消費(fèi)者業(yè)務(wù)受阻后的華為，在想盡一切辦法往更廣的領(lǐng)域開拓新的水源。如今，華為組建了5個(gè)軍團(tuán)，并在籌建10個(gè)預(yù)備軍團(tuán)。反觀華為過去30多年的發(fā)展史，華為每一次都能通過組織形式和架構(gòu)的調(diào)整，來(lái)對(duì)新形勢(shì)和新變化快速做出反應(yīng)。

01

華為再任命10位預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)

為了開拓新的水源，華為在想盡一切辦法。

在2021年10月29日華為舉行五大軍團(tuán)組建誓師大會(huì)之后，這家正在進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整的科技巨頭又在軍團(tuán)方面有了新動(dòng)向。

近日，華為總裁任正非再次簽發(fā)文件，成立軍團(tuán)預(yù)備工作組，并任命10位預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)。

10個(gè)預(yù)備軍團(tuán)包括了互動(dòng)媒體（音樂）、運(yùn)動(dòng)健康、顯示芯核、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心底座、站點(diǎn)及模塊電源、機(jī)場(chǎng)軌道、電力數(shù)字化服務(wù)，以及政務(wù)一網(wǎng)通。

在這些預(yù)備軍團(tuán)中，有兩個(gè)與消費(fèi)者業(yè)務(wù)相關(guān)，一個(gè)與海思相關(guān)，其后幾個(gè)多與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)。

與去年10月華為誓師大會(huì)時(shí)宣布的五大軍團(tuán)（煤礦軍團(tuán)、智慧公路軍團(tuán)、海關(guān)和港口軍團(tuán)、智能光伏軍團(tuán)、數(shù)據(jù)中心能源軍團(tuán)）不同，預(yù)備軍團(tuán)將給一段運(yùn)作時(shí)間，看效果來(lái)決定是否“轉(zhuǎn)正”。目前，這些預(yù)備軍團(tuán)大都在籌備中，跨部門進(jìn)行人員和組織的準(zhǔn)備。

△十大預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)

從華為官網(wǎng)等介紹信息來(lái)看，預(yù)備軍團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)多為華為老人，大都有20年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。和華為以往業(yè)務(wù)一樣，軍團(tuán)不僅要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也要立足全球，所以選出的軍團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)通常都具備海外工作經(jīng)歷。

其中，互動(dòng)媒體（音樂）預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)吳昊于2008年加入華為，是華為消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一位產(chǎn)品經(jīng)理，先后主持過華為賬號(hào)、天際通、云空間、生活服務(wù)、應(yīng)用市場(chǎng)、游戲中心等的全球業(yè)務(wù)工作，擔(dān)任消費(fèi)者云服務(wù)副總裁、消費(fèi)者云服務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。

運(yùn)動(dòng)健康預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)張煒，工作多集中在可穿戴和健康數(shù)字化領(lǐng)域。2021年10月，他主持發(fā)布了華為運(yùn)動(dòng)健康全棧升級(jí)戰(zhàn)略。張煒畢業(yè)于華中科技大學(xué)，2000年入職華為，為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)智能穿戴與運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)品線總裁。

顯示芯核預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)羅琨1999年9月入職華為，是海思顯示總經(jīng)理，在顯示芯片領(lǐng)域非常資深。

園區(qū)網(wǎng)絡(luò)預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)丁耘（代）是這次預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)中管理職級(jí)最高的一位。他是華為常務(wù)董事，畢業(yè)于東南大學(xué)，1996年加入華為，目前擔(dān)任華為三大業(yè)務(wù)BG中兩個(gè)業(yè)務(wù)BG——運(yùn)營(yíng)商BG和企業(yè)BG的總裁。

數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心底座兩個(gè)預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)均為汪濤（代），他也是華為常務(wù)董事，任ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任，畢業(yè)于西安交通大學(xué)，1997年加入華為。

站點(diǎn)及模塊電源預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)侯金龍（代），是華為數(shù)字能源技術(shù)有限公司總裁。最近深圳市公布的11個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中，就包括了位于福田區(qū)香蜜湖的華為數(shù)字能源總部及研發(fā)基地項(xiàng)目，總投資40億元。他畢業(yè)于上海交通大學(xué)，1996年加入華為。

