D公司是醫(yī)療行業(yè)分子診斷、臨床試劑的龍頭企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，D公司在產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃遇到困境：

1. 頻繁進(jìn)入新的市場，但缺乏明星產(chǎn)品，不能足夠地支持公司未來發(fā)展的宏偉目標(biāo)；

2. 在產(chǎn)品開發(fā)/技術(shù)開發(fā)伊始，不知如何定義產(chǎn)品和生成產(chǎn)品概念，開發(fā)中邊做邊改，而產(chǎn)品開發(fā)出來之后缺乏“能夠說服人的賣點(diǎn)” ；

3. 市場人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)，缺少模板和方法，缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和技術(shù)/產(chǎn)品規(guī)劃；

4. 想進(jìn)攻的方向太多，進(jìn)入開發(fā)管道的項(xiàng)目太多，研發(fā)資源分散，資源不聚焦，“項(xiàng)目遲遲不能上市，項(xiàng)目延期嚴(yán)重”。

D公司經(jīng)過多家國內(nèi)國際咨詢公司的比較，最終選擇了以落地咨詢著稱的羅蘭格企業(yè)管理咨詢（深圳）有限公司。

羅蘭格咨詢從2017年8月份由原邁瑞公司高管趙老師，原華為金牌PDT經(jīng)理張老師等顧問團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施。

經(jīng)過4個月的雙方團(tuán)隊(duì)的共同努力，達(dá)安基因建立一套系統(tǒng)的分析市場和規(guī)劃技術(shù)/產(chǎn)品的方法（含流程、模板），培養(yǎng)一批“懂經(jīng)營善規(guī)劃”產(chǎn)品人員和市場進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)，幫助達(dá)安基因建立“參謀部”，并且手把手教會他們洞察的方法，為高層決策提供高質(zhì)量的依據(jù)，從而精準(zhǔn)制導(dǎo)。

在咨詢項(xiàng)目進(jìn)行中，公司即將上馬的一個項(xiàng)目，三年預(yù)計投入1個億，“非常廣大的市場”，他們按照市場進(jìn)攻計劃和VOC去洞察市場，發(fā)現(xiàn)他們的一些假設(shè)和市場并不一致，從而避免了投資損失和機(jī)會成本。

“感謝張老師教授的方法，讓我們避免了產(chǎn)品開發(fā)的投資損失和時間成本，因?yàn)镸AP，我們對2018有了更多的期待！”——D公司高層