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一、

在咨詢中發(fā)現(xiàn)很多學(xué)華為的公司成立了決策團(tuán)隊(duì)——IPMT（集成組合團(tuán)隊(duì)），但是其在公司經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮的作用很有限，有的甚至變成了“神仙會(huì)”。IPMT在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中起到至關(guān)重要的作用，如果IPMT不能正確行使職能，那么公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略基本是混亂的，打亂仗，亂打仗的現(xiàn)象嚴(yán)重，辛辛苦苦卻勞而無(wú)功。那么IPMT的職責(zé)到底是什么呢？如何正確行使IPMT的職責(zé)呢？

從一道有趣的微軟面試題開始理解。

現(xiàn)在給你200個(gè)球，100個(gè)紅球和100個(gè)藍(lán)球，讓你把這200個(gè)球全部放入兩個(gè)黑罐。你可以任意放球，比如在一個(gè)罐子里放100個(gè)紅球，在另一個(gè)罐子里放100個(gè)藍(lán)球，隨便怎么組合都可以。放好后閉著眼睛選一個(gè)罐子，再閉著眼睛從這個(gè)罐子里摸出一個(gè)球，如果取到紅球就能贏100元，如果取到藍(lán)球則沒(méi)錢。請(qǐng)問(wèn)你該如何組合，才能使自己摸到紅球的機(jī)會(huì)最大？

二、

能做對(duì)這道題的，基本上就懂得IPD中IPMT所承擔(dān)的角色和職責(zé)。IPMT全稱為Integrated Portfolio  Management Team，翻譯成集成產(chǎn)品組合管理團(tuán)隊(duì)，決定公司的產(chǎn)品投資。

Portfolio 本來(lái)是海軍戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，意味著艦隊(duì)之間如何組合才能打勝仗，甚至在最惡劣的情況下能夠存活下來(lái)。后面Portfolio用在投資上，在投資理財(cái)品種上怎樣進(jìn)行子產(chǎn)品的配置，才能在極端的情況下能夠保值增值。

后面PRTM公司把這個(gè)思想引入產(chǎn)品開發(fā)上，IBM和華為進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。成為IPD的核心思想之首：產(chǎn)品研發(fā)是一項(xiàng)投資行為。

IPMT是IPD體系中的產(chǎn)品投資決策和評(píng)審機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定公司總的使命愿景和戰(zhàn)略方向，對(duì)各產(chǎn)品線運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控，并推動(dòng)各產(chǎn)品線、研發(fā)、市場(chǎng)、銷售、事業(yè)部、服務(wù)和供應(yīng)鏈等部門全流程的協(xié)作，制定均衡的公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃，并對(duì)新產(chǎn)品/新產(chǎn)品線的產(chǎn)生進(jìn)行決策，它是一個(gè)高層跨部門團(tuán)隊(duì)，成員包括各個(gè)關(guān)鍵部門最高主管。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大家可以把IPMT看成手里拿著資金的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。

三、

回到這道題：這道題其實(shí)有兩個(gè)不確定性因素：一是你不確定會(huì)摸到哪個(gè)罐子，每個(gè)罐子都有50%的概率被選到；二是你不確定會(huì)摸到哪個(gè)球。

正確的答案是在B罐子里放一個(gè)紅球，然后將99個(gè)紅球放到A罐子和藍(lán)球戰(zhàn)斗。

我們計(jì)算下摸到紅球的概率，摸到任何一個(gè)罐子的概率都是50%，從其中一個(gè)罐子（只放了一個(gè)紅球的罐子）里摸到紅球的概率是100%，從另一個(gè)罐子（放了99個(gè)紅球和100個(gè)藍(lán)球）摸到紅球的概率是99除以199。這時(shí)，你賺錢的概率就達(dá)到了74.87% （100%×50% + 99/199×50%），遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50%。

