在華為發(fā)展歷史過(guò)程中，對(duì)媒體的態(tài)度一直秉承低調(diào)的原則，任正非曾說(shuō)：“對(duì)待媒體的態(tài)度，希望全體員工都要低調(diào)，因?yàn)槲覀儾皇巧鲜泄荆晕覀儾恍枰旧鐣?huì)。媒體說(shuō)你好，你也別高興，你未必真好；說(shuō)你不好，你就看看是否有什么地方可改進(jìn)，實(shí)在報(bào)道有出入的，不要去計(jì)較，時(shí)間長(zhǎng)了就好了。希望大家要安安靜靜的。……有時(shí)候媒體炒作我們，我們的員工要低調(diào)，不要響應(yīng)，否則就是幫公司的倒忙。”

所以，任正非本人也罕見(jiàn)接受媒體的采訪。

在查找歷史資料過(guò)程中，無(wú)意中找到1996年7月6日任正非接受央視的一個(gè)采訪，央視采訪的目的是拍攝“科教興國(guó)”專題電視片。參加人員還包括：中央電視臺(tái)導(dǎo)演閆東、廣東省科技日?qǐng)?bào)記者、華為副總裁鄭寶用、副總裁李一男、華為宣傳部部長(zhǎng)朱建萍、知識(shí)產(chǎn)權(quán)處總經(jīng)理黎健。

以下為采訪全文：

持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先，擴(kuò)大突破口

——任正非答中央電視臺(tái)記者問(wèn)

1996年7月6日

問(wèn)：04機(jī)誕生給國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)帶來(lái)一股春風(fēng)，作為成功研制08機(jī)的華為公司又是怎樣認(rèn)識(shí)它的意義的？

答：計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)非常龐大，目前程控交換機(jī)產(chǎn)業(yè)與計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還較小，為什么中央很重視程控交換機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)呢？因?yàn)橛?jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)外，中國(guó)只是一個(gè)加工廠，沒(méi)有體現(xiàn)國(guó)家民族自立的精神，也缺少利潤(rùn)。

04機(jī)率先突破以后，在中國(guó)形成了群體突破的局面。中國(guó)現(xiàn)在有四、五家公司都能研制生產(chǎn)大型程控交換機(jī)。前年電子部張今強(qiáng)副部長(zhǎng)接見(jiàn)我時(shí)，他說(shuō)當(dāng)年國(guó)家決定是否研制程控交換機(jī)時(shí)，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目在國(guó)外都是投資幾十億，花幾年到十幾年才研制成功。如果中國(guó)去研制，花了很多錢，沒(méi)研制出來(lái)怎么辦？因此它沒(méi)有被納入國(guó)家“七·五”、“八·五”計(jì)劃。結(jié)果解決軍信息學(xué)院與華為的突破，給了國(guó)家信心。我認(rèn)為04機(jī)研制成功的意義，破除了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的神秘感。正如朱镕基副總理說(shuō)：在中國(guó)到處是合資潮時(shí)，送來(lái)了一股清風(fēng)。他對(duì)中國(guó)人獨(dú)立自主研制出程控交換機(jī)給予了高度肯定。04機(jī)作為國(guó)家民族工業(yè)率先突破了技術(shù)前沿，破除迷信，確確實(shí)實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了一種新的思想、新的技術(shù)，因而獲得成功，08機(jī)的成功起到什么作用呢？08機(jī)比04機(jī)晚了兩年，我們的起點(diǎn)更高，我們是在九十年代世界計(jì)算機(jī)技術(shù)、集成電路技術(shù)基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的突破。發(fā)達(dá)國(guó)家是在七十年代末、八十年代初期進(jìn)行的研究，那時(shí)的計(jì)算機(jī)技術(shù)與集成電路和九十年代初期相比是天壤之別。

我們?cè)诰攀甏_(kāi)始研究時(shí)，就站在了世界巨人的肩上。發(fā)達(dá)國(guó)家的著名公司為什么不能甩掉老的技術(shù)，全部轉(zhuǎn)到新的技術(shù)上來(lái)呢？因?yàn)檫@些機(jī)型已經(jīng)在網(wǎng)上裝了上億線，推出一個(gè)新機(jī)型不兼容，不能實(shí)現(xiàn)無(wú)代演進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)很大，負(fù)擔(dān)太重。因此它們?cè)谘葑兊倪^(guò)程中，不可能象我們那樣大規(guī)模采用先進(jìn)的技術(shù)。這樣我們就有優(yōu)越性，一張白紙沒(méi)負(fù)擔(dān)，可以畫(huà)出最新、最美的圖。我們的成功是鞏固了04機(jī)在市場(chǎng)上的地位。04機(jī)作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)機(jī)的成功，我們應(yīng)給予肯定。但它單獨(dú)與歐美世界發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)抗，它還是一顆弱小的小草，很容易被消滅掉。由于我們也成功了，就使小草力量增強(qiáng)了，形成了一個(gè)草叢。

