Hi，好久不見(jiàn)。祝大家開(kāi)工大吉，身體健康，新的一年事業(yè)更上一層樓。

彼得德魯克說(shuō)：動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)，不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過(guò)去的邏輯做事。祝大家新年新氣象！

春節(jié)大家有去看電影嗎？我也談?wù)勛约旱挠^影感受。

截止 2 月 6 日 13 時(shí) 25 分，《哪吒之魔童鬧?！房偲狈客黄?57.76 億，僅用時(shí) 8 天 5 小時(shí)便登頂中國(guó)影史票房榜冠軍，已打破 70 余項(xiàng)票房紀(jì)錄，一騎絕塵，比后面的5部《唐探1900》，《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》，《射雕英雄傳：俠之大者》，《熊出沒(méi)?重啟未來(lái)》，《蛟龍行動(dòng)》加起來(lái)還要多?！赌倪钢[?！窇{借其精彩絕倫的劇情、精良的制作以及深入人心的角色塑造贏得觀眾青睞。制作團(tuán)隊(duì)在畫面特效、角色動(dòng)作設(shè)計(jì)等方面投入大量心血，使得影片每一幀都堪稱視覺(jué)盛宴。這種對(duì)內(nèi)容價(jià)值的追求，讓觀眾心甘情愿買單。

這也再次反應(yīng)出在供大于求時(shí)代的商業(yè)邏輯：最好的方式不是向下卷價(jià)格，而是向上卷價(jià)值。

但是在咨詢中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)遵循這種商業(yè)邏輯并不容易。大部分企業(yè)更喜歡卷價(jià)格。

一家企業(yè)幾千萬(wàn)引入最先進(jìn)的生產(chǎn)線，卻用來(lái)生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，和小作坊競(jìng)爭(zhēng)。很多國(guó)內(nèi)企業(yè)是這樣的經(jīng)營(yíng)模式，符合慣性：確定性最強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)最低，最容易進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)?！?span style="letter-spacing: 0.544px;">尤其在銷售主導(dǎo)的公司里最常見(jiàn)。”

咨詢中還見(jiàn)到這樣的企業(yè)，產(chǎn)品進(jìn)行了大量的優(yōu)化升級(jí)，但是卻進(jìn)攻最低端的市場(chǎng)，和小廠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，去搶低端客戶。銷售反饋的信息最常講的是：小廠都能做到這個(gè)價(jià)格，我們?yōu)槭裁醋霾坏?。大家似乎忘了，既然小廠這么能，為什么還是小廠。我和企業(yè)講：這樣的打法相當(dāng)于用騎兵去山溝溝里和別人的步兵打。

這種做法適合供小于求的時(shí)代，產(chǎn)品只要做出來(lái)就不愁賣；而現(xiàn)在供給已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，任何產(chǎn)品都玲瑯滿目，太多的選擇讓人眼花繚亂。供大于求的時(shí)代最好的方式不是向下卷價(jià)格，而是向上卷價(jià)值，平庸就是原罪。君不見(jiàn)，華為三折疊兩萬(wàn)起，還是一機(jī)難求；mate70pro高端系列一直缺貨；新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，眾多車企為了爭(zhēng)奪份額大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，問(wèn)界 M9定價(jià)五十萬(wàn)起，2024年賣掉16萬(wàn)輛，銷售額870億。

AI當(dāng)紅辣子雞英偉達(dá)之所以超越Intel等一流廠商，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，也是向上卷價(jià)值。2010年，英偉達(dá)進(jìn)入移動(dòng)芯片市場(chǎng)，為安卓制造手機(jī)芯片。一開(kāi)始做得很順利。但后來(lái)他們卻主動(dòng)放棄了這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)橛ミ_(dá)的業(yè)務(wù)主線是，解決普通計(jì)算機(jī)無(wú)法解決的問(wèn)題。說(shuō)白了，就是向上突破，而不是向下卷價(jià)格。后來(lái)，英偉達(dá)把主要精力，放在了AI路線上，這才有了今天的增長(zhǎng)。