機(jī)場(chǎng)軌道預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)王國(guó)鈺，也是一位行業(yè)資深人士，現(xiàn)為華為全球交通業(yè)務(wù)部總裁，有迪拜機(jī)場(chǎng)數(shù)據(jù)中心、樟宜機(jī)場(chǎng)視頻監(jiān)控等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，也主導(dǎo)過深圳機(jī)場(chǎng)等大型客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目建設(shè)。他畢業(yè)于北京交通大學(xué)，2006年加入華為。

電力數(shù)字化服務(wù)預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)孫福友，現(xiàn)任華為企業(yè)BG副總裁、全球能源業(yè)務(wù)部總裁。畢業(yè)于東北大學(xué)，1998年加入華為。

政務(wù)一網(wǎng)通副預(yù)備軍團(tuán)長(zhǎng)楊瑞凱（主持工作），是華為最早試水公有云業(yè)務(wù)的人，任華為公司副總裁、數(shù)字政府總裁。畢業(yè)于信息工程大學(xué)，1999年加入華為。

02

“軍團(tuán)作戰(zhàn)”有更多的自主改革權(quán)限，能充分釋放生產(chǎn)力

華為“軍團(tuán)作戰(zhàn)”模式第一次高調(diào)亮相是在2021年10月底的誓師大會(huì)上，實(shí)際上在此之前，華為內(nèi)部就已發(fā)文，正式成立了海關(guān)和港口軍團(tuán)、智慧公路軍團(tuán)、數(shù)據(jù)中心能源軍團(tuán)和智能光伏軍團(tuán)四大業(yè)務(wù)軍團(tuán)，加上2021年4月成立的煤礦軍團(tuán)，華為已先后成立了五大業(yè)務(wù)軍團(tuán)。

煤礦軍團(tuán)組建于2021年4月，由原華為運(yùn)營(yíng)商BG總裁鄒志磊董事長(zhǎng)；10月11日，華為發(fā)文正式成立另四個(gè)軍團(tuán)。楊友桂擔(dān)任數(shù)據(jù)中心能源軍團(tuán)CEO；陳國(guó)光擔(dān)任智能光伏軍團(tuán)CEO荀速擔(dān)任海關(guān)和港口軍團(tuán)CEO；馬悅擔(dān)任智慧公路軍團(tuán)CEO。

任正非在成立大會(huì)上做了簡(jiǎn)短講話，他說(shuō)：“我認(rèn)為和平是打出來(lái)的，我們要用艱苦奮斗，英勇犧牲，打出一個(gè)未來(lái)30年的和平環(huán)境……讓任何人都不敢再欺負(fù)我們，我們?cè)跒樽约?，也在為?guó)家……為國(guó)舍命，日月同光，鳳凰涅槃，人天共仰！歷史會(huì)記住你們的，等我們同飲慶功酒那一天，于無(wú)聲處聽驚雷！”

任正非曾表示，希望通過軍團(tuán)作戰(zhàn)，打破現(xiàn)有組織邊界，快速集結(jié)資源，穿插作戰(zhàn)，提升效率，做深做透一個(gè)領(lǐng)域，對(duì)商業(yè)成功負(fù)責(zé)，為公司多產(chǎn)糧食。按照華為內(nèi)部人士的說(shuō)法，公司集中各個(gè)BG的精兵強(qiáng)將，打破邊界打通資源，形成縱向能力對(duì)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行突破，并創(chuàng)造新的增長(zhǎng)引擎。

自10月29日組建成立后，華為“五大軍團(tuán)”迅速出征，捷報(bào)頻傳，正推動(dòng)5G加速走進(jìn)工業(yè)場(chǎng)景。

2021年12月1日，華為煤礦軍團(tuán)與國(guó)家能源集團(tuán)寧夏煤業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“寧煤公司”）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)煤炭、煤化工產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“本次簽約是寧煤公司與華為公司建立長(zhǎng)期合作的里程碑，更是攜手走向能源企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的開始。”華為公司高級(jí)副總裁、煤礦軍團(tuán)董事長(zhǎng)鄒志磊在簽約儀式上說(shuō)。

