內(nèi)容來源：2019年11月10日，在上海交大安泰EMBA主辦的《互聯(lián)網(wǎng)+訓(xùn)練營（10）》中，智能搜索科學(xué)家、豐元?jiǎng)?chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳軍博士進(jìn)行了以“硅谷的創(chuàng)新”為主題的精彩分享。

大家下午好！今天我們來講硅谷的創(chuàng)新。你確定了你辦這個(gè)公司的目的、價(jià)值觀、文化之后，當(dāng)所有東西產(chǎn)生矛盾時(shí)，你就可以拿它去進(jìn)行衡量，與之沖突的事不做，沒有沖突就做。實(shí)際上，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)始人把這些事都定好之后，就可以回家睡覺了。硅谷也一樣。今天，我們就通過它的起源來講它的基因是什么，講講它能夠長盛不衰的奧秘是什么。

一、硅谷的基因是什么？ 

1.對硅谷的誤解

一個(gè)地方經(jīng)過一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，持續(xù)繁榮一段時(shí)間又衰落了，這是一個(gè)正?，F(xiàn)象，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)大概率是失敗事件。當(dāng)今，硅谷每天大概有十幾家公司獲得融資，每年4000多家，但只有1%能夠上市。即便如此，硅谷還算是比較好的。

 所以，很多時(shí)候，我們的目的一定要明確，是上市，還是賣掉。硅谷這些獲得融資的，每辦4-5家，就有一家能賣掉。

 最常見的能夠成功辦成企業(yè)的人，基本上是在第三次、第四次，如果第五次、第六次才辦成，說明這個(gè)人根本不適合創(chuàng)業(yè)，即便成了，也會(huì)“習(xí)慣性流產(chǎn)”。有人說會(huì)不會(huì)技術(shù)進(jìn)步了，我們的創(chuàng)業(yè)成功率就高了？答案是：不會(huì)。

硅谷的優(yōu)勢在質(zhì)而不在量，像京東和百度這種公司，硅谷占了四成，關(guān)鍵在于總部在硅谷的公司都是全球化公司。

關(guān)于對硅谷的理解，媒體大部分的報(bào)道是比較膚淺的，主要有兩個(gè)原因：第一，媒體不知道；第二，真實(shí)本質(zhì)可能是陰暗、丑陋的，拿不上臺(tái)面的，但這恰恰是硅谷獨(dú)一無二的地方。我之所以這么說，有以下3個(gè)原因：

 第一，氣候說。

 大眾的認(rèn)知是硅谷之所以能成功，是因?yàn)闅夂?，理由是：在美國這些氣候好的地方，基本上經(jīng)濟(jì)比較好。但是，這在歐洲是反過來的，意大利等氣候好得不得了，荷蘭、丹麥、德國北部氣候糟糕得一塌糊涂，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的卻是后者。

 第二，斯坦福說。

 在大眾的認(rèn)知里，有個(gè)說法叫做“因?yàn)橛兴固垢＃杂泄韫取?，有一定的道理，就像我們可能?huì)說“在交大附近創(chuàng)業(yè)，結(jié)果一定好”一樣。但上海做得最牛的幾家企業(yè)，卻和徐匯這個(gè)區(qū)域沒什么關(guān)系。更好的一個(gè)反例是美國波士，波士頓有哈佛和麻省理工等50多所大學(xué)，一個(gè)450萬人口的城市，在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)25萬，每10萬個(gè)人里面就有一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，很多從0到1的世界性原創(chuàng)發(fā)明都來自于波士頓。

 但是，在波士頓地區(qū)，美國財(cái)富500強(qiáng)公司中，總部在波士頓的只有3家。最近40年，是真正信息革命的40年，但波士頓卻完全踏空了，它沒有誕生出超級全球化公司。

 第三，知識產(chǎn)權(quán)說。

 美國所有地方都重視知識產(chǎn)權(quán)，各地區(qū)知識產(chǎn)權(quán)法都是一樣的，那為什么其他地方不能成為硅谷？深圳有很多企業(yè)沒有專利技術(shù)，照樣做得不錯(cuò)，原因是什么？按美國專利局授予的專利數(shù)量來衡量，第一名永遠(yuǎn)是IBM，第二名永遠(yuǎn)是三星，第三名變來變?nèi)?，但大多是日本公司?nbsp;

