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市場(chǎng)進(jìn)攻(七):產(chǎn)品的成功需要三代

市場(chǎng)進(jìn)攻(七):產(chǎn)品的成功需要三代

日期: 2018-01-02


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生命的意義就是成為你自己。所謂成為你自己,我的理解就是真實(shí),不糾結(jié),任性而不含敵意。祝福大家2018年活的更加精彩任性。

很多公司曾經(jīng)耀眼無(wú)比,但最終卻是曇花一現(xiàn),原因就是“第二個(gè)產(chǎn)品綜合征”,所謂“第二個(gè)產(chǎn)品綜合征”說(shuō)的是公司第一代產(chǎn)品成功大放異彩后,很難繼續(xù)推出成功的產(chǎn)品,癥結(jié)在于對(duì)第一個(gè)產(chǎn)品的成功缺乏理解。譬如曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的恒基偉業(yè),樂(lè)視和五谷道場(chǎng)的中旺集團(tuán)等。

所以當(dāng)皮克斯的第二部電影《蟲(chóng)蟲(chóng)危機(jī)》和第一部電影《玩具總動(dòng)員》賺的收入相當(dāng)時(shí),喬布斯特別高興,證明第一次成功并不是偶然。喬布斯說(shuō):“在商界有個(gè)經(jīng)典的理論,叫做‘第二個(gè)產(chǎn)品綜合癥’,我在蘋果就深有體會(huì),我的感覺(jué)是如果做成了第二部電影,我們就成功了。”

 

全志科技是一家在芯片領(lǐng)域非常知名的公司,羅蘭格咨詢給他們做了半年多的產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)輔導(dǎo)。他們的董事長(zhǎng)Mike,務(wù)實(shí),睿智,謙遜,同時(shí)也是一位超級(jí)厲害的產(chǎn)品經(jīng)理,有一次課程上他分享了一個(gè)非常精彩的經(jīng)驗(yàn):

成功的產(chǎn)品需要三代,第一代的使命是找準(zhǔn)城墻的缺口,發(fā)起沖擊,攻城略地;但是這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)椤皵橙恕辈粫?huì)善罷甘休,一定要?dú)⒒貋?lái),所以要第二代,他的使命是鞏固戰(zhàn)果,乘勝追擊;這還不足夠,還需要第三代產(chǎn)品,它的使命是擴(kuò)大戰(zhàn)果,建立護(hù)城河。

實(shí)際上iPod和iTunes的成功也是這樣,讓我們梳理下產(chǎn)品發(fā)布的roadmap:

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由此我們得到:

1、第一代產(chǎn)品只有找準(zhǔn)“城墻缺口”才有可能成功,有時(shí)候這個(gè)“城墻缺口”突破也許不是我們有意為之,但我們必須正確理解,這樣才有可能持續(xù)推出成功的產(chǎn)品;

 2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有方向和路標(biāo),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要注意開(kāi)發(fā)一代,儲(chǔ)備代,銷售一代,淘汰一代,要有方向和節(jié)奏,如下圖。不要被動(dòng)地等“敵人”打過(guò)來(lái)才反應(yīng),等人家已經(jīng)搶占大半個(gè)市場(chǎng)了才忙于開(kāi)發(fā)一個(gè)戰(zhàn)斗產(chǎn)品,而要主動(dòng)出擊,不要被動(dòng)防御。在商業(yè)中,最好的防守就是進(jìn)攻;

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3、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書中,我們也會(huì)更加明晰這一點(diǎn)。

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