我們可以把紅球看成IPMT手里掌握的資金，A和B可以看成兩個(gè)大的業(yè)務(wù)板塊，A是主流市場(chǎng)，比較肥，因此競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，有100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(藍(lán)球)。B現(xiàn)在是雞肋，非主流市場(chǎng)，但是也說(shuō)不準(zhǔn)，沒(méi)準(zhǔn)以后會(huì)成為主流市場(chǎng)（概率是50%）。藍(lán)色球看成一個(gè)個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果IPMT這樣配置資源，從概率上來(lái)說(shuō)或，長(zhǎng)期來(lái)看74.87%的盈率肯定能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。

四、

上面的概率題實(shí)際上是IPMT配置資源的最佳方式，那么給我們哪些啟發(fā)呢？

1、孫子兵法云：“以正和，以奇（ji）勝”；（這個(gè)字讀ji，偶數(shù)奇數(shù)的ji。奇數(shù)我們都知道，就是不能被2除盡的數(shù)，叫做奇數(shù)。）意思是，除了正面軍隊(duì)的預(yù)備役部隊(duì)?？简?yàn)的是誰(shuí)的排兵布陣能力強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)效率高，在正面部隊(duì)能夠發(fā)起市場(chǎng)進(jìn)攻的時(shí)候，還能多數(shù)一支“奇”兵，也就是預(yù)備役的部隊(duì)；

2、企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品決策并不需要100%的準(zhǔn)確性，如果100%的確定性也意味著機(jī)會(huì)的喪失。但是對(duì)于機(jī)會(huì)和資源配置是可以“計(jì)”的，計(jì)算的“計(jì)”，計(jì)算什么呢？計(jì)算機(jī)會(huì)的大小，強(qiáng)弱虛實(shí)對(duì)比，獲勝的概率大小。孫子兵法云：“ 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”

3、IPMT要將90%的資源配置到主流市場(chǎng)、主流業(yè)務(wù)——主航道上進(jìn)行飽和攻擊，譬如在上題中90個(gè)球進(jìn)入A罐進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

4、但是要留10%的資源“以奇（ji）勝”，配置到非主流業(yè)務(wù)，非主流市場(chǎng)，非主流技術(shù)，但是以后有概率成為主流的“雞肋”上。

譬如華為在研發(fā)投資上有個(gè)“721原則”，華為每年拿出不低于銷售額的10%投入研發(fā)上，其中70%投入到產(chǎn)品開發(fā)上，20%投資到產(chǎn)品預(yù)研上，10%投資到技術(shù)預(yù)研上（非主流技術(shù)的突破上），用這種規(guī)則的確定性來(lái)應(yīng)對(duì)外界環(huán)境的不確定性。

10%沒(méi)有結(jié)果也沒(méi)有關(guān)系，不會(huì)對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品根本性的影響，但是一旦成為主流技術(shù)那就是給公司帶來(lái)革命性的影響。

譬如我當(dāng)時(shí)任職的華為無(wú)線，重要的技術(shù)就是俄羅斯研究所的SingleRAN算法，它使得華為用一個(gè)基站能同時(shí)處理 2G 和 3G 信號(hào)，用一根天線能處理多個(gè)頻段。而且這個(gè)基站的體積和重量比原來(lái)的小了一半，成本降低了 30%。華為的技術(shù)一下子就超過(guò)了愛立信。因?yàn)轶w積小重量輕，這個(gè)基站可以放在樓房頂上而不用專門再弄個(gè)發(fā)射塔，這一點(diǎn)深受歐洲人的歡迎。華為憑借 SingleRAN 基站在 2008 年拿下了沃達(dá)豐的大單，然后迅速橫掃歐洲，乃至征服世界。5G的 Palor碼上的提前布局都是這個(gè)意思。

5、既要有戰(zhàn)略忍耐，又要對(duì)外界對(duì)新機(jī)會(huì)保持機(jī)警。根據(jù)外界的變化看是否重新納入主航道。

再拿我所在的華為無(wú)線產(chǎn)品線舉例：我們知道當(dāng)初3G有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：WCDMA、TD和CDMA2000。

WCDMA是最成熟的，也是主流技術(shù)，也是華為判定為主航道的業(yè)務(wù)，所以90%的資源放在WCDMA，但是也有8-10%的小分隊(duì)并行研究TD和CDMA2000；后面隨著國(guó)內(nèi)工信部對(duì)TD的支持，運(yùn)營(yíng)商在此上面投資力度加大。正是10%的小分隊(duì)救了華為，因?yàn)檫@10%的小分隊(duì)，華為才能迅速把TD列為主航道，飽和攻擊，后發(fā)先至，在最終的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