今天大家覺得IBM跟創(chuàng)新沒什么關(guān)系，其實(shí)好多公司你今天都想不到跟創(chuàng)新有什么關(guān)系，就像佳能、索尼，都是宣布申請破產(chǎn)保護(hù)的公司。唯一一個(gè)特例就是谷歌，從下到上漲得很快，主要是它曾經(jīng)吃過專利的虧，所以特別鼓勵(lì)發(fā)明專利。但專利和創(chuàng)新沒什么關(guān)系，硅谷真正與眾不同的地方，是叛逆，這還要從起源說起。

2.硅谷真正的基因，從起源說起

 一個(gè)地區(qū)的誕生有很大的偶然性因素，硅谷的出現(xiàn)也出于一個(gè)偶然性的因素。

 ① 斯坦福建工業(yè)園硅谷

最早是牧場、果園，有農(nóng)業(yè)，沒有工業(yè)。但是它的運(yùn)氣很好，碰上了好時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)IBM要做磁存儲(chǔ)，需要在遠(yuǎn)離總部的地方建一個(gè)研發(fā)部門。對于一個(gè)上市公司來講，放在眼皮子底下做一個(gè)純粹研究性的東西，是一個(gè)只花錢不掙錢的事情。即使大老板支持，周圍的總經(jīng)理也是不會(huì)支持的，時(shí)間一長就三人成虎了。這也是后來微軟的在線、云計(jì)算部門都不在總部附近的原因。

 但總的來講，選加州這個(gè)地方，一個(gè)是氣候還不錯(cuò)，一個(gè)是這里有空地，并且離太平洋比較近，這樣的話以后可以兼顧到亞太地區(qū)的一些生意。所以，地方政府如果要引資的話，一定要引一個(gè)高水平的公司，這是非常重要的。

② 斯坦福大學(xué)的貢獻(xiàn)——不是技術(shù)，是土地

很多人去過斯坦福大學(xué)，都知道那個(gè)學(xué)校很大，可是你們看到的只是冰山一角。它的土地面積換算成中國的計(jì)量單位“畝”的話，有8萬多畝，大概20個(gè)清華的大小，比澳門都大。這么多的土地，是它最大的財(cái)富。50年代，斯坦福大學(xué)遇到了危機(jī)，任何一所私立大學(xué)，學(xué)生所繳納的學(xué)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支付辦學(xué)費(fèi)用，那時(shí)的斯坦福還沒什么名氣，所以沒有什么贊助、捐贈(zèng)，科研經(jīng)費(fèi)也不多，快辦不下去了。

既然學(xué)校土地面積那么大，賣點(diǎn)土地?fù)Q點(diǎn)資金不行嗎？不行的。斯坦福遺囑規(guī)定：土地不許賣。當(dāng)時(shí)斯坦福的教務(wù)長弗雷德·特曼（被譽(yù)為“硅谷之父”，“電子革命之父”），他在研究遺囑時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)漏洞，雖然不許賣土地，但沒說不許長期出租。根據(jù)美國法律，土地最多能租99年。

 所以他就劃出一塊面積比北大主校園大一點(diǎn)的地把部分土地租給惠普、科達(dá)等公司99年。就這樣，斯坦福大學(xué)解決了財(cái)政問題。然后蓋了大樓，又入駐了一批企業(yè)，當(dāng)時(shí)叫斯坦福工業(yè)園，今天叫斯坦?？萍紙@。

③ 人的因素——叛逆、不和 

如果一個(gè)有后勁的公司起來了，那它一定要有一個(gè)前人沒做過的事情，而且要掌握核心的技術(shù)。一個(gè)地區(qū)也一樣，引進(jìn)一個(gè)新技術(shù)，就要引進(jìn)別人都能沒有的。

• 晶體管的誕生

晶體管就是一個(gè)很了不起的技術(shù)。最早時(shí)候，我們做電子產(chǎn)品用電子管，這個(gè)東西特別耗電，而且要預(yù)熱很長時(shí)間，但晶體管完全沒這個(gè)問題。

那晶體管是如何誕生的呢？肖克利是一個(gè)非常天才的科學(xué)家，他原來祖籍是英國人，后來因?yàn)橐恍┡既恍詠淼搅怂固垢＿@邊。1948年時(shí)，他在貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明了晶體管，使得計(jì)算機(jī)的速度提高了一個(gè)數(shù)量級，耗電量降低100倍。

