戰(zhàn)略思維決定企業(yè)高度，任正非的戰(zhàn)略眼光令人敬佩，特別是在關(guān)鍵時(shí)刻，更能看出其高度和視野！

本文將通過戰(zhàn)略思想、組織戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略六個(gè)維度帶大家看任正非的戰(zhàn)略眼光。

01

戰(zhàn)略思想

沒有正確的假設(shè)，就沒有正確的方向；沒有正確的方向，就沒有正確的思想；沒有正確的思想，就沒有正確的理論；沒有正確的理論，就不會(huì)有正確的戰(zhàn)略。

要敢于勝利，才能善于勝利，力出一孔，利出一孔。

華為不缺能力，而是缺戰(zhàn)略意識。在大機(jī)會(huì)時(shí)代，千萬不要機(jī)會(huì)主義，我們要有戰(zhàn)略耐性。堅(jiān)持不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，消耗了太多的戰(zhàn)略競爭力量。

我把“熱力學(xué)第二定理”從自然科學(xué)引入到社會(huì)科學(xué)中來，意思就是要拉開差距，由數(shù)千中堅(jiān)力量帶動(dòng)十五萬人的隊(duì)伍滾滾向前。我們要不斷激活我們的隊(duì)伍，防止“熵死”。我們決不允許出現(xiàn)組織“黑洞”，這個(gè)黑洞就是惰怠，不能讓它吞噬了我們的光和熱，吞噬了活力。

我們?nèi)绾螒?zhàn)略定位自己？如何保持對客戶的尊重？通過幫助價(jià)值客戶商業(yè)成功的過程中，增加了客戶對我們的“粘性”，而決不“敲詐”對我們粘性很大的客戶，這對全公司是一個(gè)考驗(yàn)。

02

組織戰(zhàn)略

一個(gè)公司取得成功有兩個(gè)關(guān)鍵：方向要大致正確，組織要充滿活力。

這里的大致正確的“方向”是指滿足客戶長遠(yuǎn)需求的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)。其實(shí)“方向”包含的內(nèi)容非常廣泛，以客戶為中心、以奮斗者為本、艱苦奮斗、利益分享制都是我們前進(jìn)的方向。今天講的是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)。作為商業(yè)組織，如果不能聚焦客戶需求，把握商業(yè)趨勢，方向就不可能做到大致正確。

在經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)專門設(shè)有戰(zhàn)略與客戶常務(wù)委員會(huì)，該委員會(huì)主要承擔(dān)務(wù)虛工作，通過務(wù)虛撥正公司的工作方向，再由行政部門去決策。該委員會(huì)為EMT履行其在戰(zhàn)略與客戶方面的職責(zé)提供決策支撐，并幫助EMT確?？蛻粜枨篁?qū)動(dòng)公司的整體戰(zhàn)略及其實(shí)施。在公司的組織結(jié)構(gòu)中，建立了戰(zhàn)略與Marketing體系，專注于客戶需求的理解、分析，并基于客戶需求確定產(chǎn)品投資計(jì)劃和開發(fā)計(jì)劃，以確?？蛻粜枨髞眚?qū)動(dòng)華為公司戰(zhàn)略的實(shí)施。

在海外，人口在1000萬以下的小國，運(yùn)營商多，而總?cè)萘亢苡邢蓿覀円呗孕赃x擇戰(zhàn)略伙伴，與戰(zhàn)略伙伴結(jié)成特殊關(guān)系，通過個(gè)性化的解決方案等促使其高速成長。當(dāng)然這其中也會(huì)有矛盾，但是，我們不要到處撒胡椒面，一定要區(qū)別對待。

03

產(chǎn)品戰(zhàn)略

IT行業(yè)發(fā)展到今天，第一個(gè)時(shí)代是PC機(jī)的出現(xiàn)，崛起了微軟；第二個(gè)時(shí)代是IP的出現(xiàn)，崛起了Cisco；第三個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，崛起了Google；第四個(gè)時(shí)代是無線寬帶，將崛起我們?nèi)A為終端。

我認(rèn)為硬件時(shí)代要走向以軟件為中心的時(shí)代了?！?008年】

既然是做時(shí)裝（注：任正非預(yù)言手機(jī)要時(shí)裝化，以此做比喻），那么如果做法國時(shí)裝品牌，要在法國有法國人參加做；要做美國型的，就在美國；要做多姿多彩的。如果中國人包打天下，會(huì)一敗涂地。我們要從依靠中國人打天下的時(shí)代，改為依靠網(wǎng)絡(luò)對全球提供支持和支援，這樣才可能勝利。

