歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會議室

接上周。

多年后，王曉彤和張笑天走在林蔭道上，陽光透過樹葉的縫隙掉下來，刻畫出時光的模樣，讓人很容易想起歲月靜好這個詞。

南國的天空湛藍(lán)湛藍(lán)，大朵大朵的白云在空中慢慢爬行，小鳥唧唧喳喳的跳來跳去，清風(fēng)吹拂在臉上，舒服至極。

王曉彤嘻嘻笑著對張笑天說：“當(dāng)初在微碼三樓會議室和一眾微碼高管辯論。很有諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的風(fēng)范?！?/span>

張笑天搖搖頭說：實(shí)際上我性格不喜歡辯論的。我只是想把要做的事情做成而已。

王曉彤笑呵呵的半似開玩笑，半似認(rèn)真的問：難道不是為了一個人？

看著面若桃花的王曉彤，張笑天思緒萬千，是嗎？不是嗎？

張笑天進(jìn)入咨詢顧問這個行業(yè)的時候，剛好看到一本叫做《旁觀者》的書，作者是大名鼎鼎的彼得德魯克，上面一段文字深深的吸引住張笑天，當(dāng)時通用的斯隆請彼得德魯克做咨詢顧問，彼得德魯克問斯隆有什么要求，斯隆說：只有一個要求，我們掏昂貴的咨詢費(fèi)用，請您過來不是聽你講公司好的方面，因?yàn)楣纠锩總€人都和我講好話。而是希望聽到我們哪里做的不好甚至做的錯的地方，您不需要做妥協(xié)的方案，我們公司每個人都會妥協(xié)，你只需要把你認(rèn)為對的告訴我們。

彼得德魯克先生說，這成了他一生的咨詢原則。

當(dāng)時讀到這段文字的時候，張笑天內(nèi)心激動如大海，從此也作為他的咨詢原則。

張笑天有自己的咨詢原則，請張笑天的企業(yè)比那些沒有原則唯高層馬首是瞻的顧問要多多了，因?yàn)閺埿μ斓某晒Φ陌咐絹碓蕉唷?/span>

張笑天特別認(rèn)同彼得德魯克的一句話：如果一個人把以貢獻(xiàn)什么為中心，而不是以完成什么為中心，他將會取得前所未有的成績。

彼得德魯克進(jìn)一步說：只有一個人把以貢獻(xiàn)什么為中心，他才能得到真正的自由。

張笑天是這個理念的忠實(shí)信徒和踐行者，當(dāng)他這樣做了之后，也確實(shí)感到自己離真正的自由越來越近。

記憶把張笑天拉進(jìn)多年前微碼三樓的會議室辯論現(xiàn)場里——那么IPD的核心思想之二，是什么呢？會議室里微碼一位高管問到。

“基于市場進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新……”張笑天的話音還沒有落地呢。歐陽一拍大腿：“說張老師，您這點(diǎn)講的太好了，您講了這么多，雖然其他的我不贊同。但是這點(diǎn)上咱們倆是不謀而合啊，我經(jīng)常給他們講要有市場導(dǎo)向，要有市場導(dǎo)向，你看看我們的我們公司門口那塊標(biāo)語！”歐陽邊說邊比劃著指著外面。

張笑天透過窗戶看過去，一塊巨大的海報(bào)，紅底白字，非常顯眼。

上面寫了一排這樣的字：一切為了銷售，一切服從銷售，一切支持銷售。

張笑天心里立馬就樂了，歐陽這是想借助顧問的嘴強(qiáng)化自己的觀點(diǎn)，可是此市場非彼市場啊，歐陽講的是銷售，銷售可不等于市場啊。

于是張笑天對歐陽講：“咱倆可講的不一樣，市場機(jī)會不等于銷售機(jī)會，市場驅(qū)動也不等于以銷售和研發(fā)為業(yè)務(wù)驅(qū)動。”

歐陽心里嘀咕著：這小子給臉不要臉，這么不識抬舉，心里這樣想著，嘴角立馬垂了下來，面沉似水。

張笑天當(dāng)然看的出歐陽不高興了，擱一般的顧問，早就不敢往下說了，要知道歐陽不僅僅是微碼公司的頭號實(shí)權(quán)人物，而且是微碼的二股東。

但是張笑天才沒心思管歐陽高興不高興呢，張笑天可不是一個聽命于高管臉色做事的人，張笑天是一個以“我能貢獻(xiàn)什么”為中心的人。

張笑天朗聲道：您說的 “抓住市場機(jī)會”的緊迫感，實(shí)際上是抓住銷售機(jī)會，通常表現(xiàn)為速度較快，但是質(zhì)量不好，一切都是為了完成銷售。這種方法是先跨進(jìn)客戶的門檻，向客戶表示公司可以提供他們所需的產(chǎn)品，然后承諾大量的資源，以此來排除產(chǎn)品的缺陷，這種方式不是“以市場為驅(qū)動的公司”的行為。而是“以銷售和研發(fā)為業(yè)務(wù)模型的公司”的行為。實(shí)際上在華為早期，我進(jìn)入華為的時候也是這樣。

歐陽心頭一喜，在前面“產(chǎn)品研發(fā)是一項(xiàng)投資”你一套一套的，我沒法和你PK，但是現(xiàn)在講市場在我能力圈范圍內(nèi)了，看我不好好修理修理你，想到這里，歐陽眉頭一皺，計(jì)上心來。