另外由于我們公司持續(xù)大規(guī)模投資，集中力量于一點(diǎn)，使得局部的技術(shù)緊緊逼近發(fā)達(dá)國(guó)家著名公司。我們鞏固了04機(jī)打開(kāi)的突破口。如果這個(gè)突破口打開(kāi)后，我們的技術(shù)水平很長(zhǎng)時(shí)間不能提高到國(guó)際水平，那么突破口就會(huì)堵上，民族工業(yè)就會(huì)被扼殺。我們的突破，加上后來(lái)幾家跟著也在突破，使這個(gè)突破口越來(lái)越大，中國(guó)蓬勃發(fā)展的巨大市場(chǎng)就能把中國(guó)的通信產(chǎn)品變?yōu)槊飘a(chǎn)品?，F(xiàn)在我們的程控交換機(jī)不斷成熟，我們已開(kāi)始向海外進(jìn)軍。當(dāng)然我們也不一定都成功，也有失敗。不管成功與否，我們都是在與國(guó)際著名大公司進(jìn)行較量。這種較量可以讓我們把先進(jìn)技術(shù)帶回來(lái)，從而提升我們的技術(shù)水平，服務(wù)于我們的國(guó)家，同時(shí)也可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。中國(guó)不止華為一家，是一個(gè)群體，只是各家占的比例不一樣。我認(rèn)為華為的成功可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很好的推動(dòng)，08機(jī)擴(kuò)大了這個(gè)突破口。

問(wèn)：掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)的真正價(jià)值體現(xiàn)在哪兒？

答：李鵬總理講過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)很重要。美國(guó)為什么保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)？美國(guó)確定自己世界貿(mào)易地位就是靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們現(xiàn)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最大的問(wèn)題是：我們向別人轉(zhuǎn)讓什么？哪些東西是自己的。有些合資企業(yè)比我們大得多，但出口卻很困難。為什么？因?yàn)樗募夹g(shù)是人家的，人家國(guó)際分工，各國(guó)賣各國(guó)的市場(chǎng)，你若打入別國(guó)市場(chǎng)，只能是補(bǔ)充他沒(méi)有的東西，你若要去搶占市場(chǎng)，就違反了國(guó)際分工。即使別的國(guó)家想接受你的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，但它放不放心呢？因?yàn)槿艉兴麌?guó)專利的話，是不能徹底轉(zhuǎn)讓的，這樣別的國(guó)家就會(huì)擔(dān)心。由于我們?nèi)渴亲约旱闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，我們就可以向國(guó)際市場(chǎng)輸出，也能占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)最大的特點(diǎn)就是高科技產(chǎn)品的附加值。什么叫民族工業(yè)？我認(rèn)為有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)業(yè)就是民族工業(yè)，哪怕這個(gè)高科技項(xiàng)目是外國(guó)人在中國(guó)投資的，只要知識(shí)產(chǎn)權(quán)是在中國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)的就行。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作用，國(guó)家現(xiàn)在越來(lái)越重視，而我們公司從一開(kāi)始就很重視。

問(wèn)：華為在科研上持續(xù)大規(guī)模投入是基于怎樣的考慮，背后指導(dǎo)思想是什么？

答：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是世界著名企業(yè)，AT&T、NEC、SIEMENS……。世界上有一家公司突破了，就沒(méi)有必要再用第二家的，軟件產(chǎn)品在大量地拷貝，這一家公司的產(chǎn)品足夠供應(yīng)全世界了。但是為了各自的利益，各家是不會(huì)讓一家公司把全世界的市場(chǎng)獨(dú)占。因此這家公司就要采取一個(gè)戰(zhàn)略：技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先，產(chǎn)品比別人先進(jìn)，服務(wù)比別人好，價(jià)格比別人低，這樣你肯定會(huì)買我的。如果我們公司產(chǎn)品不能保持持續(xù)的先進(jìn)性、低成本、高的服務(wù)品質(zhì)，那么我們很快會(huì)被趕出市場(chǎng)。

因此我們持續(xù)大規(guī)模投入就是要縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，提高我們產(chǎn)品領(lǐng)先地位，雖然我們現(xiàn)在還談不上領(lǐng)先。通訊市場(chǎng)是很大的，若我們各方面都投入肯定受不了。我們就集中力量打殲滅戰(zhàn)，突破一個(gè)點(diǎn)，把人力、物力、資金集中在這一點(diǎn)上。在這個(gè)點(diǎn)上做到與外國(guó)公司同樣的先進(jìn)。這樣就可撕開(kāi)一個(gè)口，撕開(kāi)一個(gè)口就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)賺了錢再加大投資，加大投資又會(huì)有更大的突破，有突破又會(huì)有更多的市場(chǎng)，這樣就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。在持續(xù)大規(guī)模投入上，我們與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)有區(qū)別，最主要的是，我們下大力量在軟資產(chǎn)投入上。軟資產(chǎn)的投入保證有很強(qiáng)的潛在發(fā)展實(shí)力。國(guó)家企業(yè)有潛在硬件加工能力，沒(méi)有技術(shù)，就象印鈔機(jī)沒(méi)有鈔票設(shè)計(jì)版本一樣是沒(méi)有用的。如果我們的產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先，如果有很大的市場(chǎng)，我們就象印鈔票一樣，大量拷貝軟件，這樣成本就降下來(lái)了，利潤(rùn)就會(huì)增長(zhǎng)，企業(yè)就有生機(jī)。超大規(guī)模投入的指導(dǎo)思想就是要技術(shù)領(lǐng)先、擴(kuò)大市場(chǎng)。

