2022年4月13日上午，以永磁同步電機(jī)包括伺服電機(jī)、直驅(qū)電機(jī)、防爆電機(jī)、電主軸等高端設(shè)備領(lǐng)域生產(chǎn)的有色金屬集團(tuán)控股子公司與羅蘭格合作的基于市場(chǎng)進(jìn)攻的工作坊啟動(dòng)會(huì)在廈門集美區(qū)某產(chǎn)業(yè)園順利召開。

啟動(dòng)會(huì)上，子公司總經(jīng)理對(duì)本次項(xiàng)目的背景及原因進(jìn)行了介紹。由于市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，缺乏對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的充分認(rèn)識(shí)，以往的產(chǎn)品開發(fā)方式已經(jīng)無法持續(xù)在市場(chǎng)上占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品沒有充分進(jìn)行市場(chǎng)洞察造成部分產(chǎn)品無效研發(fā)，為強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，明確研發(fā)的市場(chǎng)依據(jù)，使研發(fā)工作有的放矢；讓市場(chǎng)洞察成為定制產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的前置條件，讓客戶洞察成為產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)的前置條件。將有限的資源最大化的投入到產(chǎn)品開發(fā)讓公司的業(yè)務(wù)更上一層樓。

隨后羅蘭格公司總經(jīng)理、首席顧問張翱翔先生對(duì)本次工作坊項(xiàng)目做宣貫。通過對(duì)前期調(diào)研結(jié)果的對(duì)齊澄清，明確現(xiàn)有問題，制定了市場(chǎng)進(jìn)攻框架。并定立了本次的研討規(guī)則，大家代表的是公司IPD核心組成員來建設(shè)IPD，而非部門。所以在學(xué)習(xí)過程中我們要秉承著對(duì)事不對(duì)人的原則，積極貢獻(xiàn)自己的智慧，共同構(gòu)建公司市場(chǎng)洞察和客戶洞察體系，確保產(chǎn)品能夠?qū)?zhǔn)客戶需求，給客戶帶來商業(yè)價(jià)值，在產(chǎn)品進(jìn)入研發(fā)或開發(fā)之初就清晰的定義出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。并提出了“不要為產(chǎn)品去找客戶，而要為客戶群去做產(chǎn)品”的核心目標(biāo)。

集團(tuán)技術(shù)中心常務(wù)副主任也為本次專項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理任命授權(quán)

啟動(dòng)會(huì)后，張翱翔老師就市場(chǎng)洞察中的看趨勢(shì)為切入點(diǎn)，帶領(lǐng)參訓(xùn)學(xué)員共同理解市場(chǎng)和外部大環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)員如何進(jìn)行市場(chǎng)材料收集與分析，通過PEST模型，分類目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的影響（正面和負(fù)面），并分享了多種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)員全方位的梳理市場(chǎng)趨勢(shì)。

附：學(xué)員課后學(xué)習(xí)心得