肖克利由于要照顧生病的媽媽，便從貝爾實(shí)驗(yàn)室辭職，創(chuàng)辦了肖克利半導(dǎo)體公司。晶體管在當(dāng)時(shí)屬于高科技，是一個(gè)新技術(shù)，沒什么人會(huì)做，大學(xué)也不會(huì)教，那怎么招人呢？很簡單，就是測智商，一下招來8個(gè)天才，包括發(fā)現(xiàn)摩爾定律的摩爾，發(fā)明集成電路的諾伊斯（英特爾創(chuàng)始人）。 

這簡直就是一個(gè)明星公司，第一年就獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。但辦到第二年就辦不下去了，因?yàn)樾た死炔皇且粋€(gè)好朋友，也不是一個(gè)好老板。于是，這8個(gè)人有7個(gè)人決定叛逃辦公司。

在他們在離開個(gè)公司前，跟第8個(gè)人打了個(gè)招呼，結(jié)果第8個(gè)人諾伊斯也決定離開。

• 叛逆8人組隊(duì)成功 

離開之后，這8個(gè)人一起辦公司，但他們沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，克萊納的父親有50萬美金存在基金經(jīng)理那里，于是就給經(jīng)理寫信說：“我們有8個(gè)人會(huì)做晶體管，你能不能為我們投一點(diǎn)錢？”這8個(gè)人運(yùn)氣也非常好，這封信寄到紐約辦公室時(shí)，原來的基金經(jīng)理已經(jīng)辭職了，這封信就落到接管工作的年輕人阿瑟·洛克手里，后來被稱為風(fēng)“險(xiǎn)投資之父”。

他看完信后覺得很有意思，當(dāng)時(shí)有人說會(huì)做晶體管，無異于現(xiàn)在有人跟你說他會(huì)做抗癌藥。于是，他就跟他的老板說周末自己掏錢跑去看下，見面后他們聊得非常好，覺得應(yīng)該可以支持他們?nèi)マk公司。但是談完之后如果不簽個(gè)什么協(xié)議的話，就等于白談了。不過來之前并不看不好這8個(gè)人，所以不但沒帶合同，連打印紙都沒帶。不過，洛克的老板從兜里掏出10張一美元的鈔票，讓每個(gè)人在上面簽上名字，一人一張，就算協(xié)議了。

當(dāng)時(shí)沒有風(fēng)險(xiǎn)投資這么一說，不知道怎么算股權(quán)，最好的辦法就是按照協(xié)議分法一張算一份，等于這八個(gè)一人一份，一份100股。

諾伊斯承擔(dān)了找投資的角色，后來就說服了美國一個(gè)很有名的電子公司休斯公司的創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)已經(jīng)快70歲了，因?yàn)樗麑萍己芨信d趣，也被諾伊斯打動(dòng)了，所以還是決定給他們投錢創(chuàng)辦這個(gè)公司——仙童公司。

用他自己的回憶說，諾伊斯道出了未來電子產(chǎn)業(yè)的一個(gè)規(guī)律：“未來的整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)，就是沙子和紅線，原材料變得一點(diǎn)都不重要，重要的是工藝，而世界上的工藝只掌握在我們8個(gè)人手里。未來的電子產(chǎn)品的世界是這樣的，修理這個(gè)電子產(chǎn)品的成本要比制造它更高，用完就扔?！?nbsp;   

這是1957年講的話，今天過了60年，依然成立。當(dāng)時(shí)因?yàn)闆]有風(fēng)險(xiǎn)投資的說法，所以是以貸款的形式把這個(gè)錢給了他們，如果公司辦砸了就算了，如果成了，就以三倍的溢價(jià)把股權(quán)收回。這已經(jīng)帶有有風(fēng)險(xiǎn)投資的性質(zhì)了。

結(jié)果，第二年就盈利了。說明什么呢？說明一個(gè)好的公司不需要太多好的項(xiàng)目、資金，依然能夠盈利。

• 仙童的繁榮 

1959年，諾伊斯和另外一個(gè)科學(xué)家基爾比兩人發(fā)明了集成電路，這是在制造晶體管的過程中，總結(jié)工藝慢慢做出來的。不過，公司以后到底是生產(chǎn)集成電路還是晶體管？前者只能賣一次錢，后者可以賣多次錢，所以很多人提議生產(chǎn)晶體管。

