9月23-25日羅蘭格咨詢?yōu)閲鴥?nèi)知名物流企業(yè)ZT集團開展《B端系統(tǒng)有效需求分析》實戰(zhàn)培訓，培訓學員積極互動、帶著實際的項目在課堂研討，老師給出實戰(zhàn)指導，學員收獲滿滿！

現(xiàn)場討論非常激烈！

課堂真是干貨滿滿，小編也在現(xiàn)場一起學習，以下是小編做的課堂筆記：

1、認識相關(guān)方：對相關(guān)方期望的捕捉和掌控，以及在此基礎上使用“BBR模型”完成對不同相關(guān)方（角色）期望的取舍；

2、明確系統(tǒng)的交付價值：明確產(chǎn)品/系統(tǒng)的交付價值，緊緊圍繞“系統(tǒng)的交付價值”完成6件事；

3、引導相關(guān)方：需求積累經(jīng)驗，總結(jié)和完善“場景擴增模型”以有效引導相關(guān)方特別是客戶的需求。王總的課程總是讓學員有種意猶未盡的感覺，真是實戰(zhàn)派老師！

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