在上周文章里，我們講了彼得·德魯克先生的一段話：一家公司，特別是一家享受成功多年的大公司，無論何時陷入困境，人們都會將其歸咎于行動遲緩、驕傲自大、官僚主義盛行。好像是那么回事，但是這樣的答案十之八九不靠譜。一家公司僅僅在昨天還是超級明星，今天卻發(fā)現自己停滯不前，士氣低迷，深陷困境，甚至還面臨一場棘手的危機，發(fā)生這樣的危機，根源很少在于做事情的效率太低，甚至不在于不正確地做事情，其實在大多數情況下，人們做的事情是正確的，只是徒勞無果。

在咨詢中發(fā)現現在國內企業(yè)學華為也是一樣的：現在國內企業(yè)的短板在產品規(guī)劃和產品定義，早已經不在產品實現能力。國內現在存活下來的企業(yè)產品的實現能力都不弱（因為差的已經被市場淘汰了）一個產品不要被中國企業(yè)看到，只要被我們看到，我們都能做出來，而且還做的比你好一些。但問題的關鍵是不知道做什么？客戶的需求是什么？產品應該做成什么樣子的？現在的短板是洞察市場、產品規(guī)劃、產品定義、產品創(chuàng)新能力等。所以產品規(guī)劃沒有一點點的前瞻性，往往是市場上熱浪已經撲倒臉上，競爭對手的產品已經大賣，才從銷售那里得到消息，急匆匆的命令研發(fā)說：快快快，三個月出產品！

別人花兩年時間開發(fā)出來的產品，你三個月怎么能出來呢？出來的東西也是馬馬虎虎的產品，到市場上和競爭對手比起來根本沒有優(yōu)勢。而且在這么短的時間內出產品，因為進度壓力，跨部門間盾和沖突肯定比較集中，于是企業(yè)認為自己開發(fā)不出好產品是因為跨部門協(xié)調不暢，扯皮，官僚。

加上國內一些咨詢公司的鼓噪（因為現在的研發(fā)咨詢公司大多是做研發(fā)出身，根本不熟悉前端的產品規(guī)劃和產品定義），再加上人的生理惰性：不喜歡做自己不擅長的方面，而喜歡待在自己原本擅長的舒適區(qū)，喬布斯稱之為唱片上固定的凹槽——喬布斯年近30歲時曾做過一個關于唱片的比喻：他一直在思考為何人在30多歲就會變得思維僵化、缺乏創(chuàng)新意識，他說：“ 人們被卡在這些固有的形式中，就像唱片中某一段固定的凹槽， 他們遠無法擺脫出來。當然，有些人天生就有強烈的好奇心，永遠有一顆孩子般的心，可惜這樣的人太稀少了?！?/p>

所以學華為的企業(yè)大多學錯了的方向，混淆了現象和原因，沒找到根本原因，在自己本來擅長的地方加勁，當然事倍功半。如同高中里耿直的理工Boy，不在自己只考了50多分的英語和語文上下功夫，而在自己本擅長的90分數學（百分制）上猛下功夫，在高考的PK中當然很可悲。

這些企業(yè)繼續(xù)把精力放在本來不是短板的產品開發(fā)/產品實現，進行組織調整，在產品開發(fā)（實現）流程上下功夫，學華為如何開會，如何管項目，好像只要學華為就沒有了跨部門協(xié)調的問題，就沒有了官僚化的問題，只要管理非常好就可以出好產品，就可以出爆款，就可以大賣一樣。好像華為出好產品是因為沒有沖突和矛盾，所以有好的產品出來。實際上在華為有的會議上沖突扯皮也非常多，有時候扯皮扯得會讓你覺得很沮喪，因為有人的地方就有江湖，沖突和權力是其中的關鍵要點。

實際上，華為成功的原因用任正非的話來講就是“每一步都踏準了節(jié)奏”，“寧可白日不戰(zhàn)，但一戰(zhàn)必勝”，“找準進攻的方向（機會點）后千軍萬馬朝著城墻的一個缺口進發(fā)”。不用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，這是華為成功的真正原因，事實上，華為會把80%的時間和精力放在戰(zhàn)略制定，用戶需求分析，機會篩選和構思制定，確定構思優(yōu)先級，定義產品和生成產品概念上，20%的時間花在產品實現/開發(fā)上，用任正非的話來說就是“金字塔管理是適應過去機械化戰(zhàn)爭的，那時的火力配置射程較近，以及信息聯(lián)絡落后，所以必須千軍萬馬上戰(zhàn)場，貼身廝殺。塔頂的將軍一揮手，塔底的坦克手將數千輛坦克開入戰(zhàn)場，數萬兵士沖鋒去貼身廝殺，才能形成足夠的火力。而現代戰(zhàn)爭，遠程火力配置強大，是通過衛(wèi)星、寬帶、大數據，與導彈群組、飛機群、航母集群……來實現。戰(zhàn)爭是發(fā)生在電磁波中，呼喚這些炮火的不一定再是塔頂的將軍，而是貼近前線的鐵三角。千里之外的炮火支援，勝過千軍萬馬的貼身廝殺?！?/p>

而國內的大部分企業(yè)往往是用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上懶惰，在產品規(guī)劃上花的時間和精力非常少不到20%，只把產品規(guī)劃當做是每年年底“運動式的一項活動”，沒有把產品規(guī)劃當做一項例行的工作，因而也無法有效的生成產品構思，沒有辦法對機會點進行排序和篩選，太多機會點進入開發(fā)管道，而因為分兵作戰(zhàn)，所以一個機會點都突破不了，打了一百口井，每一口井都不出水，結果就是忙而無效：研發(fā)人員又忙又沒有成就感，團隊士氣低落。所以，在《孫子兵法》中從來不談什么以少勝多的奇跡。如果要談兵力對比，《孫子兵法》的說法是：“十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之?！?/p>

你有十倍的兵力才可以打包圍戰(zhàn)，五倍的兵力可以打進攻戰(zhàn)，兩倍的兵力可以打對陣戰(zhàn)，差不多的兵力就必須考慮怎么讓敵人分兵，比敵人少就只能考慮防守。任正非深諳此道，要求華為人“找準機會點后，千軍萬馬朝著城墻的一個缺口（機會點）廝殺！”這樣難道城墻還會攻不下來嗎？難怪華為在進攻新的機會點時往往是：攻必克，戰(zhàn)必勝呢。

學華為的企業(yè)，到了應該仔細想想的時候了：該學華為的什么，如何學。