，快速反饋到企業(yè)。

我們看下任正非對做產(chǎn)品的敬畏之情，在2014年任正非和上研所專家談話中任正非講到：

“我當年精神抑郁，就是為了一個小靈通，為了一個TD，我痛苦了8至10年。我并不怕來自外部的壓力，而是怕來自內(nèi)部的壓力。我不讓做，會不會使公司就走向錯誤，崩潰了?做了，是否會損失我爭奪戰(zhàn)略高地的資源。內(nèi)心是恐懼的”。

“TD市場剛來的時候，因為我們沒有足夠的投入，所以沒有機會，第一輪招標我們就輸了。第二輪我們投入了，翻上來了；第三輪開始我們就逐步領(lǐng)先了，我們這叫后發(fā)制人戰(zhàn)略?！?/span>

“但那8年是怎么過來的？要我擔負華為垮了的責任，我覺得壓力很大呀，這么多人的飯碗要敲掉了。因為不知道，所以很害怕，才很抑郁。”

孫子對戰(zhàn)爭非常具備“敬畏心”，認為打仗是“死生之地， 存亡之道”，所以他認為打仗前要反復“計算”，要計算什么呢？孫子說要對比計算有五個大方面，七個科目，叫做：五事七計。五事，道天地將法；七計，是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。

其實就是比較雙方公司的實力，外部環(huán)境（天時地利）人才和研發(fā)組織成熟度等。相當于系統(tǒng)做了一個SWOT分析。孫子說計算了這五個方面，七個科目，就知道要不要上這個產(chǎn)品了。我在和香港李錦記健康產(chǎn)業(yè)集團無限極做咨詢輔導時，他們的董事長李惠森先生要求研發(fā)在做產(chǎn)品前的洞察方法論就是“道天地將法”。

這就是“產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為”的第二層含義。第一層含義是因為產(chǎn)品開發(fā)是“死生之地，存亡之道”，所以做產(chǎn)品必須要有“敬畏心”。第二層含義：因為這份敬畏心，“上產(chǎn)品”總是要反復計算。

在華為呢，做產(chǎn)品也是從五個方面進行計算，華為內(nèi)部叫做五看，哪五看呢？“看趨勢，看缺口，看競爭，看客戶，看自己”，如果城里有糧食，能找到城墻缺口，就把資源堆上去，千軍萬馬朝著城墻的一個缺口沖擊。否則就放棄，在華為叫做寧可白日不戰(zhàn)，但是一戰(zhàn)必勝！”

大家越聽越興奮，就在大家進入狀態(tài)的時候。

李富才舉手說：張老師，我就不同意了，做產(chǎn)品關(guān)鍵是能賣出去，要賣出去關(guān)鍵是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”，而不是什么道天地將法的孫子兵法。大家說對不對？

市場的一幫干部以及支持歐陽的一群干部立即附和，其他干部想想好像兩個人說的都有道理，會場開始聒噪起來……

這個時候一個清脆的聲音傳來，說：我不同意。

大家抬頭一看，沒想到是她！