歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其父親王程的  事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會(huì)議

微碼干部各個(gè)面色難看，心想這不是和我們公司一樣嘛！

張笑天喝了口茶繼續(xù)說：“其實(shí)不僅A公司，在這些年的咨詢中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)實(shí)施IPD五六年都沒有帶來經(jīng)營上的增長(zhǎng)……“

陳威問：“張老師，IPD不是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程嗎？只要我們堅(jiān)持推動(dòng)，肯定會(huì)有效果的吧。華為推行IPD不是“先僵化、后優(yōu)化，再固化嗎？”

張笑天笑呵呵的看著陳威：“IPD是個(gè)長(zhǎng)期工程，但是也沒有這么長(zhǎng)。IPD是十年一大成，但是五年一中成，三年一小成，三年無論是新產(chǎn)品開發(fā)周期，還是新產(chǎn)品質(zhì)量，還是新產(chǎn)品銷售收入的占比都有非常顯著的提升?！?/span>

“張老師，你可不能像“中醫(yī)養(yǎng)生”一樣誆人，什么叫非?！帮@著呢”？”王超棟側(cè)著頭問。

“就是，你得給大家舉個(gè)例子吧”李富才說道。

張笑天笑呵呵的說：“我們量化下顯著，就我的咨詢經(jīng)驗(yàn)和案例來看，實(shí)施IPD三年后，新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短40%，質(zhì)量提升35%以上，新產(chǎn)品收益提升100%，超棟讓我給大家舉個(gè)例子，我就恭敬不如從命了，我本來做人很低調(diào)，不想講太多自己的成功案例，以免顯得嘚瑟，看你們非常感興趣，那我就講吧。

四年前，我曾經(jīng)輔導(dǎo)過一家深圳的公司叫做森威爾。他們的董事長(zhǎng)戴總親自開車過來我們公司請(qǐng)我。咨詢前他們的情況是怎樣的呢？用他們銷售總監(jiān)黃總的話來講呢就是開發(fā)了很多產(chǎn)品但都不是市場(chǎng)所需要的，好容易做出一個(gè)是客戶需要的，發(fā)出貨后，質(zhì)量不穩(wěn)定，傷害首批客戶。

咨詢18個(gè)月后，他們銷售老總黃總拉著我們的手這樣講：張老師，太感謝你們了，這個(gè)IPD確實(shí)可以啊，按照這個(gè)流程開發(fā)出來的產(chǎn)品，我第一次有這樣一種感覺——我和他們小年輕講，他們不懂，就是什么感覺呢，就是那種忽然發(fā)現(xiàn)自己家的老婆還可以喔！

咨詢24個(gè)月后，他們的董事長(zhǎng)戴總一起喝茶時(shí)候感謝我說：“在引入IPD之前，我們新產(chǎn)品的銷售收入目標(biāo)是15%，但總也達(dá)不到，達(dá)成率只有7%，但是現(xiàn)在我們是35%，我沒有直接證據(jù)來證明這是IPD的作用，但的確是伴隨著IPD引入發(fā)生的。”這是戴總親筆寫的感謝信。

其實(shí)除了森威爾，還有很多這樣的案例，譬如四川的南格爾生物，我們咨詢的試點(diǎn)項(xiàng)目直接進(jìn)入華西醫(yī)院，凱普生物，達(dá)安基因，山東天信等，都是三年倍增，黨教育我們做人要低調(diào)，更多驕傲的環(huán)節(jié)我們就不講了。

張笑天幽默的語言，引起大家哈哈大笑。張笑天打開筆記本：投影上顯現(xiàn)出森威爾戴總寫給張笑天的感謝信，大家認(rèn)真看了起來：

張笑天喝了口咖啡繼續(xù)說：“業(yè)務(wù)實(shí)施IPD五六年并沒有在經(jīng)營上看到顯著變化，是因?yàn)樗麄?，并沒有深刻理解IPD的內(nèi)涵和核心思想，實(shí)施的IPD是假的IPD?！?/span>

“那么真假IPD怎么辨別呢？”微碼干部問道。

“真假IPD有6點(diǎn)不同，第一點(diǎn)：真IPD是研發(fā)經(jīng)營體系，產(chǎn)品是戰(zhàn)略和流程的載體，我把這點(diǎn)稱之為化身意識(shí)或阿凡達(dá)意識(shí)。什么意思呢？產(chǎn)品這個(gè)有形的東西，只是一個(gè)化身，是一個(gè)替身，它的背后是戰(zhàn)略，是管理，是IPD流程的經(jīng)營結(jié)果；或者再絕對(duì)一點(diǎn)，產(chǎn)品就是戰(zhàn)略本身，你想啊，公司經(jīng)營來經(jīng)營去，不都是在經(jīng)營一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品嘛。而假IPD是把IPD當(dāng)成“研發(fā)管控體系?！?/span>

王曉彤和歐陽靜雯若有所思，因?yàn)槲⒋a公司就是把IPD當(dāng)成研發(fā)管控體系了，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)輸出什么文檔，很少在經(jīng)營層面考慮，所以大家覺得輸出的文檔多了，但是并沒有效果。

“第二點(diǎn)，真IPD是從客戶需求到客戶交付端到端的交付，是PDT經(jīng)理說了算，而假IPD是面向部門的，部門說了算?！?/span>

“張老師，什么是端到端呢？”陳威問到。

（下周分解）