歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項目經(jīng)理

地點：微碼公司的三樓會議

張笑天頓一頓，等大家的慢慢安靜下來說：“IPD翻譯集成產(chǎn)品開發(fā)，也準確也不準確。準確的是確實是集成，集成各個部門的智慧；不準確的是開發(fā)，經(jīng)過實踐我們發(fā)現(xiàn)IPD可不是個開發(fā)流程啊，TA是一個經(jīng)營體系啊。當(dāng)凌總講出這段話，我明白他對IPD是真正掌握了?！?/span>

“為什么IPD叫做集成產(chǎn)品經(jīng)營體系，不應(yīng)該翻譯成集成產(chǎn)品開發(fā)體系？兩者到底有什么不同？”

張笑天頓了頓說：“我再講一個案例吧。一家公司，我們管它叫A公司吧。他們公司從2014年開始推行IPD，但是6年過去了，他們董事長非常困惑的和我講，推行IPD這么多年，花了很多人力、物力和財力，研發(fā)好像是比之前規(guī)范了一些，但是并沒有在經(jīng)營上幫助到公司，新產(chǎn)品銷售占比并未提高，頻繁進入新的市場，但是成功者寥寥，更不要提爆款了，非?？鄲?，對于IPD，整個公司管理層騎虎難下。推吧，感覺沒用；不推吧，已經(jīng)折騰了五六年，而且這幾年華為如日中天，大家都在學(xué)習(xí)華為的IPD，不知道如何是好……“

微碼公司的干部互相相視一笑，心想，這不是和我們公司一樣嘛。

張笑天看大家表情有些奇怪，此中內(nèi)情，張笑天并不曉，但是張笑天并不想在此糾結(jié)。

繼續(xù)說道：“經(jīng)過短暫的調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)確實他們在“形”上和IPD很相近，從任務(wù)書模板到各個職能部門的策略模板都具備，但是“神”相差甚遠。譬如IPD是經(jīng)營產(chǎn)品的流程，但是這家公司的IPD成了“產(chǎn)品研發(fā)的管控流程”，IPD中的PDT經(jīng)理對市場成功和財務(wù)成功負責(zé)的“產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)理”，相當(dāng)于虛擬事業(yè)部的“事業(yè)總”，但是在這家公司變成了管控研發(fā)進度“項目協(xié)調(diào)員”，甚至和正規(guī)IPD中的“研發(fā)代表”的地位都差的太遠；IPD本來是“跨部門協(xié)同”，但是這家公司的IPD很多部門參與進來是“制造門檻”，譬如其他部門作為PDT核心成員參與進來是當(dāng)大爺?shù)?，不是推動和解決問題，而是提出各種莫名的風(fēng)險，你得解決，你不幫我解決，我就不讓你過……我給大家講一個場景你就知道了。

因為給他們調(diào)研嘛，我就參加了他們的概念階段的一個會議，這個會開的熱鬧非凡，會上他們的采購代表提了這樣一個問題，你這個物料是泰國進口的，如果泰國發(fā)大洪水怎么辦？他們的PDT經(jīng)理來了個神回復(fù)：那地球滅亡了怎么辦？地球滅亡了我還沒有辦法呢？采購代表幽幽的回了一句話：這個風(fēng)險很大，我得回去和我老大商量商量……然后我的第三口血噴涌而出。

給我的感覺哪里是一個公司的PDT團隊喲，那是四五家公司在里面吵架。你覺得這家實施六年的IPD是IPD嗎？像這樣的IPD怎么可能給企業(yè)帶來競爭力呢？既失去了小公司的靈活也沒有得到系統(tǒng)帶來的競爭力……

大家還記得IPD的五句訣嗎？

陳威大聲回答：“記得！IPD五句訣是：始于戰(zhàn)略，發(fā)于市場，成于產(chǎn)品，背靠技術(shù)，扎根客戶?！?/span>

“彩！”大家不禁贊嘆道。

“是的，可是這家公司既不是始于戰(zhàn)略，也不是發(fā)于市場，更沒有扎根客戶?！?/span>

“這家公司難道沒有戰(zhàn)略嗎？”

“他們認為有，但實際上沒有。他們告訴我他們的戰(zhàn)略是：現(xiàn)在戰(zhàn)略機會窗已經(jīng)張開，國產(chǎn)替代、制造升級是個大機會，公司要抓著個大機會實現(xiàn)兩年二十個億，三年三十個億。他們覺得這是戰(zhàn)略?！?/span>

“難道這不是戰(zhàn)略嘛？！”有人問道。

（下周分解）