直到2014年，我的前老板任正非回憶起這段經(jīng)歷還心有余悸：“ 我當(dāng)年精神抑郁，就是為了一個(gè)小靈通，為了一個(gè)TD，我痛苦了8至10年。我并不怕來(lái)自外部的壓力，而是怕來(lái)自內(nèi)部的壓力。我不讓做，會(huì)不會(huì)使公司就走向錯(cuò)誤，崩潰了?做了，是否會(huì)損失我爭(zhēng)奪戰(zhàn)略高地的資源。內(nèi)心是恐懼的。

TD市場(chǎng)剛來(lái)的時(shí)候，因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的投入，所以沒(méi)有機(jī)會(huì)，第一輪招標(biāo)我們就輸了。第二輪我們投入了，翻上來(lái)了;第三輪開始我們就逐步領(lǐng)先了，我們這叫后發(fā)制人戰(zhàn)略。但那8年是怎么過(guò)來(lái)的?要我擔(dān)負(fù)華為垮了的責(zé)任，我覺得壓力很大呀，這么多人的飯碗要敲掉了。因?yàn)椴恢?，所以很害怕，才很抑郁?/span>”

其實(shí)現(xiàn)在的國(guó)民級(jí)應(yīng)用字節(jié)跳動(dòng)的主打產(chǎn)品抖音也是這“10%”的產(chǎn)品。

在2016年4月，字節(jié)跳動(dòng)推出了一款防御性，當(dāng)然也帶有模仿性的應(yīng)對(duì)產(chǎn)品，那就是火山小視頻。

對(duì)火山小視頻，字節(jié)跳動(dòng)用了大量的資源進(jìn)行推廣。在推出火山小視頻之后的第二個(gè)月，也就是2016年5月，字節(jié)跳動(dòng)又利用它既有的巨大用戶量的優(yōu)勢(shì)，推出了一款視頻版的今日頭條，也就是一款個(gè)性化推薦的視頻平臺(tái)，這款產(chǎn)品就叫頭條視頻。

應(yīng)該說(shuō)這兩款產(chǎn)品都是很有希望讓字節(jié)跳動(dòng)在落后了半步的情況下，快速地趕超先行者的產(chǎn)品。為此字節(jié)跳動(dòng)投入了大量的資源，尤其是對(duì)火山小視頻，幾乎是動(dòng)用了它能夠動(dòng)用的所有資源來(lái)推廣這款產(chǎn)品。

在這兩款產(chǎn)品之外，字節(jié)跳動(dòng)有一個(gè)十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，想做一款小眾化、更細(xì)分的視頻平臺(tái)。它定位于比較高端的，對(duì)音樂(lè)視頻有偏好的用戶。這款產(chǎn)品名字叫A.me，它其實(shí)模仿的是一款海外的音樂(lè)小視頻的App。

過(guò)了不久，這款音樂(lè)小視頻平臺(tái)改名叫抖音，今天的抖音用戶可能不知道，它之所以叫抖音是因?yàn)樗畛醯亩ㄎ皇且魳?lè)小視頻。

抖音推出的時(shí)間也比前兩個(gè)產(chǎn)品晚了四五個(gè)月，后來(lái)的結(jié)果我們都看到了。這中間經(jīng)歷了一系列戲劇化的陰差陽(yáng)錯(cuò)，在今天火山小視頻已經(jīng)反過(guò)來(lái)成了抖音的一個(gè)附庸，它已經(jīng)改名叫抖音火山版。頭條視頻在2017年改名為西瓜視頻。

再譬如本次IVD行業(yè)的新冠，有小分隊(duì)對(duì)流行病進(jìn)行研究，更能獲得先機(jī)，抓住這次機(jī)會(huì)。

IPMT如何行使職責(zé)，驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，您學(xué)會(huì)了嗎？給您什么啟發(fā)呢？

—羅蘭格咨詢張翱翔