問(wèn)：華為2400余人職員中，1000余人是科研開(kāi)發(fā)人員，其中40％是高級(jí)技術(shù)、管理人才，這樣一支隊(duì)伍的組成，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪兒？

答：可以使華為的技術(shù)保持領(lǐng)先地位。我們今天有一千多個(gè)碩士、博士、到本世紀(jì)末，我們估計(jì)會(huì)有四千多個(gè)碩士、博士。世界科學(xué)技術(shù)變化的頻率已經(jīng)越來(lái)越快，技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，牛頓、法拉第不可能再在這個(gè)世界上產(chǎn)生了。這個(gè)時(shí)代需要群體奮斗，幾千、幾萬(wàn)人做一個(gè)軟件。如果做得比微軟還好，全世界就會(huì)大量拷貝你的軟件，你就有數(shù)千億產(chǎn)值。嵐清副總理講過(guò)：若你的軟件比別人落后半英寸，那你就死定了；如果你的軟件比別人領(lǐng)先1英寸，你就勝了。我認(rèn)為我們現(xiàn)在雖然有這么多優(yōu)秀的碩士、博士，但還不夠，還要增加。我們要制定持續(xù)大規(guī)模領(lǐng)先戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)，使自己更加生機(jī)勃勃。這就是我們每年產(chǎn)值翻一番的原因?？蒲型度胧且环N風(fēng)險(xiǎn)投入，但只要是投得對(duì)，最終效果會(huì)很明顯。中國(guó)有個(gè)特點(diǎn)就是內(nèi)耗大，不容易團(tuán)結(jié)。我們公司現(xiàn)在是2400多人，1000多碩士、博士，包括一些本科提升的高級(jí)人員，實(shí)際上是一千六、七百高級(jí)人員，這樣的人員如何團(tuán)結(jié)起來(lái)是很重要的。因此我們要用企業(yè)文化來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)：華為企業(yè)文化特點(diǎn)具體表現(xiàn)在哪兒？對(duì)企業(yè)發(fā)展有怎樣的推動(dòng)作用？

答：中華民族五千年而不亡就是靠文化，華為公司不能把希望建立在個(gè)別英雄人物身上，而應(yīng)建立在企業(yè)文化上。華為文化就是團(tuán)結(jié)內(nèi)部員工來(lái)共同實(shí)行一種奮斗導(dǎo)向、團(tuán)結(jié)導(dǎo)向的文化。華為的文化實(shí)際上是國(guó)家文化。因?yàn)槲覀儾荒茈x開(kāi)一個(gè)國(guó)家文化去建一個(gè)與國(guó)家文化完全不一樣的企業(yè)文化，這是沒(méi)有生存基礎(chǔ)的。中國(guó)的國(guó)家文化就是共產(chǎn)黨的文化。我們公司與六、七十年代國(guó)家企業(yè)沒(méi)有什么不同，只是做法不一樣。我們提倡艱苦奮斗，黨號(hào)召的那些優(yōu)良作風(fēng)都是正確的，如克己奉公、犧牲自己、顧全大局……。我想所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都是這么要求的。我們具體怎么做呢？號(hào)召?gòu)V大員工都學(xué)雷鋒，但是不讓雷鋒吃虧。雷鋒最大的特點(diǎn)是奉獻(xiàn)精神，人人都把自己奉獻(xiàn)出來(lái)，互相之間的合作不就更好了嗎？矛盾不就解決了嗎？人和人之間的關(guān)系不就調(diào)整了嗎？企業(yè)團(tuán)結(jié)問(wèn)題就解決了。市場(chǎng)部有個(gè)很著名的口號(hào)：“勝則舉杯相慶，敗則拚死相救”，不管誰(shuí)勝了，都是我們的勝利，我們大家一起慶祝；不管誰(shuí)敗了，都是我們的失敗，我們拚死去救。企業(yè)文化就這樣逐漸形成了。

我們做得還不好，還在努力改進(jìn)中，預(yù)計(jì)三年后，我司管理能與國(guó)際接軌，那時(shí)的水平也許要高一些。

文章轉(zhuǎn)自于藍(lán)血研究