“全營一桿槍”的目的就是要打下飛機。對公司來說，只有商業(yè)成功，才能說明市場銷售與服務(wù)好，才能說明產(chǎn)品有競爭力，也才能說明技術(shù)領(lǐng)先。只有從2012實驗室到P&S、從研發(fā)體系到市場體系都做到全營一桿槍，公司才能實現(xiàn)商業(yè)成功。我們不能是各自孤芳自賞，不能是問題全在他人身上。“全營一桿槍”意味著面向客戶需求，我們要構(gòu)筑從機會到變現(xiàn)的E2E全流程解決方案能力。一個營的官兵必須凝聚為一個整體，聚焦一個目標(biāo)，才能取得勝利。

為什么我把產(chǎn)品線的總裁全部安排到B1來辦公？因為你們不只是研發(fā)的主管，而且肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)端到端經(jīng)營的責(zé)任，在B1就是為了方便溝通和解決問題，哪個地方有短板，就搬到哪里去辦幾天公。各產(chǎn)品線總裁集中辦公，也是在增強你們橫向緯線的打通。

打上甘嶺的時候，沒有“你們”的項目，都是“我們”的項目。說“你們”的人，我要問一下你做了什么貢獻？你沖上去沒有？開了槍沒有？上過戰(zhàn)場沒有？流過血沒有？沒有，你就下去。要身臨其境，做一個戰(zhàn)斗員，不要做一個站在岸上的專家。以后評審項目的時候，就放到游泳池去評審，有深水區(qū)和淺水區(qū)，當(dāng)他再站在旁觀的角度說“你們”的項目時，就把他推到深水區(qū)去嗆一下，不能老在岸上說閑話！我們的代表、委員不能游離在項目之外，要參與其中履行職責(zé)。以前采購委員會開會缺席三次就罷免委員資格，沒有委員資格就沒有表決權(quán)，現(xiàn)在出席率都很高。產(chǎn)業(yè)管理者也要有權(quán)力對功能領(lǐng)域代表進行彈劾、考核，甚至降級降薪，開發(fā)代表對要素代表也是一樣。如果他們不履行職責(zé)，就換個二等兵上來，現(xiàn)在二等兵都是博士、碩士，能力都很強。

各領(lǐng)域的代表、委員參與項目，不是去卡項目、去否決項目，而是要積極拖動各領(lǐng)域的資源來支撐項目成功。你有看法要積極表達，踐行努力。代表和委員沒有一票否決權(quán)，一直到IPMT都沒有一票否決權(quán)。當(dāng)你要否決的時候，你要說明你這個委員做了什么？你自己要想清楚，要講清楚，當(dāng)然也要敢于堅持原則。如果沒做貢獻，講不清楚，是不好的。卡住多少問題不能成為你的業(yè)績，幫助解決了多少問題才是你的功勞。我是有否決權(quán)的，但我輕易不會否決，我要否決的時候，先退回去跟別人商量，講明我的意見是什么，來回商量以后我們一起調(diào)整，而不是站在旁邊看熱鬧。我們一起沖鋒，沖錯了，一起改正，相互幫助，這才是戰(zhàn)友。

主官要有主動求戰(zhàn)、求勝的欲望，要有堅如磐石的信念，具備堅強的意志和自我犧牲精神。美國的兩個主力作戰(zhàn)師，101師和82師，為了爭奪榮譽，士兵甚至?xí)蚣?。如果大家平穩(wěn)成一碗水，看似很理性，但是沒有活力，這樣的主官就要淘汰。主官一定要有自豪感、榮譽感，一定要勝利。

搶占上甘嶺，主官首先要“剃頭宣誓”，誓死奮斗。我們的主官剃個頭，嗷嗷叫，槍一響，上戰(zhàn)場，誰會不跟你沖。“跟我沖”、“給我沖”，是兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式。以后要先找到領(lǐng)頭人，再立項，沒有合適的人，也別立項。

我找一個主官說你來干這個項目，主官一上來先討價還價，這樣是不能做出世界一流的產(chǎn)品的。為什么我們很多的改革是半途而廢的？除了IFS，財經(jīng)從頭打到尾以外，很多改革都是改到一半，改革者跑了，這就是機會主義者，以后不允許機會主義者在我們公司擔(dān)責(zé)。

專家是我們應(yīng)對不確定性的重要力量，面向新業(yè)務(wù)，專家的價值會越來越大。新技術(shù)、新業(yè)務(wù)發(fā)展越快，專家的作用越來越重要。隨著技術(shù)車輪的前進，主官要減少，專家要增多。我們要給專家賦權(quán)，職級和待遇要匹配相應(yīng)的貢獻，牽引專家持續(xù)在領(lǐng)域內(nèi)深入鉆研。專家的職級可以高于主官，就如現(xiàn)代軍隊的軍官和士官，得一個“兵王”不容易。我們鼓勵一些專家下沉到基層開發(fā)團隊PDU，專家的崗位職級可以高于PDU部長的崗位職級。這次我們要大力提拔一些“單板王”、“模塊領(lǐng)袖”……，各業(yè)務(wù)部門都有一些業(yè)務(wù)尖子，技術(shù)專業(yè)的大拿，財經(jīng)、行政、供應(yīng)、制造……也有做得好的模塊領(lǐng)袖、業(yè)務(wù)大拿的小火車頭。

