歐陽(yáng)建：微碼公司營(yíng)銷(xiāo)副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營(yíng)銷(xiāo)骨干，歐陽(yáng)建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國(guó)，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會(huì)議

所以呢，去年新冠這一波機(jī)會(huì)該不該抓？！算不算戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)？！”李富才問(wèn)。

“為什么華為認(rèn)定小靈通不是華為的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)？?jī)H僅因?yàn)镻HS是一種落后的技術(shù)嗎”歐陽(yáng)靜雯問(wèn)。

“UT斯達(dá)康賺了這么多錢(qián)，難道就沒(méi)有想發(fā)展其他業(yè)務(wù)嗎？怎么說(shuō)沒(méi)就沒(méi)有了？這不符合常理啊，有了錢(qián)發(fā)展其他業(yè)務(wù)不香嗎？”陳威問(wèn)。是啊，其他人也有類似疑問(wèn)。

這三個(gè)真是好問(wèn)題，不是培訓(xùn)師口頭禪中的好問(wèn)題，而是真的好問(wèn)題，可是我現(xiàn)在餓了，我們今天就到這里吧。下周三我們繼續(xù)把這個(gè)話題聊完。張笑天笑笑，飄然出了會(huì)議室，也不管大家，揚(yáng)長(zhǎng)而去，留下各自思考的微碼干部。（接上周）

好容易到了周三下午，這一周對(duì)于微碼的員工而言好像比較漫長(zhǎng)，上周研討結(jié)束時(shí)的三個(gè)問(wèn)題就像孫悟空的的緊箍咒一樣緊緊箍在腦海里，揮之不去。

會(huì)議時(shí)間還沒(méi)到，會(huì)議室里就已經(jīng)坐滿了人。歐陽(yáng)、王超棟、李富才等摩拳擦掌，臉上洋溢著興奮的光芒，心想：上次讓張笑天逃脫了，這次一定要把這小子囂張氣焰一舉殲滅，讓他夾著尾巴逃走，再也不能踏進(jìn)微碼一步。

歐陽(yáng)建甚至交代李富才準(zhǔn)備錄像，到時(shí)把張笑天的狼狽給記錄下來(lái)。

張笑天還是一如既往：一身裁剪合身，面料考究的青色西裝，藍(lán)襯衣，厚厚的眼鏡，手里一杯咖啡，面色平靜，濃濃的書(shū)生意氣。

歐陽(yáng)靜雯以及王曉彤都是精致的黑色職業(yè)裝，透漏出現(xiàn)代女性的干練和睿智。

王超棟首先發(fā)難：“張顧問(wèn)，你上周逃...逃走了……”

歐陽(yáng)靜雯狠狠的瞪了王超棟一眼，嚇得王超棟一縮脖子。

”奧不...不好意思，我這人一緊...緊張就喜...喜歡講實(shí)話，用你的話來(lái)講就是你...你餓了你就走了。今...今天咱們討論不完，可...可不能...不能走?！?/span>

微碼的干部都清楚，王超棟說(shuō)他一緊張就講實(shí)話，這倒不盡然。但是他一緊張或一興奮說(shuō)話就結(jié)巴倒是人盡皆知。

“就是、就是，今天討論不完，不能走”市場(chǎng)部的一眾干部聒噪道。

張笑天笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，平靜的說(shuō)：“好的。”

“那首先回答，去年新冠這一波機(jī)會(huì)該不該抓？！算不算戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)？！不需要你說(shuō)這這是個(gè)好問(wèn)題，直接回答問(wèn)題即可。”李富才尖著嗓子說(shuō)。

“我想問(wèn)你們，你們說(shuō)小靈通在當(dāng)時(shí)對(duì)通信行業(yè)的企業(yè)該不該抓，是不是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)？該不該抓?！?/span>

大家開(kāi)始思考，是啊，這兩者本身是非常相近的問(wèn)題。

“不能一概而論吧”歐陽(yáng)靜雯側(cè)著頭說(shuō)。張笑天微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭鼓勵(lì)歐陽(yáng)靜雯繼續(xù)講下去。

“對(duì)于像UT斯達(dá)康這樣的企業(yè)，抓住這次機(jī)會(huì)能夠很快的起來(lái)，這肯定能算是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。但是對(duì)于華為可能就是未必，但是這一點(diǎn)我也想的不是很明白，為什么華為認(rèn)定小靈通不是華為的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)？?jī)H僅因?yàn)镻HS是一種落后的技術(shù)嗎？應(yīng)該不至于吧。”

張笑天心中暗自贊許，思路果真不一樣。

“要回答是不是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們要看下他們的戰(zhàn)略意圖?！?/span>

對(duì)于UT斯達(dá)康而言他的戰(zhàn)略意圖就是小靈通，小靈通當(dāng)然是他的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)；