在此之前，華為海關(guān)和港口軍團(tuán)、華為智慧公路軍團(tuán)已先后拿下訂單。

03

軍團(tuán)并非從零起步

自2019年受到美國(guó)打壓后，華為的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性影響。2021年的營(yíng)收為6340億元人民幣，同比下降了28.9%，這是幾年來(lái)首次下滑。而與營(yíng)收下滑相對(duì)應(yīng)的是，華為2021年的分紅也同比去年下降了15%。

任正非在2021年2月造訪山西時(shí)曾對(duì)外做過解釋，華為的做法效仿了谷歌的“軍團(tuán)”，將基礎(chǔ)研究的科學(xué)家、技術(shù)、產(chǎn)品、工程、銷售、交付與服務(wù)專家集結(jié)在一個(gè)部門，目的是縮短產(chǎn)品進(jìn)步的周期，在行業(yè)中多產(chǎn)糧食，在重點(diǎn)行業(yè)中起到明燈效應(yīng)。

任正非在2021年2月在山西時(shí)提到，“5G時(shí)代，主要的聯(lián)接對(duì)象是企業(yè)，比如機(jī)場(chǎng)、碼頭、煤礦、鋼鐵、汽車制造、飛機(jī)制造，這些都是我們不熟悉的領(lǐng)域”、“煤礦大量是物理、化學(xué)問題，對(duì)我們是一個(gè)新問題”。

華為成立軍團(tuán)就是要快速突破。“軍團(tuán)”打破了現(xiàn)有組織邊界，為做深做透一個(gè)行業(yè)，以及商業(yè)成功提供基礎(chǔ)組織條件。

而只有解決了“接不住”的困難，對(duì)于艱難前行中的華為，才能獲得寶貴的后續(xù)商業(yè)成功。任正非曾舉例說(shuō)，“中國(guó)有5300多座煤礦、2700多座金屬礦......煤礦就是機(jī)會(huì)，這么多煤礦將來(lái)產(chǎn)生上千億元價(jià)值，上千億元可以養(yǎng)活多少人呀?！?/span>

為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，華為給予軍團(tuán)很高的獨(dú)立性，不再隸屬于華為的任何地區(qū)部和三大BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)）。軍團(tuán)是向任老板和輪值董事長(zhǎng)匯報(bào)的。

華為也賦予了軍團(tuán)極大的權(quán)限，可以銷售公司所有的產(chǎn)品，也可以調(diào)配公司的所有研發(fā)資源，包括2012實(shí)驗(yàn)室偏基礎(chǔ)的研發(fā)，以及產(chǎn)品線偏商業(yè)的研發(fā)。

值得注意的是，無(wú)論五大軍團(tuán)還是預(yù)備軍團(tuán)，他們的業(yè)務(wù)并不是從零到一的。這些業(yè)務(wù)與原來(lái)的產(chǎn)品線強(qiáng)相關(guān)，比如智能光伏、數(shù)據(jù)中心能源等，類似特戰(zhàn)隊(duì)，本身在華為已具備一定營(yíng)收規(guī)模或者鋪墊，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上成立的軍團(tuán)。

從已經(jīng)成立的五個(gè)軍團(tuán)，到目前的十個(gè)預(yù)備軍團(tuán)來(lái)看，華為選擇的切入點(diǎn)基本都是基建，民生之根本，對(duì)智能化有要求，還可以融合華為5G、云計(jì)算、AI、終端等相關(guān)技術(shù)，并具有可復(fù)制性，能夠從點(diǎn)到面。

△在2021年10月29日的軍團(tuán)誓師大會(huì)上，任正非稱：和平是打出來(lái)的，我們要用艱苦奮斗、英勇犧牲，打出一個(gè)未來(lái)30年的和平環(huán)境。

04

軍團(tuán)已建，“仗”怎么打

華為組建“軍團(tuán)”是為了實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作的一種手段，一方面，華為希望通過信息技術(shù)為傳統(tǒng)行為賦能；另一方面在高效運(yùn)作的過程中，強(qiáng)化華為的數(shù)字化能力，促進(jìn)華為5G的應(yīng)用落地，讓處于“艱難階段”的華為有質(zhì)量地“活”下去。

