中山大學達安基因股份有限公司依托中山大學雄厚的科研平臺, 是以分子診斷技術(shù)為主導(dǎo)的，集臨床檢驗試劑和儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及全國連鎖醫(yī)學獨立實驗室臨床檢驗服務(wù)為一體的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。公司于2004 年8 月在深圳證券交易所掛牌上市，成為廣東省高校校辦產(chǎn)業(yè)中第一家上市公司。

2017年12月，達安基因攜手羅蘭格咨詢啟動IPD咨詢項目，通過羅蘭格顧問團隊對達安基因進行了需求調(diào)研和分析，總結(jié)了一些問題，例如：

1. 頻繁進入新的市場，但缺乏明星產(chǎn)品，不能足夠地支持公司未來發(fā)展的宏偉目標；

2. 在產(chǎn)品開發(fā)/技術(shù)開發(fā)伊始，不知如何定義產(chǎn)品和生成產(chǎn)品概念，開發(fā)中邊做邊改，而產(chǎn)品開發(fā)出來之后缺乏“能夠說服人的賣點” ；

3. 市場人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責，缺少模板和方法，缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和技術(shù)/產(chǎn)品規(guī)劃；

4. 想進攻的方向太多，進入開發(fā)管道的項目太多，研發(fā)資源分散，資源不聚焦，“項目遲遲不能上市，項目延期嚴重”。

通過調(diào)研分析，根據(jù)總結(jié)出來的問題，有針對性的設(shè)計一套解決方案，方案如下：

1、為達安建立了產(chǎn)品規(guī)劃的兩個團隊——市場進攻團隊（規(guī)劃）和指導(dǎo)團隊；

2、產(chǎn)品規(guī)劃/市場洞察的（含框架，模板，checklist）；

3、為達安建立產(chǎn)品規(guī)劃/市場洞察的模板checklist（示例）；

4、建立了基于VOC的市場洞察（含客戶訪談）；

通過ipd咨詢項目的學習，達安基因在羅蘭格顧問團隊的指導(dǎo)下，在項目推進過程中取得了很大的進步，公司效益也取得了很大的成效：

1. 建立科學洞察市場的方法論-市場進攻佳計劃（MAP），從而能夠精準制導(dǎo)；

為達安基因建立一套系統(tǒng)的分析市場和規(guī)劃技術(shù)/產(chǎn)品的方法（含流程、模板）

2. 培養(yǎng)一支團隊；

為達安基因培養(yǎng)一批“懂經(jīng)營善規(guī)劃”產(chǎn)品人員和市場進攻團隊。幫助達安基因建立“參謀部”，為決策提供高質(zhì)量的依據(jù)。

咨詢前達安基因即將上馬的一個12K項目，三年預(yù)計投入一個億，按照市場進攻計劃和VOC去洞察市場，發(fā)現(xiàn)市場的需求和達安基因原來的“高通量”的假設(shè)并不一致，市場上根本不需要這樣產(chǎn)品。達安決策層根據(jù)市場進攻團隊提供的客觀事實做出決策，砍掉此項目，避免投資損失1個億和機會成本。

羅蘭格咨詢顧問團隊平均具有17年以上知名企業(yè)中高層管理背景，融合先進的管理理念、管理方法和管理實踐，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理咨詢/培訓，羅蘭格顧問團隊得到公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及參訓學員的一致好評，現(xiàn)在還保持著持續(xù)合作關(guān)系。

“感謝張老師教授的方法，讓我們避免了產(chǎn)品開發(fā)的投資損失和時間成本，因為MAP，我們對2018有了更多的期待！”                   

                                                                               ——達安基因高層

“MAP是一套非常好的市場洞察的方法，原先不知道如何分析市場，如何進行市場細分，如何和科室主任進行調(diào)研，現(xiàn)在游刃有余，非常感謝羅蘭格咨詢帶來這么好的方法！”                   

                                                                               ——達安基因產(chǎn)品經(jīng)理