但有個(gè)工程師（八叛徒之一）不干了，說明年公司應(yīng)該投資生產(chǎn)線擴(kuò)大集成電路的生產(chǎn)。不過，最終帶著3個(gè)人離開公司自己做了。其中一個(gè)人沒和他一起做公司，轉(zhuǎn)而搞投資去了。這說明創(chuàng)始人或底下員工有股份和沒有股份，主人翁精神是不一樣的。 

• 摩爾定律與Intel的輝煌 

1965年，摩爾提出摩爾定律，每18個(gè)月集成電路的晶體管數(shù)量、計(jì)算能力會(huì)翻一番，諾伊斯自己當(dāng)總經(jīng)理。所以提出要把所有的集成電路集中起來，變成一個(gè)大的。這個(gè)從單位的功耗、處理信息的能力、存儲(chǔ)信息的能力來講是幾十倍、幾百倍、幾千倍的增加，但是存在一個(gè)問題，你只能賣一片，收入大為減少。

 這個(gè)時(shí)候管理層和具體做事的人之間又有了矛盾，于是諾伊斯干脆拉上摩爾和摩爾的一個(gè)兄弟安迪格魯夫找到一個(gè)董事會(huì)里的人阿瑟·洛夫，講了他們的想法，后來談得也很好，于是幫他們找融資就幫他們?nèi)フ胰谫Y，成立了新的公司——Intel。

 一開始做得不錯(cuò)，但是這個(gè)公司到1000人的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)大公司病，考驗(yàn)大家智慧的時(shí)候來了。當(dāng)時(shí)在市場上的競爭力不行，而賣公司在硅谷是一個(gè)很常見的行為，諾伊斯就想賣掉，但摩爾不同意的。于是決定自己管管看。

 不過，這個(gè)科學(xué)家并不適合管公司。他拉來了自己原來想去IBM的小兄弟安迪格魯夫，讓他為自己出謀劃策。在這一年里，摩爾在硅谷非常受尊敬。一年過后，他把公司的管理權(quán)交給了安迪格魯夫。Intel在安迪格魯夫的管理下，創(chuàng)造自身的輝煌。整個(gè)PC時(shí)代，叫做安迪比爾時(shí)代（比爾指比爾·蓋茨）。

•  “硅谷”的誕生，源于轉(zhuǎn)型

 一個(gè)地區(qū)如果要長青或者一個(gè)企業(yè)要長青就要不斷地轉(zhuǎn)型，不可能靠一個(gè)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)做下去，所以到70年代的時(shí)候，硅谷這個(gè)詞誕生了。那個(gè)時(shí)代，遍地是半導(dǎo)體公司，使得當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)漲落比上海還快。后來也就使得很多技術(shù)不得不外移，因?yàn)樵谶@里沒法擴(kuò)展。關(guān)于硅谷的衰退論，從60年代末70年代初就開始了。這時(shí)候就實(shí)現(xiàn)了一次轉(zhuǎn)型，把一些制造業(yè)的東西挪出了

硅谷，留下的轉(zhuǎn)型到了軟件業(yè)。為什么要轉(zhuǎn)型？原因很簡單，由于摩爾定律的作用，原來很小的、不值錢的處理器，和原來很貴重的大的計(jì)算機(jī)性能越來越接近，即便硬件性能不斷提高也沒有用，因?yàn)槟悴豢赡苜I一個(gè)大機(jī)柜回家。

 安迪也講，當(dāng)時(shí)我完完全全想不到個(gè)人為什么要買計(jì)算機(jī)，你買回去之后，除了算算日常的帳單，沒什么用。但是要解決問題，自然就有人想到做軟件。

 最早大家廣泛使用的PC上的軟件是游戲，就跟大家手機(jī)上現(xiàn)在用到最多的軟件，除了微信就是游戲一樣。游戲起來了，軟件也起來了，就這樣實(shí)現(xiàn)了第一次轉(zhuǎn)型。

在這個(gè)過程當(dāng)中，風(fēng)險(xiǎn)投資是什么作用？拆了東墻不補(bǔ)西墻。 用約翰·杜爾的話講，就是“我們要讓工程師合法地富裕起來”。他覺得工程師有無限的創(chuàng)造力，就應(yīng)該讓他們要掙得比毒品販子還要多。

