歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項目經(jīng)理

地點：微碼公司的三樓會議

接上周。

歐陽心里這個氣啊，因為這句話就是他說的。想到這里，眼珠一轉(zhuǎn)，計上心來。就在他想如何出招時。

卻聽張笑天道：托爾斯泰在《戰(zhàn)爭與和平》里說：幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。實際上企業(yè)也是這樣啊。剛剛王曉彤和歐陽靖文講的蘋果在2001喬布斯帶領(lǐng)蘋果在2001年打一場李牧之戰(zhàn)，并且在其極小的時候就敢于動用7500萬美金推廣IPOD。

這讓我想起了華為。在華為基本法的第二十二條講到：

" 我們的經(jīng)營模式是， 抓住機遇， 靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢， 通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷， 在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)。

不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位。我們將按照這一經(jīng)營模式的要求建立我們的組織結(jié)構(gòu)和人才隊伍，不斷提高公司的整體運作能力。

研發(fā)總監(jiān)李斌這些年對華為一直學(xué)習(xí)研究，聽到這里禁不住好奇問道：

1997年的華為銷售額僅僅為41億人民幣。不僅和國際巨頭阿爾卡特，朗訊，愛立信等巨無霸相比談不上“高投入”和“席卷式”，就算和國內(nèi)大唐，中興通訊的絕對實力也不占優(yōu)勢。那么華為是如何實現(xiàn)的呢。

李斌對華為的銷售額這么熟悉，倒是叫張笑天有些驚訝。大家不禁也對李斌刮目相看。

張笑天笑呵呵的說：您提的這個問題非常好。大家看記得中學(xué)物理上學(xué)的壓強的概念吧：P=F/S，答案就在這個公式里，要想增加壓強有兩種方式：第一就是增加力量 第二呢就是減少受力面積，如同把一根鐵棒插入墻里，找個大力士增強擊打力量當(dāng)然是一種方法，如果沒有大力士，一個辦法就是將鐵棒的一端磨細(xì)，磨尖，磨成釘尖，釘尖頂天。

實際上華為不僅僅是這樣做的，而且還寫到了華為的基本法里，叫做：我們堅持" 壓強原則" ， 在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上， 以超過主要競爭對手的強度配置資源， 要么不做， 要做， 就極大地集中人力、物力和財力， 實現(xiàn)重點突破。

在資源的分配上， 應(yīng)努力消除資源合理配置與有效利用的障礙。我們認(rèn)識到對人、財、物這三種關(guān)鍵資源的分配， 首先是對優(yōu)秀人才的分配。我們的方針是使最優(yōu)秀的人擁有充分的職權(quán)和必要的資源去實現(xiàn)分派給他們的任務(wù)。

后面實施的IPD，只是把華為的經(jīng)營共識給落實到流程、表單和組織里。這也是為什么華為實施IPD帶來巨大的成功，而其他公司卻效果一般的原因。華為在實施IPD的時候已經(jīng)完成了，經(jīng)營思想和經(jīng)營假設(shè)的統(tǒng)一，IPD作為其經(jīng)營思想和經(jīng)營共識系統(tǒng)的落地的工具，當(dāng)然發(fā)揮出巨大的威力。

大家聽了頻頻點頭，若有所思。

王曉彤陷入了沉思：是啊，當(dāng)初微碼上IPD的時候有經(jīng)營共識嗎？有經(jīng)營假設(shè)嗎？恐怕是沒有的。這就導(dǎo)致IPD缺少靈魂，譬如到現(xiàn)在大家都認(rèn)為飽和攻擊是指的是有資源的大公司，而不適合微碼這樣的中小公司。像微碼這樣的公司這樣資源和人員都有限的公司，更應(yīng)該利用壓強原理，將力量聚焦，釘尖頂破天，快速突破。而非是是產(chǎn)品總量多，個體無競爭力，分散不聚焦的產(chǎn)品開發(fā)。