我們要重視專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)軍人物，領(lǐng)軍人物就要有少將軍銜。做出突出貢獻的首席單板專家/軟件首席程序員能否提到23級？可能一次不能提到23級，但可以先升到20級。你有幾百個單板，那就是幾百個少將。提高領(lǐng)軍人物的職級，我們就有了一群“少將連長”，他們可以影響更大的一群人，這樣會繼續(xù)出來一大批“少將連長”。

• 首席專家要有任期制，3年一任期，期滿復(fù)核，能上能下。

• 讓做得好的專家獲得發(fā)展，激活我們的專家隊伍。

• 有經(jīng)驗的專家可以作“博導(dǎo)”，要給導(dǎo)師合理的地位、權(quán)力與責(zé)任，讓他們輔導(dǎo)新員工、新主官、新專家，起到傳幫帶的作用。

專家不能到一定職級后就高高在上了，只參與評審、不參與具體的開發(fā)工作了。每個團隊要把最強的力量用在生產(chǎn)活動中，參與單板或軟件的設(shè)計和開發(fā)。我們的排長和連長也要作戰(zhàn)，承擔(dān)部分核心代碼開發(fā)或架構(gòu)設(shè)計工作，這樣你們的綜合能力才會更強。

主官要深入實踐，提升戰(zhàn)略洞察能力。我們很多主官可能十幾年沒摸過代碼了，實操自然生疏?，F(xiàn)在我們的干部打一打，就不打了，慢慢地戰(zhàn)略洞察能力就弱了。我不是說干部天天都要去編代碼，但是我認(rèn)為從作戰(zhàn)部隊脫產(chǎn)過早，會導(dǎo)致脫離實際，結(jié)果對問題講來講去講不清楚，讓團隊走了彎路。方向一定要正確，既要有大方向，也要有小方向。每一個領(lǐng)兵人都要有戰(zhàn)略洞察能力，都要知道要實現(xiàn)這個目標(biāo)應(yīng)該怎么做，怎么能省工省時。

主官的職責(zé)是天天盯著地圖，爭取勝利，而不是聽匯報發(fā)文解決問題。主管要拿著鐵鍬，背上背包，走上戰(zhàn)場，親身去解決問題。中基層組織的研發(fā)干部不能完全脫產(chǎn)，每年要有一些時間在具體項目中實踐。前些年，俄羅斯反法西斯勝利大閱兵，第一架核戰(zhàn)略轟炸機，是空軍司令親自駕駛飛過紅場的。

• 主官都走向戰(zhàn)場，聽匯報的時間就少了，自然管理就簡化了，膠片文化就逐步減少到必要；

• 主官走向戰(zhàn)場，和作戰(zhàn)部隊一起作戰(zhàn)，就能發(fā)現(xiàn)流程為什么復(fù)雜，為了勝利就會主動梳理流程；
  

• 主官走向戰(zhàn)場，平時就練兵提升能力，提升了能力就能爭取更大的勝利。

  組織優(yōu)化和效率提升是每一個主官的責(zé)任。每一個作戰(zhàn)主官，要主動去識別影響作戰(zhàn)效率的核心問題，制定措施改進。形成機制，一個一個問題去改進，每個人，每個團隊，各層各級都來發(fā)現(xiàn)問題，最短路徑去閉環(huán)解決，大家都行動起來，研發(fā)效率就提高了。

我們承認(rèn)現(xiàn)在是相對合理的，要逐步改革。要像財務(wù)一樣一點點小改革，一點點小進步。改革要從小處著手，看到方向，做到心頭有數(shù)。不要一下就拿出一個大框架來，不切實際也無法落地。而且反復(fù)“烙餅”，容易傷害已成功的管理。從小事起動，慢慢延伸，不著急匆匆忙忙解決，湖水要動起來就行了。

要用各種方法激勵員工，多正面肯定，少負(fù)面批評，不要動不動就負(fù)向問責(zé)。研發(fā)人天天對著屏幕，活躍性、開放性不夠，可以多組織一些活動，包括帶家屬去活動，大家去放松。春天來了，松山湖很漂亮，周末可以到松山湖去野餐，要搞的活躍，一定要有組織氛圍。以前深圳最活躍的就是研發(fā)，你們還可以召開研發(fā)體系年度工作大會，大家鬧一鬧，鼓舞鼓舞士氣。多花點錢沒關(guān)系，自己出點，公司也可以補貼一部分。如果花的方法不清楚，就和財務(wù)溝通。

公司致力于構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，未來的黑土地，研發(fā)要扛起重任。你們一定要開放，要有開放的心態(tài)、開放的胸懷，形成真正鼓勵開放、創(chuàng)新、試錯的氛圍，煥發(fā)活力。我們的最終目的就是一定要勝利！為構(gòu)建智能社會做出貢獻！

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