所以在硅谷，過去講冒險(xiǎn)家的樂園，今天整個(gè)中國都是冒險(xiǎn)家的樂園，很多人錢沒直接套現(xiàn)，又都賠進(jìn)去了，有的人套現(xiàn)了，就富裕起來了，坑了很多人。技術(shù)一定伴隨著泡沫，但也一定會(huì)留存下來很多的有用的技術(shù)，千萬不要被泡沫給淹沒了。 反觀其他美國幾個(gè)地區(qū)，為什么投資效率比較低，或者相對比較緩慢？很重要的一條，就是對政府的依賴太大了。

 波士頓地區(qū)主要靠大軍工和大系統(tǒng)，洛杉磯和圣地亞哥主要靠航天和軍工，剩下的德克薩斯的也靠航天、靠政府。一旦吃慣了2B的生意，做2C都做不起來，但硅谷很少靠政府，所以不受周期的影響。在2008年互聯(lián)網(wǎng)金融危機(jī)之后，美國救助了很多企業(yè)，硅谷當(dāng)年非常慘，大量的人失業(yè)，買的新房新車都不要了，直接跑回家鄉(xiāng)。不過2年多的時(shí)間就恢復(fù)了，恢復(fù)過來之后，剩下的公司就更有活力了，因?yàn)檎紦?jù)了大量的資源。

二、死亡是企業(yè)成長永恒的旋律 

上市公司死掉90%之后，剩下的公司就過得爽了。在美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，96%的上市互聯(lián)網(wǎng)公司都死掉了。谷歌那時(shí)候上市了，臉書那時(shí)候也崛起了，蘋果慢慢從那個(gè)時(shí)代成為全世界最大的公司。

一個(gè)公司的死亡是對這個(gè)地區(qū)的最后一次貢獻(xiàn)，一個(gè)項(xiàng)目的死亡是對這個(gè)公司最后的一絲貢獻(xiàn)，一個(gè)不稱職的人辭職也是對這個(gè)公司的最后一次貢獻(xiàn)。

1.2B和2C

中國的APP在世界上被用的最多的是什么？抖音。抖音今年在全世界被下載了十幾億次，每天活躍的用戶達(dá)一點(diǎn)幾個(gè)億。字節(jié)跳動(dòng)的收入等于百度+央視，2C的生意如果做不到這個(gè)指數(shù)，就不用做了。但2B的生意不一樣，主要看銷售技術(shù)。就是無論你是今天給華為當(dāng)銷售，還是明天給中興銷售，都能賣出去東西。但是，當(dāng)你作為華為銷售的時(shí)候，就一定要讓客戶相信華為最好。 

① 性能和功能 

2C的產(chǎn)品一定要顏值高，不然銷量上不去。2B是要符合對方的業(yè)務(wù)流程，顏值高不高沒關(guān)系。假設(shè)原來財(cái)務(wù)報(bào)賬是某個(gè)流程，即便你的軟件進(jìn)去了，人家也不可能為了你這個(gè)軟件去改變原來的工作流程。比如說小米的手機(jī)1億像素，這是一個(gè)性能。性能有沒有用我們不知道，但是性能這個(gè)東西，對于個(gè)人用戶來講，一定是有吸引力的。不管尼康還是佳能，它其實(shí)都有兩條產(chǎn)品線：一條服務(wù)于專業(yè)，一條服務(wù)于個(gè)人。給個(gè)人用的標(biāo)稱性能很高，實(shí)際效果都一般；專業(yè)用的所有的性能都是實(shí)打?qū)嵉?，但是功能很齊全。我跟蘋果的人聊過，問他們的手機(jī)屏幕為什么設(shè)計(jì)得不經(jīng)摔，信號又不好。得到的答案是：“屏幕要經(jīng)摔，里面就要增加抗摔的東西，就意味著就要做得厚重一點(diǎn)，這樣就不漂亮了；但不經(jīng)摔沒關(guān)系，摔壞了大家會(huì)埋怨自己，怪自己不小心。鋁的殼是信號不好，可是漂亮呀?！?/p>

