歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項目經(jīng)理

地點：微碼公司的三樓會議

（接上周）邁瑞年報里提到的MPI,全稱是（Medical Product Innovation）,就是IPD。

邁瑞在2020年年報里提了9次，是邁瑞構(gòu)建的全面的開發(fā)創(chuàng)新體系，是IPD和醫(yī)療體系ISO13485的結(jié)合的成功應用。該體系通過對產(chǎn)品創(chuàng)新過程的構(gòu)造，定義了職責清晰的各級跨職能治理團隊，建立了階段目標明確的開發(fā)管理流程，為高效的開發(fā)創(chuàng)新提供了系統(tǒng)的理念和方法。

這套體系讓邁瑞每年都可以推出一款影像產(chǎn)品，在2020年獲得了207個注冊證。MPI體系是邁瑞強大創(chuàng)新能力的基石，使邁瑞能夠在產(chǎn)品開發(fā)中構(gòu)建成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，市場和品牌優(yōu)勢，以及合規(guī)性優(yōu)勢。這套體系幫助邁瑞能夠和敢于進入監(jiān)管最嚴格的FDA區(qū)域競爭并取勝，不懼怕來源于FDA的飛行檢查，MPI（IPD）體系讓邁瑞偶爾開發(fā)出成功的產(chǎn)品，到必然開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。

歐陽靜雯和王曉彤不約而同說：能不能詳細講一講？

張笑天點點頭，喝了一口水道：邁瑞的MPI體系，是IPD和醫(yī)療行業(yè)法規(guī)ISO13485完美的結(jié)合。其包括三大體系，五大關(guān)鍵產(chǎn)出流程。

大家情不自禁的身子微微往前傾，都聚精會神的聽著。

一談到專業(yè)，張笑天語速像機關(guān)槍一樣越來越快：第一大體系確保開發(fā)做正確的事，第二體系是如何正確地做事，第三大體系是做事更有效率。見下圖，邊說著張笑天邊打開了一張PPT：

第一大體系【確保開發(fā)做正確的事情】，在邁瑞是通過市場進攻計劃和VOC的洞察流程來完成的，這兩個流程主要解決“打不準”的問題，譬如：頻繁進入新的市場，但是成功者寥寥；缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品；營銷和研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責；缺乏模板和方法等等。

市場進攻計劃的流程是對市場上的機會點進行取勢，明道，優(yōu)術(shù)，核心是確保產(chǎn)品能夠?qū)逝R床需求，在產(chǎn)品進入研發(fā)之初就清晰地定義出有競爭力的產(chǎn)品，給客戶帶來商業(yè)價值。

VOC的洞察流程是一種結(jié)構(gòu)化的、可重復的洞察方法，被一個團隊用于深入了解客戶或消費者，從而可以探索并直接了解他們的需求，并基于此制定戰(zhàn)略或設計解決方案以更好地滿足客戶和業(yè)務要求。

4.邁瑞MPI的第二大體系是【“正確的做事”】，邁瑞通過流程重整和業(yè)務重整，建立了以市場為導向，并行工程，跨部門團隊作戰(zhàn)的研發(fā)體系，并且在這套體系中完美的融入了ISO13485等要求。

這套體系是將產(chǎn)品開發(fā)看成是一項公司行為，而不僅僅是研發(fā)部門一個部門的事情。確切的講它是全流程、全要素、端到端的產(chǎn)品經(jīng)營體系。

這個流程主要解決的問題是打不快，打不好的問題。具體來講就是前方打敵人，后方打前方，跨部門協(xié)同困難，產(chǎn)品開發(fā)周期長，產(chǎn)品成本高，上市后質(zhì)量不穩(wěn)定。

利用這套產(chǎn)品經(jīng)營流程可以在產(chǎn)品開發(fā)中構(gòu)建成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，市場和品牌優(yōu)勢以及合規(guī)性優(yōu)勢。在快速滿足市場需求的同時構(gòu)建合規(guī)性優(yōu)勢。從此隨便飛檢來，在經(jīng)營上不再懼怕法規(guī)風險。

邁瑞的第三大體系是【“做事更有效率”】

通過產(chǎn)品平臺管理，搭建系統(tǒng)性的產(chǎn)品平臺來提高設計的復用率、加快產(chǎn)品交付與降低后端的產(chǎn)品生產(chǎn)復雜程度，通過技術(shù)研究管理，建立專注于突破性創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)環(huán)境和技術(shù)開發(fā)流程來完成突破性創(chuàng)新。如下圖：

大家不禁為邁瑞精密的研發(fā)管理體系給驚到了，紛紛發(fā)出嘖嘖的驚嘆聲，難怪邁瑞這么成功。

感覺自己完全沒有和邁瑞在一個層級啊。邁瑞的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)組織化、流程化，不再依賴于個人英雄。

王曉彤一張俏臉上閃著光芒，禁不住擊掌：真是妙極！第一大體系【確保開發(fā)做正確的事情】市場進攻計劃和VOC的市場洞察流程是參謀部和情報組做的事情。

第二大體系是【“正確的做事”】是解決作戰(zhàn)部隊的事情，第三大體系是【“做事更有效率”】是解決兵工廠的問題，如何給攻城部隊提供更強有力的武器。

張笑天對王曉彤的概念能力非常贊賞，用通俗易懂的比喻更加準確的說明了邁瑞公司的MPI體系。

歐陽靜雯說：邁瑞把研發(fā)通過流程化，模板化，這樣就把研發(fā)給流水線化，通過系統(tǒng)工程劃分為若干個“工序”，并且每個研發(fā)“工序”都有模板，這樣把研發(fā)做生產(chǎn)線來管理，是不是也降低了對人的要求？

張笑天笑笑點點頭：很多公司研發(fā)人員是從前到后一肩挑。在公司兩三年才能承擔項目。但是這個時候員工覺得自己的工資比市場少了，公司覺得我好不容易培養(yǎng)你兩三年才干點活就和我談待遇？于是彼此看著彼此不順眼，最后一拍兩散。

于是企業(yè)繼續(xù)招人-培養(yǎng)人-人員離開——然后再招人——再培養(yǎng)人——人員再離開這樣的循環(huán)往復令人沮喪的循環(huán)中。最后是為行業(yè)、為競爭對手培養(yǎng)了大批的人才。

而邁瑞通過流程化、模板化，剛畢業(yè)3個月轉(zhuǎn)正的員工就可以在項目里貢獻力量。把更資深的工程師從ABC等重復的工作中釋放出來，做對公司更有價值的工作……

（下周繼續(xù)）

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