想象一下，你正在辦公室碼字交總結報告，忽然嗖的一下穿越到古代，為了心愛的姑娘，要面臨一次決戰(zhàn)。挑戰(zhàn)方是職業(yè)軍人：身體彪悍，戰(zhàn)斗勇猛，而且久經沙場，經驗豐富；相對于他，你簡直是手無縛雞之力。

那么在這種情況下，你如何戰(zhàn)勝對方？

實際上在公元前1030年，有這樣一個類似的故事： 腓力士進攻以色列，掃羅王率軍抵抗。腓力士人派遣巨人歌利亞叫戰(zhàn)，歌利亞是著名勇士，身經百戰(zhàn)，身高9英尺有余， 矛似車輪，銅質盔甲在陽光下閃閃發(fā)光，掃羅王軍隊驚恐不已，畏縮不前，無人敢應戰(zhàn)。

大衛(wèi)當時是個牧童，給當戰(zhàn)士的三個哥哥送飯，還不是真正的軍人，但他卻要接受歌利亞的挑戰(zhàn)。掃羅王試圖勸阻大衛(wèi)，說他年幼，而那個巨人卻身經百戰(zhàn)。在勸阻無效后，掃羅王把自己的銅質盔甲給了大衛(wèi)。大衛(wèi)棄之，不用笨重的盔甲，而是一身牧童打扮直奔歌利亞，歌利亞等著大衛(wèi)到身旁，想著把這個小不點撕碎或一拳把他錘成肉醬。

大衛(wèi)在靠近歌利亞的過程中，手拿一顆小石子，用機弦射中歌利亞的暴露前額，歌利亞當場倒地身亡，大衛(wèi)上前割下歌利亞的首級，腓力士人四散奔逃。

我們將大衛(wèi)和歌利亞的優(yōu)劣勢如下：

戰(zhàn)略專家理查德.魯梅爾特說：什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是利用乙方的相對優(yōu)勢攻擊對手的軟肋。

大衛(wèi)能取勝的關鍵就是用自己的優(yōu)勢來攻擊歌利亞的劣勢。大衛(wèi)的優(yōu)勢是勇敢，靈活，擅長機弦，為了發(fā)揮優(yōu)勢，大衛(wèi)放棄了笨重的盔甲，因為盔甲只會降低他的速度。如果他靠近歌利亞吃了它一拳的話，即使是盔甲也救不了他。大衛(wèi)用他的關鍵優(yōu)勢來攻擊歌利亞的關鍵劣勢——盔甲沒有覆蓋到的前額。大衛(wèi)從遠處精確打擊，導致歌利亞在體型和力量方面固有的優(yōu)勢毫無用武之地。

在產品競爭中也一樣?！按笮l(wèi)”要想戰(zhàn)勝“歌利亞”必須用自己的相對優(yōu)勢攻擊對手的軟肋才能取勝。

神州進入專車領域的時候，兩大巨頭滴滴和uber已經形成了自己的優(yōu)勢，非自有司機非自有車輛，而且兩者一直宣稱有趣，好玩，乘坐網(wǎng)約車遇到各種各樣好玩的人，而且價格便宜，那么神州如何進入這個市場呢？

滴滴、uber、神舟的優(yōu)劣勢分析：

于是神州用自己的優(yōu)勢攻擊巨人歌利亞——滴滴和uber的劣勢：安全，一舉打入市場

公牛是插座領域當之無愧的王者，自從1995年成立一直到2008年的13年里，一直只做插線板，在插線板領域積累了200多項國家專利，并多次參與了插線板國家標準的制定，自2001年開始已經接連15年占據(jù)全國銷量第一，并且擁有80多萬家終端渠道。那么在這種情況下，而后進入者大衛(wèi)——小米插座不僅快速殺入，而且可以講是攻城略地的，市場占有率很快超過10%，那么他是如何做到的呢？

我們分析當時后進者小米和以公牛等為代表的老牌廠商的“歌利亞”的SWOT：

所以小米插座是如何向“歌利亞”-公牛等老牌廠商發(fā)起沖擊的呢？小米用自己的優(yōu)勢-“漂亮來進攻公牛的弱勢“產品“難看、貴”。

雷軍宣稱小米是“插線板中的藝術品”，而且網(wǎng)絡銷售售價49元。

之后公?；琶Ψ磽敉瞥鲎约旱幕ヂ?lián)網(wǎng)品牌“小白”，比小米便宜1塊錢。這種打法則是用自己的短板來攻擊小米的長項，結果“擊敵八百，自傷一千”。公牛很快意識到這個問題，改變了打法。

高露潔和佳潔士是國際一線品牌的牙膏，在國內市場占有率長期處于第一、第二的位置。云南白藥是一個百年歷史的著名中草藥企，主要生產止血止痛產品。云南白藥進攻日化領域，推出云南白藥牙膏。

優(yōu)劣勢對比：

所以云南白藥用已所長“中草藥”攻擊“歌利亞”高露潔、佳潔士的劣勢：口腔健康，取得巨大成功。

“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，關乎全身健康，選一支好牙膏，給自已加一份健康保障，云南白藥牙膏，讓健康的口腔享受生活的快樂，別忘了，給父母、愛人、親友帶去口腔健康的關懷。

截止2016年，云南白藥累計銷售160億，超高露潔占有率第二，利潤貢獻超云南白藥的30%。