原來，它是為了顏值而不是為了功能。這是2C和2B產(chǎn)品完全不一樣的地方。 

② 產(chǎn)品和商品 

今天中國企業(yè)不是2B2C的問題，而是很多時(shí)候會(huì)忽視掉一點(diǎn)：什么叫產(chǎn)品？很簡單，你做一個(gè)東西能用，這就是產(chǎn)品。蘋果手機(jī)、華為手機(jī)這樣的，拿來直接可以賣，叫商品，包括你到麥當(dāng)勞去買吃的，也叫商品。想真正做2B的企業(yè)，也不可能一家一家去做底層的開發(fā)，一定是做好了商品。而中國2B企業(yè)的公司，有時(shí)候過分強(qiáng)調(diào)功能，但是做出來之后不是商品，是產(chǎn)品。 、IBM做出來的就是商品，一個(gè)模塊一個(gè)模塊的，直接就可以賣給你，誰都可以來銷售，誰都可以來服務(wù)。 

③ 價(jià)值和使用價(jià)值

賣東西給個(gè)人只要有價(jià)值就行了，比如一條大金鏈子5斤重，什么實(shí)用價(jià)值都沒有，給你要不要？要，因?yàn)樗屈S金。但對一個(gè)企業(yè)來講，它根本不關(guān)心你的價(jià)值，只關(guān)心實(shí)用價(jià)值。所以這是2B2C的一個(gè)差異。

 2.N+1原理

 誤解1：我們?nèi)狈υ瓌?chuàng)性的發(fā)明，落在了世界的后面。

 這是一個(gè)很深的誤解。大家都以為很多改變世界的重大發(fā)明都來自于硅谷，以為硅谷就是這些發(fā)明的原創(chuàng)地。其實(shí)不是這么回事，這些發(fā)明很多是MIT的，就是后來沒有誕生出大公司的波士頓這個(gè)地方的東西。為什么是這樣的呢？要知道，從0到1的發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)是非常多的，只有你走完了從0到N完整的過程才算真正的原創(chuàng)發(fā)明。

牛頓說過一句話，叫做“站在巨人的肩膀上”，我要告訴大家的是：一個(gè)偉大的產(chǎn)品，一定是在前人的基礎(chǔ)上不斷地疊加進(jìn)步的。Intel之所以成為最好的半導(dǎo)體公司，是因?yàn)樗窃谙赏幕A(chǔ)上產(chǎn)生的，差別在于仙童做集成電路，它做超大規(guī)模的集成電路。

 誤解2：車庫文化 

提到雙創(chuàng)時(shí)，大家還有一個(gè)誤解——車庫文化，在北京的話，叫地下室文化。但是，硅谷所有的偉大公司中只有一家是誕生在車庫的，這家公司就是蘋果公司。除此之外，都是在原來的基礎(chǔ)上發(fā)明的。

誤解3：山寨

什么叫山寨？山寨就是N-1。相當(dāng)于別人做了一個(gè)功能齊備的產(chǎn)品，價(jià)格是1000塊錢，我偷工減料，只用800塊錢去拉用戶。我們的單車大戰(zhàn)就是這樣：摩拜12塊錢一個(gè)季度，OFO就恨不得倒貼錢。任何一個(gè)好的生意都是要能盈利的，不能盈利就是對人類的犯罪，因?yàn)槟憧梢园延邢薜馁Y源用到更有意義的地方去。

所以，一個(gè)好的商人，一定要想辦法從大家兜里掏越來越多的錢，這才叫聰明人，而且也能做個(gè)對社會(huì)有貢獻(xiàn)的人；總是想辦法給大家省錢的叫笨蛋他們可能是社會(huì)的廢人。

以華為為例：

華為手機(jī)增加了幾個(gè)攝像頭，這些費(fèi)用恐怕連成本的5%都不到，但在同性能的型號中，即便它比同性能的手機(jī)貴了不止一倍，但你還是感覺華為的最好，還是會(huì)選擇華為。這才叫本事，這才是聰明人的做法。

我希望大家最后都被貼上聰明人的標(biāo)簽，不要貼上一個(gè)傻瓜的標(biāo)簽，聰明人是能夠多花5%的成本，多掙100%的錢，像華為這樣的；蠢人是為了節(jié)省50%的成本，少收三分之一的錢，就是為了山寨。

 3.為什么創(chuàng)新這件事發(fā)生在硅谷，不發(fā)生在其他地方？ 

① 遠(yuǎn)離政治、金融中心

創(chuàng)新這件事發(fā)生在硅谷，不發(fā)生在其他地的一個(gè)很重要的原因是，硅谷遠(yuǎn)離美國的政治和金融中心。在政治中心、金融中心，企業(yè)家、政治雇員蠻多的，最有顛覆精神的是藝術(shù)家、新聞人士、青年學(xué)生，但是光顛覆沒用，鬧完事還是不成事，成事的是永遠(yuǎn)是中間這幫科學(xué)家、工程師。 