而對(duì)于華為而言，當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略意圖是要在3G上和西方一流廠家給打平，4G領(lǐng)先，5G上大幅領(lǐng)先，當(dāng)時(shí)華為主航道是3G，小靈通并不在其主航道上。

技術(shù)是決策依據(jù)之一，但不是最重要考量甚至不是重要考量。任正非曾經(jīng)屢次說(shuō)不要做“黃金大米”給客戶，奧，“黃金大米”的意思是技術(shù)先進(jìn)但并不是客戶所需要的產(chǎn)品。張笑天看大家一臉茫然，補(bǔ)充道。

“那他們是怎么決策的呢？”

”我復(fù)盤(pán)下華為IPMT關(guān)于小靈通的決策依據(jù)?！?/span>

張笑天邊說(shuō)邊在白板上畫(huà)：

小靈通決策依據(jù)：

1.趨勢(shì)符合度

· 市場(chǎng)趨勢(shì)：GSM格局已定，西方廠家一騎絕塵，3G是方向，但遲遲不發(fā)牌照；

· 技術(shù)趨勢(shì)：PHS技術(shù)即將被淘汰，僅限日本，即使在日本，因?yàn)榧夹g(shù)的先天不足，推廣的也不好，不是全球主流。

2.投資回報(bào)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

· 客戶只有中國(guó)電信，沒(méi)有移動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，投資力度和投資期不明；

· 設(shè)備主要玩家只有UT斯達(dá)康和中興，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

3.核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建

· 從手機(jī)芯片到主要技術(shù)全部由日本京瓷等廠商控制，留給中國(guó)廠商發(fā)揮的空間很小。

4.戰(zhàn)略符合度：3G上和西方一流廠家給打平，4G領(lǐng)先，5G上大幅，小靈通并不在主航道上。

決策結(jié)論

聚焦主流標(biāo)準(zhǔn)、主流技術(shù)，拒絕機(jī)會(huì)主義，“NO GO！”

會(huì)議室靜悄悄的，大家在思考著什么。

“實(shí)際上后來(lái)小靈通的發(fā)展超出了華為的當(dāng)初的預(yù)期。華為難道不能先把小靈通這一波機(jī)會(huì)給抓住，然后用小靈通賺的錢(qián)去發(fā)展3G難道不香嗎？” 歐陽(yáng)靜雯側(cè)著頭問(wèn)，這時(shí)夕陽(yáng)的余光透過(guò)微碼會(huì)議室的窗子灑了進(jìn)來(lái)，剛好映在歐陽(yáng)靜雯美人坯子的臉龐上，像一副迷人的肖像畫(huà)。

張笑天忽然覺(jué)得很熟悉的樣子，這幅表情好像在哪里見(jiàn)過(guò)，大腦開(kāi)始在記憶的隧道里搜尋。一聲斷喝，打斷張笑天的思緒，“趕緊回答，不要拖延”不用抬頭就知道是歐陽(yáng)建。

張笑天不禁莞爾 “這個(gè)問(wèn)題很好，其實(shí)不僅你們這樣想，在華為很多人，尤其是市場(chǎng)的人也是這樣想的，看著UT斯達(dá)康和中興通訊賺不斷的攻城拔寨，賺錢(qián)賺得手抽筋，大家心里也很急啊，所以經(jīng)常給任正非提報(bào)告，每次提一次報(bào)告，任正非就哆嗦一下子，然后按住。

時(shí)間久了，不同的聲音多了，所以任正非講：我并不怕來(lái)自外部的壓力，而是怕來(lái)自內(nèi)部的壓力。我不讓做，會(huì)不會(huì)使公司就走向錯(cuò)誤，崩潰了?做了，是否會(huì)損失我爭(zhēng)奪戰(zhàn)略高地的資源。內(nèi)心是恐懼的。

大家都是聰明人，在華為內(nèi)部也有剛剛大家的想法：先把小靈通這一波機(jī)會(huì)給抓住，然后再利用小靈通的錢(qián)去發(fā)展3G難道不香嗎？咱又不是不做3G，咱們不是為了賺錢(qián)就把理想給忘了，而是賺錢(qián)就是為了更快更好的實(shí)現(xiàn)理想啊。”

是啊，是這個(gè)道理啊，微碼的干部紛紛點(diǎn)頭稱道。

“對(duì)...對(duì)啊，俗話說(shuō)...說(shuō)的好：有...有錢(qián)不賺，王...王八蛋” 王超棟結(jié)巴著說(shuō)。

“所以說(shuō)啊，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上浪費(fèi)戰(zhàn)略力量，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)是多么多么的難啊。所以明白這個(gè)道理的人多，但是真正有戰(zhàn)略忍耐性的人少。我舉個(gè)例子一戰(zhàn)時(shí)候的例子吧，來(lái)說(shuō)明華為為什么不做這樣的選擇。”

大家都伸長(zhǎng)的脖子聽(tīng)著……

（下周三待續(xù)）