第一，用華為擅長(zhǎng)的ICT，特別是5G技術(shù)來(lái)加速垂直行業(yè)智能化。

以率先成立的煤礦軍團(tuán)為例，華為把信息通信技術(shù)應(yīng)用到礦山中，最主要是幫助煤礦實(shí)現(xiàn)智能化。華為能幫助煤炭行業(yè)實(shí)現(xiàn)少人、無(wú)人、安全、高效，這不僅解決了煤礦的安全、高效生產(chǎn)問題，讓煤礦工人可以“穿西裝、打領(lǐng)帶”地工作，也可能帶動(dòng)山西煤礦機(jī)械發(fā)展。

比如，通過引入5G技術(shù)，剪掉了“辮子”。山西預(yù)防瓦斯爆炸的系統(tǒng)做得非常好，但是有4根線連接瓦斯傳感器，兩根電源線、兩根信號(hào)線。當(dāng)我們進(jìn)來(lái)后，瓦斯傳感器就不需要有線了，設(shè)備供電使用電池，往上無(wú)線傳輸。不僅在坑道里可以隨意布置，而且隨著礦機(jī)任意前進(jìn)，不需要因?yàn)椴季€導(dǎo)致礦機(jī)的采掘移動(dòng)進(jìn)展變慢，就提高了產(chǎn)出能力；用小型電池低能量地對(duì)瓦斯報(bào)警器供電，12-18個(gè)月更換一次電池即可。

第二，充分釋放傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)演進(jìn)紅利，推動(dòng)ICT，特別是5G技術(shù)的進(jìn)步。

商用兩周年以來(lái)，我國(guó)5G建設(shè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、用戶規(guī)模在全球都是遙遙領(lǐng)先，但5G后續(xù)發(fā)展依然面臨著很大的困境，那就是如何與垂直行業(yè)緊密結(jié)合，工業(yè)和信息化部起草編制了《5G應(yīng)用“揚(yáng)帆”行動(dòng)計(jì)劃(2021-2023年)》，也是為了打通這個(gè)梗阻點(diǎn)。

但計(jì)劃如何去落地，依靠誰(shuí)去落地，靠的就是華為這樣擁有強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)和全棧解決方案的企業(yè)。因?yàn)樗麄兌瓹T懂IT，而且愿意去學(xué)習(xí)OT，和合作伙伴一起去努力。

第三，多打糧食，努力尋找能生存下來(lái)的機(jī)會(huì)。

眾所周知，由于美國(guó)制裁，華為在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面遇到了很大的壓力。在華為今年上半年業(yè)績(jī)中，只有企業(yè)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)；原來(lái)占據(jù)營(yíng)收半壁江山的消費(fèi)者業(yè)務(wù)，出現(xiàn)了大幅下滑。

任正非曾在采訪中提到：“我們現(xiàn)在只想自己多努力，努力尋找能生存下來(lái)的機(jī)會(huì)。煤礦就是機(jī)會(huì)，這么多煤礦將來(lái)產(chǎn)生上千億價(jià)值，上千億可以養(yǎng)活多少人?！庇纱丝梢?，華為組建這些軍團(tuán)組織與當(dāng)前所面臨的企業(yè)生存困境密不可分，求生存仍然是第一要?jiǎng)?wù)。

企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，主要得益于在5G等新興ICT技術(shù)之下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加速，華為打造了覆蓋智慧城市、金融、能源、交通、制造等10余個(gè)行業(yè)的100多個(gè)場(chǎng)景化解決方案。成立軍團(tuán)也是為了強(qiáng)化服務(wù)企業(yè)數(shù)字化的能力、加速商業(yè)落地，為華為多打糧食。只有熬過了冬天，才能迎來(lái)春光明媚！

05

華為有過多次組織變陣

2019年4月，遭到美國(guó)打壓和制裁的華為，華為就提到要授權(quán)消費(fèi)者業(yè)務(wù)“軍團(tuán)化”作戰(zhàn)，提出3年內(nèi)營(yíng)收突破1000億美元，5年內(nèi)突破1500億美元的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)在于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和薪酬體系改革。

這種動(dòng)員和激勵(lì)效果是顯而易見的。華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額到達(dá)了頂峰，2020年上半年，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額一度超過45%。這也使得華為集團(tuán)在艱難環(huán)境下依然保持增長(zhǎng)。

但因?yàn)楹罄m(xù)芯片斷供等因素，消費(fèi)者業(yè)務(wù)定下的3年內(nèi)突破1000億美元營(yíng)收的目標(biāo)并沒有實(shí)現(xiàn)。