我們可能堅(jiān)持做幾十年都不用，但是還得做（芯片），一旦公司出現(xiàn)戰(zhàn)略性的漏洞，我們不是幾百億美金的損失，而是幾千億美金的損失。

04

創(chuàng)新戰(zhàn)略

華為長期堅(jiān)持的戰(zhàn)略，是基于“鮮花插在牛糞上”戰(zhàn)略，從不離開傳統(tǒng)去盲目創(chuàng)新，而是基于原有的存在去開放，去創(chuàng)新。鮮花長好后，又成為新的牛糞，我們永遠(yuǎn)基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。

我們現(xiàn)在做終端操作系統(tǒng)是出于戰(zhàn)略的考慮，如果他們突然斷了我們的糧食，Android 系統(tǒng)不給我用了，Windows Phone 8系統(tǒng)也不給我用了，我們是不是就傻了？同樣的，我們在做高端芯片的時(shí)候，我并沒有反對你們買美國的高端芯片。

我認(rèn)為你們要盡可能的用他們的高端芯片，好好的理解它。只有他們不賣給我們的時(shí)候，我們的東西稍微差一點(diǎn)，也要湊合能用上去。我們不要狹隘，我們做操作系統(tǒng)，和做高端芯片是一樣的道理。主要是讓別人允許我們用，而不是斷了我們的糧食。

第一是在全球的布局不夠，第二是對新技術(shù)的收購不夠。如果你們孤芳自賞，自我膨脹，最后可能會(huì)丟失了最佳時(shí)機(jī)。如果你們要做一個(gè)“都江堰農(nóng)民”，很快就會(huì)被歷史拋棄。

05

競爭戰(zhàn)略

我們決不允許企業(yè)BG、終端公司，以世界排名為目的，以趕超思科、蘋果為目標(biāo)。

恨你們沒有霸氣，有霸氣的人又太張揚(yáng)。世界上偉大就偉大在既有霸氣還不張揚(yáng)。我們說“林志玲很美”其實(shí)就是告訴你們我們高層領(lǐng)導(dǎo)意志已經(jīng)統(tǒng)一了，我們再怎么讓步美國的競爭對手也不會(huì)饒了我們的，他太自私了，不如與他競爭。

要好好想想，我們的戰(zhàn)略是什么，怎么才能勝利。光低調(diào)不行，低調(diào)是王者心態(tài)，天下都是你的，你就低調(diào)。終端你都落后了，你還低調(diào)？

微軟的總裁、思科的CEO和我聊天的時(shí)候，他們都說害怕華為站起來，舉起世界的旗幟反壟斷。我給他們說我才不反壟斷，我左手打著微軟的傘，右手打著CISCO的傘。

我們在學(xué)術(shù)會(huì)議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流，并在標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)政策上與它們形成戰(zhàn)略伙伴，就能應(yīng)對快速變化的世界。

華為商業(yè)模式應(yīng)該是保證持續(xù)盈利，不一定比別人賺得多，能活下去就是最后勝利。華為既要堅(jiān)持已有優(yōu)勢不動(dòng)搖，還要繼續(xù)往前進(jìn)，這就是“寶馬”；積極關(guān)注“特斯拉”，學(xué)習(xí)“特斯拉”的優(yōu)勢所在，我們積極看待世界發(fā)生的變化，一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn)，千軍萬馬壓上去。

06

人才戰(zhàn)略

允許異見，就是戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

我們公司就是太重視細(xì)節(jié)了，缺少戰(zhàn)略家。我們要打開城墻缺口，我不在乎你是一發(fā)炮彈炸開的還是六發(fā)炮彈炸開的，我要求的就是打開城墻，沖進(jìn)去占領(lǐng)這個(gè)城市。

人力戰(zhàn)略儲(chǔ)備，可以拿出一些空耗費(fèi)用，將重裝旅、重大項(xiàng)目部、項(xiàng)目管理資源池武裝起來。重裝旅要參加搶占戰(zhàn)略高地的全球作戰(zhàn)，打贏了，成本攤給項(xiàng)目；打輸了，自己拿出干糧，就是空耗費(fèi)用。這樣公司才能建立起“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的機(jī)制。

將來輪值CEO要做思想家，手腳都要砍掉，只剩腦袋；首席XX官要做戰(zhàn)略家，應(yīng)該站在全局視野上看系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，先將他們的屁股砍掉，讓他們不能坐在局部利益上?，F(xiàn)在有些高級領(lǐng)袖整天忙于日常事務(wù)，沒時(shí)間去想系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，打仗主要還是靠方向，而不是投入兵力多少的問題。

華為之所能實(shí)現(xiàn)對行業(yè)巨頭的追趕，與它在發(fā)展中各階段掌握好了方向、節(jié)奏和執(zhí)行有著密不可分的聯(lián)系，而這就是華為的戰(zhàn)略管理核心。

文章來源于羅蘭格咨詢團(tuán)隊(duì)精選