② 寬容叛逆精神 

你們?nèi)绻胱屪约旱钠髽I(yè)有活力，就得寬容叛逆。照章辦事那是工業(yè)時(shí)代的事，靠大學(xué)靠不住，靠專利靠不住，靠的是當(dāng)叛徒、靠的是顛覆，同時(shí)還要當(dāng)清道夫，把快死的企業(yè)、部門挪開，把資源留給這些“叛徒”。

 為什么斯坦福大學(xué)對這些叛逆者有寬容？因?yàn)樗谢仞仭Ｆ髽I(yè)對部下有寬容，就是通過注資、融資的方式，把周邊的生態(tài)鏈做大。這在商業(yè)文明時(shí)代能形成雙贏。

加州的公權(quán)力對叛逆是很寬容的，根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，你蘋果、谷歌、因特爾等公司之間不互相挖腳，這就導(dǎo)致創(chuàng)新和競爭打壓下去了，所以加州政府會(huì)狀告這幾家大公司罰他們款。這些原因才是硅谷真正能夠長期在世界上站住腳的原因，不是什么政府補(bǔ)貼、支持，恰恰是政府對他們的打壓和刺激。就像你刺痛它一下，反而它的生命力就煥發(fā)出來了一樣。 

4.國際化 

美國企業(yè)的實(shí)際收入主要是由標(biāo)準(zhǔn)普爾500的企業(yè)構(gòu)成的，有一半左右在海外。 新一代的中國企業(yè)在中國的市場占有率可能只有三分之一，但他們在海外發(fā)展得很好。因?yàn)槿澜鏕DP有70%在中國以外。

5.淘汰機(jī)制 

即使是財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)，平均年齡也就40歲。今天我們平均要活到80歲，也就是說，如果你有幸在30歲時(shí)辦了一家財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)，那很可能在你還健在的時(shí)候，你的企業(yè)就沒了。雅虎就是一個(gè)最典型的例子。 有人問：“硅谷的房價(jià)是不斷上漲的，怎么看待這件事？”那上海房價(jià)這么高，你們有沒有擔(dān)心將來年輕人進(jìn)不來了，城市停止發(fā)展了？答案是否定的。

 你要換一個(gè)角度想，它之所以房價(jià)高是因?yàn)橐欢ㄓ腥速I得起，既然有那么多人能夠買得起，就說明一定有人對城市的貢獻(xiàn)率要大于平均值，城市應(yīng)該把這些人留下來，而不是那些要靠廉租房才能活下來的人。一個(gè)企業(yè)也是這樣的，你最好的辦公位子要留給最能干的人，而不是在這里混日子的人。

實(shí)際上，你要不斷計(jì)算、調(diào)整企業(yè)內(nèi)部之間辦公的場地、房租的價(jià)格等，哪位部分扛不住了，就意味這個(gè)部分該被淘汰了。

舉一個(gè)具體的例子：

50年代，GM（通用汽車公司）為了做美國西部生意建了一個(gè)工廠在硅谷。隨著日本的汽車充斥到了美國的生意，就變成了豐田和GM的合資廠。因?yàn)樵诠韫冗@么貴的地方，光靠GM的利潤是養(yǎng)不了那么多產(chǎn)業(yè)功能的，所以豐田進(jìn)來。 

到90年代，GM就更不行了，在美國完全生產(chǎn)豐田品牌的汽車。但到了2008年，整個(gè)汽車行業(yè)在硅谷都很難生存了，包括豐田在內(nèi)。金融危機(jī)之后又出現(xiàn)“剎車門”事件，就決定把工廠賣掉，搬到美國兩個(gè)更便宜的洲去。 

后來埃隆·馬斯克找到豐田的負(fù)責(zé)人，建議收購豐田的生產(chǎn)線，接著造車。豐田就被打動(dòng)了，最后埃隆·馬斯克一分錢沒花就把這個(gè)工廠拿下了，并且開始造自己的車。一個(gè)地區(qū)的變遷，一定會(huì)把不靈光的、利潤低的東西要淘汰掉。

如果創(chuàng)造不出來奇跡，你做十件事還不如做好一件事，保留不保留也沒什么意義。

文章來源于網(wǎng)絡(luò)