問：如何才能打贏價格戰(zhàn)？

答：首先界定什么是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)是指通過降低價格的方式以期打敗對手或消滅對手。請注意價格戰(zhàn)是個長期行為，短期不能稱之為價格戰(zhàn)。我在讀MBA的時候大名鼎鼎的余明陽教授有一次說道價格戰(zhàn)，很有意思的一句話：價格戰(zhàn)就是水下扎猛子，誰能勝出就看誰的氣長。

而這個氣就是企業(yè)的實力，企業(yè)的現(xiàn)金流。

價格戰(zhàn)是商場大忌，殺敵一千，自損八百。所以打價格戰(zhàn)要慎重。

你要想要贏得價格戰(zhàn)：首先問問自己的氣長不長。當(dāng)然如果自己的氣不長的話，抱大腿認干爹也是一種好方法（教科書叫做建立聯(lián)盟），比如前段時間的滴滴和快的。

我的個人建議：

贏得價格戰(zhàn)的方法是跳出價格戰(zhàn)，投入重點精力進行差異化新產(chǎn)品研發(fā)。樓上應(yīng)該記得07年的時候，國內(nèi)手機就是拼價格，拼配置，可參見華強北的山寨機，可IPONE一出，5000刀照樣買不到。

各位看官可能會說你別扯淡了，我是喬布斯我特么還聽你白話嗎？

那請你看看現(xiàn)在的錘子手機吧，一個英語老師都知道差異化手機，不拼價格，一下賣到3000多，照樣賣斷貨。

后面華為回過味來，最新推出的華為mate7 3699， P7土豪版（藍寶石）也4699，照大賣。

總結(jié)：

對于現(xiàn)代人，尤其是現(xiàn)代中國人，價格不是唯一的購買要素。你要是氣長或者有干爹，可以打價格戰(zhàn)把對方滅掉，否則只有跳出價格戰(zhàn)方有出路。