所以，華為需要在想辦法解決這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)問題的同時(shí)，奔赴下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。2021年，華為五大軍團(tuán)成立時(shí)，打糧食的地方強(qiáng)化了煤炭、海關(guān)、公路等toB或者toG的行業(yè)解決方案上。正如一位華為內(nèi)部人士所言，華為希望可以集結(jié)內(nèi)部行業(yè)專家，將各個(gè)業(yè)務(wù)的潛力最大地挖掘出來(lái)。

任正非也專門解釋，在他看來(lái)，是否需要成立軍團(tuán)，主要看科學(xué)家是否需要編進(jìn)最前線的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。

華為消費(fèi)者BG CEO余承東也認(rèn)為，高科技行業(yè)堅(jiān)持“精英+精兵”的人才戰(zhàn)略，比螞蟻雄兵戰(zhàn)略要更加高效和有價(jià)值，將預(yù)研與研發(fā)緊密結(jié)合，甚至考慮組織合一，更加有效。

反觀過去30多年，華為一直在不斷優(yōu)化其組織體系，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。從最早的直線型管理，到后來(lái)面向區(qū)域、客戶、產(chǎn)品的多元矩陣式組織；從產(chǎn)品決定組織到客戶與戰(zhàn)略決定組織，再到現(xiàn)在業(yè)務(wù)決定組織。

每一次組織轉(zhuǎn)變的背后，要么是原有組織結(jié)構(gòu)僵化，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的需求，要么是公司遇到增長(zhǎng)瓶頸，需要開拓新的水源。

比如1998年，華為《基本法》將公司組織結(jié)構(gòu)劃分為事業(yè)部和地區(qū)公司的二元結(jié)構(gòu)。事業(yè)部承擔(dān)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和用戶服務(wù)的職責(zé)；地區(qū)公司在規(guī)定市場(chǎng)內(nèi)開展經(jīng)營(yíng)。事業(yè)部和地區(qū)公司均為利潤(rùn)中心，承擔(dān)實(shí)際利潤(rùn)責(zé)任。

大多數(shù)時(shí)候，為了完成客戶的多樣化需求，華為的事業(yè)部和地區(qū)部都是聯(lián)合作戰(zhàn)，共同拓展客戶需求。此時(shí)這種聯(lián)合作戰(zhàn)的管理形式就是采用矩陣式管理組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行的。得益于組織上的變革，華為度過了上世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來(lái)的艱難時(shí)期，銷售額也在2000年突破了220億元。

2007年，為了解決組織中各自為戰(zhàn)的局面，凝結(jié)力量與國(guó)外大企業(yè)PK，華為在海外市場(chǎng)形成了“鐵三角”的打法。

所謂鐵三角，指的是客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理和交付專家三種角色，以項(xiàng)目為中心，形成共同作戰(zhàn)單元。這一說(shuō)法最早是華為蘇丹代表處提出來(lái)的，初衷是解決組織當(dāng)中各自為戰(zhàn)的局面，在客戶側(cè)統(tǒng)一界面和工作接口，形成一個(gè)聯(lián)合作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。用任正非的話說(shuō)，“讓聽得見炮火的人來(lái)決策”。

2011年，華為再一次進(jìn)行組織架構(gòu)變革，確立了運(yùn)營(yíng)商、消費(fèi)者和企業(yè)三大BG，從原來(lái)的一駕馬車，變成三駕馬車。

當(dāng)時(shí)的華為已經(jīng)成長(zhǎng)為全球第二大通信設(shè)備商，電信業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)遇到天花板，華為也需要開拓更多的水源，消費(fèi)者業(yè)務(wù)在幾年后營(yíng)收超過了運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。華為手機(jī)的崛起，也讓原先只面對(duì)全球300多家運(yùn)營(yíng)商客戶的華為品牌價(jià)值躥升。而在最近幾年，隨著新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，云BU、車BU也在華為陸續(xù)成立。

“世界上沒有一成不變的真理?！比握窃谝淮稳w員工會(huì)議上說(shuō)。而反觀過去30多年的發(fā)展史，華為每一次都能通過組織形式和架構(gòu)的調(diào)整，適時(shí)對(duì)新形勢(shì)和新變化快速做出反應(yīng)，度過冬天。